鐘靈毓把握到了重點：“所以現在應該先讓更多的人了解絨花，待他們了解了之後，刺激需求，然後再開始售賣，是這意思不？”

“沒錯！就是這個意思！”

夠精辟！

鐘靈毓：“手工DIY怎麼樣？在布置好的場景中，把絨花制作的過程給記錄下來。比如，我和我阿奶入鏡，她教我做，把這樣一個完整的流程整合成視頻。”

小松跟順子幾乎完全說不上話，會議桌上都是老耽、鐘靈毓、肖秉彜在交流。

老耽：“這個思路可以。”

肖秉彜：“我也覺得可行。小松、順子，你倆呢？”

小松、順子：“……行。”

肖秉彜：“好，那咱們再繼續準備下一場直播的相關事宜。”

……

家和工作的地方離得近，鐘靈毓幾乎随叫随到。尤其是新項目剛剛開始運轉，每天被叫去吃過晚飯後，開會已經成為了日常。

今年佰雲櫻桃的最後一次直播已經完成。在後半場的時候，肖秉彜講一個絨花盆栽拿出來講解，但是一個産品沒講完，直播間的人數就已經散了大半。

所以，他們更加深刻地認識到，大多數用戶對絨花盆栽裝飾品沒有需求。

在得到村裡的授許之後，鐘靈毓他們五個扛着相機、支架、采光闆之類的工具就去了絨花作坊。

直播賣完櫻桃，肖秉彜他們拿到了不少委辦費用。專門拿出一部分用來更新拍攝設備。現在小松跟順子扛的家夥什兒就是他們剛買的。

“一切準備就緒，action！”

這個視頻以鐘靈毓為主角拍攝，在書案上擺放着做絨花所需要的工具。肖秉彜、順子、小松三個人拿着相機從三個不同的角度拍，老耽辛苦一點，舉着采光闆長時間一動不動。

鐘靈毓還隻是一個新手，上點難度的作品做起來很費時間和精力。

一個三分鐘的視頻，他們拍了三天。在将近一百個G的素材量中篩選、删減能拿來用的部分。

這條視頻發在了五個人的賬号下面，用以推散傳播力。不但如此，還用了電商打法中的一個技巧：矩陣。意思是讓很多不同的号發布關于絨花有關的視頻，平台本身就有自己的算法加持，會給用戶推送他們感興趣、可能感興趣的内容。這樣的話，就會增大人們看到這條視頻的幾率。

視頻中，鐘靈毓身着一抹綠色旗袍，莊重典雅，纖纖玉手将銅絲、絨線變成一朵蓬勃生長着的蓮花。場景、角度變化着，不時搭配上解說。高質的視頻在平台上有了十幾萬的點贊量。

這條視頻的數據比他們前幾天的直播講解視頻好了不知道多少倍。但是，如此好看的數據卻并未促進多少銷量。

這足以說明，觀衆對絨花裝飾品的需求不足以讓他們去購買。

“這可該怎麼辦呢？”一向牛b哄哄的肖秉彜也不知道該咋辦了。

人家沒有這個需求你還能讓人家硬有啊？

小松也有些洩氣：“我跟耽哥全天候直播，這條視頻引流進來的用戶進到直播間，看不了兩分鐘就走，來個人就問：兄弟這是在賣花嗎？這花好貴，假花以假亂真……”

“咱這不是還沒到刺激需求的步驟嗎？”順子道。

“現在有一些大廠子壟斷了不少小作坊的生意，大工廠的客戶是傳統渠道下的手工藝品店，但是咱們電商直播渠道的客戶是用戶個人。要刺激需求，怎麼刺激？這個市場本來就不大，僅……”

“咕噜噜……”

肖秉彜：“誰的肚子在叫喚？”

那聲音還在繼續，而且，聽起來不止一個，“咕噜噜……咕噜咕噜……”

鐘靈毓：“……”

是她和小松的肚子在叫，但是她不說。

老耽：“算了，先不讨論了，肖子，咱倆做飯去，換換心情。”

現在做不好并不完全怪他們，本來就是第一次做，而且，現在也鮮少有人會通過電商渠道賣絨花。他們很難找到成功的、可借鑒的一條路。

“秀～過來下。”

鐘靈毓正發着呆，突然聽見廚房那邊肖秉彜在叫她，趕緊過去：“幹哈？”

肖秉彜：“來，你嘗嘗這肉咋樣。”他拿了個小碗給鐘靈毓盛了塊肉，遞給她。

“挺好吃的啊，這是什麼肉，吃着不像雞肉呀。”

“是兔子肉。”

“你前幾天親自喂過的那隻白兔。”他補充道。

鐘靈毓咀嚼的動作停住了。

而肖秉彜笑了。