“林知姐，那邊用黑色幕布圍起來的是什麼？”蕭瑾站在窗口，好奇地沖一樓一角指了指。

“是交易區。每一輪競拍結束，就會有人将得主引到交易區，現場簽訂契約。若金額低于保證金，則簽一張收據單即可，若超出了，也需要在這裡補足。”莫林知指了指桌上的幾本冊子，“冊子上有拍品順序和資料介紹，有些拍品是直接銀貨兩訖，有些則是用其他條件來換。具體的契約條件則統計在另一本冊子裡，買家可事先仔細閱覽，考量自己是不是能接受。”

蕭瑾聞言，走到桌邊翻了翻，不僅感歎：“這麼多字！！！”

“當然了，畢竟不是小數目。而且，這兩本冊子他們在繳納保證金的時候就拿到了，這3天估計早就研究爛了。桌上放一份不過是怕有人丢三落四，以備不時之需而已。”

莫林知解釋完，見他們暫時沒有其他需求了，摸了摸弟弟的頭叮囑他聽話，然後告辭。

她得去準備了。就在剛才說話的空擋，大堂已經坐滿了三分之一，現在還源源不斷往裡進着人，二樓三樓也陸陸續續有包廂挂起了紅花——這是客人入駐的标志。

莫林知下到一樓，選了個角落坐下，翻開了手中獨一份的産品冊，開始默默醞釀自己的專注力。

其實好像也不用怎麼準備，這雖然是她第一次當拍賣師，但不是她第一次上台面對這麼多人。

真正的第一次，是在走入社會的第二年，被趕鴨子上架去參加天x舉辦的招商大會。那一次，面對底下幾百個品牌方、供應商的代表，她感覺自己是分裂了另一個人完成的這場任務。因為事後相熟的供應商把她上台的視頻發給了她，她看着視頻裡單手插兜，拿着話筒侃侃而談的自己都有些傻眼——我怎麼會是這樣子的呢？我明明很緊張啊！

不過這一次經曆倒是讓她後續面對這種場合的時候淡定了很多——反正有“第二人格”嘛~

再後來，作為行業白皮書撰稿人的她在宴會廳面對上千人和直播分享自己的方法論時也都能真正做到“單手插兜，自然随意”了。

就是可惜，在她來到禹朝的這四五年裡，那個方法論的後續也沒能完善出一個結果來。

是和大數據有關的。起初，她提出這個設想，并找了3個品牌進行落地測試，其中2個品牌都拿到了提升值，但是第三個失敗了。

即便如此，這個設想因為概念新，還是被平台看中，迫不及待地搬上了舞台。那時候，莫林知也是雄心勃勃的，覺得第三個品牌的失敗是因為行業特性，這個方法論可以往下細拆場景來進行更落地的運營總結。

比如新品場景、爆款場景等等。

可惜，平台内部部門之間的壁壘深重，從最初的設想提出到她一次次失望失去耐心，很快一年多就過去了。再後來這個項目不了了之，而莫林知在日常的事務中，卻開始逐漸懷疑起數據的價值來。

衆所周知，人是這個世界上最大的變量。數據可以忠實反應過去發生的事情，但是真的可以預測未來嗎？所謂的“以消費者為中心”，“研究消費者的畫像”，到頭來，其實真正能吸引人停留的還是“貨品”。

慢慢從那種狂熱氛圍中清醒一點後，她跳出圈子再來看，不禁開始質疑——所謂的“方法論”，究竟是捷徑，還是彎路？

賣家的本質，究竟是做“營銷”，還是做“産品”？

不遠處，晚玉沖她揮了揮手，示意人員已經到齊，時間也差不多了。莫林知也舉手回應，然後起身整理整理衣物，擡手闊步踏上那個戰場。

——以前不懂，但不代表現在不懂。營銷做到極緻，其實也是産品的一種。所以，一加一究竟是等于二還是大于二，無非是看兩個産品是不是都能從這個行業中脫穎而出。

就比如她的“北境物聯網”。

“各位來賓，首先第一個登場的拍賣品，就是我們北境獨有的商業模式——‘物聯網’。物聯網由《見聞》和飛毛腿兩部分組成，前者類似‘貨架’，後者如同‘倉庫’。如同各位所見，‘物聯網’最大的特色，是它能利用《見聞》的特性，覆蓋更多城鎮和人口。與固定在一處不可移動的商鋪不一樣，它能主動捕捉潛在顧客，根據顧客實際的需求進行備貨，通過飛毛腿和各處倉儲高效流轉，将貨物完好無損送到顧客手上。若是物聯網能覆蓋整個禹朝，那我們就能實現全國的貨物流通。從此以後，您再也不用冒着任何風險運着貨物走南闖北，或者擔心貨物砸手裡。”

“物聯網的合作權按省競拍，各位需要注意的是，一旦競拍成功，各位得主之間将成為天然的同盟，破壞同盟即為撕毀合約，需賠付金額百萬兩。同樣，産品持有人可以承諾各位的是，一旦聯盟，《見聞》和飛毛腿将在1年内覆蓋您轄區内70%的市場。”

“那麼，接下來首先是皇城以及山東行省，起拍價1萬兩，每一次舉牌加價500兩，現在，1萬兩，請舉牌！”

随着莫林知铿锵有力的話語落下，二樓和三樓幾個窗口立馬亮了。