針對這樣的想法，光靠一、兩個人嘴上勸導是沒用的。現實才是最好的老師，金錢則是最大的動力。

所以蘇麗珍也不跟他廢話，直接拿出一份早期制定好的銷售人員獎金激勵制度遞給對方。

冷剛看完那份與銷售額挂鈎的提成方案後，這次什麼也沒問，隻稍微考慮了下就答應了蘇麗珍他們的建議，願意改聘銷售崗位。

冷剛之後，蘇麗珍又陸續招到了三男二女，一共六名銷售人員。

所有銷售人員試用期一個月，試用期内必須完成一筆百元以上的訂單才能轉正。試用期内差旅費不予報銷，但每個人每天有一塊錢的出差補助。

試用期基本工資四十塊，轉正後為六十塊。提成比率試用期和轉正後都一樣，千元以下的訂單按銷售額的2%計算；萬元以下為2.5%；一萬元以上為3%。

一旦連續三個月沒有訂單，将重新轉為試用期。如果在此期間依然沒有任何業績，那隻能面臨公司清退處理。

她開公司不是做慈善，該給的，她一分不會少，而且趕上眼下情況特殊，她也會适當放寬要求。但員工本人該履行的責任卻絕對不能有半點馬虎，更不允許濫竽充數。

現在公司的銷售團隊清一色都是年輕人，最大的一個才二十八。

蘇麗珍倒不是有意如此，而是盡管有高昂的報酬标準在前面吊着，但是大多數人還是沒辦法适應這種四處奔波拉業績的工作模式。

也隻有一些思想相對開放、同時适應能力驚人的年輕人願意嘗試。

而除了這部分銷售人員，像門店和百貨公司這樣的銷售渠道，日常交給王樹負責跟進和維護。

此外，她又陸續招了兩名行政專員，一名老會計和兩名出納員。

其中老會計是安廠長推薦的。

還有保安和倉庫保管人員，也是她請盧家幫忙介紹的幾個退伍軍人。

至于采購，因為涉及配方用料，在沒有找到可靠的人選前，隻能先由蘇振東親自負責。

最後車間管理這塊，蘇麗珍則又一次挖了自家飯店的“牆角”，把齊志飛調了過去。

齊志飛其實是個很有内秀的人，隻是因為那條傷腿的緣故，不願出頭露面。

這兩年火鍋店的生意越發忙碌，蘇衛華和李翠英有時候忙不過來，齊志飛就會幫忙支應一下。

他性子穩重，雖然話不多，但做事很有條理。不管是前廳還是後廚，叫他幫忙看顧的時候，他總能把各處安排得井井有條，從沒出錯過。

蘇麗珍和蘇振東那時就覺得他是個不錯的人才。

所以建了食品廠後，兩人就把人直接挖了過來。

齊志飛現在主要是熟悉流程，然後努力磨合。像廠子先後招的這兩批工人就是蘇振東有意交給他，經由他一手帶出來的。等以後他能完全适應了，那生産這一塊就會全部交給他。

這樣蘇振東也能空出更多精力去處理别的事情。畢竟蘇麗珍馬上要開學了，雖說在首都也不耽誤用電話遙控指揮。但到底人不在，不說那些突發狀況，就每天公司裡日常的大小事務，她都是有心無力。

所以這種情況下，如果公司的組織架構再不夠完善，各部門缺胳膊少腿的，那影響就更大了。

可惜好的人才可遇不可求，有些不足注定沒法一下子補全，蘇麗珍也隻能盡力而為。

雖說人事招聘方面有些不盡如人意，但各方面整體還是欣欣向榮。

距離22号開業還剩兩天的時候，蘇麗珍和蘇振東又特地去拜訪了幾個供貨方。

目前供給他們家各種禽蛋産品的主要是省内最大的禽類養殖場——鳳城養殖場。

這幾年人民生活水平有所提升，相應的，對各種肉食品的需求也有所增加，僅靠鄉下農戶們自家養的那點雞鴨數量遠遠達不到城市裡的缺口。

所以鳳城養殖場的生意就格外火爆，不光鳳城市，周邊不少地方的單位、集體都來進貨。

因為上門的客戶夠多，鳳城養殖場一度并不接待個人或者個體經營者。

所以别看蘇麗珍的工廠規模不小，但在對方眼裡，壓根不值一提。

不過，這也算是在蘇麗珍意料之中。

她對此也早有準備。

這幾年鳳城養殖場形勢大好，業績火爆，每日裡忙碌不休，一部分場房和場區内的路面都出現了磨損情況。

蘇麗珍派人仔細觀察後，又拐彎抹角探聽到養殖場過完年後一直想要擴建一下自己的種蛋孵化中心。

為了不耽誤場内正常運營，養殖場的領導們是打算請一個建築隊把孵化中心連同場内其他磨損的地方統一修整，該建的建，該修的修，一遭補齊。

可惜跟之前的福利院一樣，有點來曆的建築隊現在大多沒時間，打發來的那幾人隻知道埋頭苦幹，什麼設計、預算的一問三不知，養殖場的領導們對此也很不滿意。

這個時候，蘇麗珍就讓自家的築夢公司上場了。

起初，她自己沒出面，而是拜托丁大勇和薛老爺子一起主動找上養殖場的領導們，将公司設計的幾套修建方案和預算一拿，一下就引起了對方幾人的注意力。

養殖場的領導們當場拍闆，要讓築夢公司完成場裡的修建工程。

蘇麗珍通過這次機會成功和鳳城養殖場搭上了線，幾番經營，最終說動了養殖場領導的同意，答應今後會向食品廠供貨。

東北極其講究人情世故，雖說蘇麗珍已經拿下了與養殖場的供貨合同，但是她的“珍珍”食品公司無論是體量、還是經營性質都遠遠沒法和對方養殖場相比，所以有些人情往來就避免不了。

她和蘇振東特地挑了個臨近中午不太忙碌的時間，帶着精心準備的禮物先拜訪了養殖場的幾位領導。

中間，趕上丁大勇有空，蘇麗珍就把他喊過來作陪，請對方吃了一頓豐盛的午餐。

這頓飯過後，幾位養殖場的領導對蘇麗珍和蘇振東的态度越發熟絡起來，言談間也親近了許多。

總算讓蘇麗珍的心思沒有白費。

第二個供貨商還是老熟人劉五爺。

現在食品廠的豬肉類原材料主要依靠劉五爺這邊供應。