下午三點，褚思婕剛接到張總下發的最新營銷文件。活動比較緊急，原定五月14号，也就是後天的爆品第二批售賣，原本的活動是延續第一批售賣規則的，大家也就沒有太過重點強調。因此，重新調整的營銷規則，需要在今天一天内進行培訓帶教，并在明天進行抽檢。

今天營運部的公共會議室格外熱鬧，排隊的人多到每個人隻能分到半個小時。褚思婕預約了三點的會議室，結果上一個進去的同事延長了時間。褚思婕不得不在20分鐘内講完所有更新的規則。

老樣子，将簽到碼放在桌面，所有參會人員一一掃碼。褚思婕沒有時間再進行點名，見來的人都差不多了，打開文件開始帶教。

生怕大家不理解，褚思婕還事先在PPT裡做了紅色标注。

這次的活動由商品單獨銷售改為了捆綁銷售。說實話，褚思婕在門店幹過，她十分清楚這個方案一出，會引來多少一線員工的吐槽。

但作為培訓師，沒有幹涉公司方案執行的權利，隻能公司交代什麼她傳達什麼，努力做好合格的中間人。

20分鐘内無數次強調“捆綁銷售”，褚思婕自以為已經盡力的在灌輸此次會議的重點。并在會議結束後，将活動PPT發往了店長群，由店長分發給各自店鋪的小群，進行再熟悉。

結束會議後，褚思婕想起周末時相臨臨時加班改營銷活動，十有八九就是今天的這個。

記得相臨說的是合作公司突然要求更改商品營銷方案。按照這次的新方案，合作公司持熱門IP有恃無恐，明眼人都能看出來是在割韭菜。

消費者不是傻子，這一波恐怕會砸手裡。

下班後，褚思婕坐在相臨的車裡。相臨好像已經習慣下班等她順路把她送回去了，褚思婕有免費的車坐，也樂得省事。

“你們不覺得這次活動目的有點太明顯了嗎？”褚思婕問。

相臨表情沒有絲毫變化，道：“同公司産品捆綁銷售，是常有的事。”

“産品價89，捆綁的商品按接受度來說價格不應該高于原産品的50%，可這次捆綁的價格已經接近了主産品的90%。這樣很容易引起消費者的逆反心裡。”褚思婕分析。

相臨卻看似并不這麼認為：“既然喜歡，那麼自然有人為其買單。不接受，隻能說明不夠喜歡罷了。再說，第一批有多少産品落入黃牛手裡，你比我清楚吧。”

褚思婕沉默。其他店她不清楚，但第一批發售時，她尚在門店。她們店裡那一批貨都是被黃牛買走的。

沒有人會明着說自己是黃牛，他們也和正常的消費者一樣排隊買單。作為店員，哪怕知道他們的身份，但也沒辦法阻止。因為通常他們也是循規蹈矩，隻是他們的體量太大。

“我們沒有辦法阻止黃牛以一個普通消費者的身份購買商品。起初不論是個人限購還是賬号限購，也都是為了在一定程度上組織黃牛壟斷。但是，論人海戰術，沒人比得過黃牛，他們手裡有大批的人和賬号。最後被限制到的，反而是普通的消費者。”

這一點，褚思婕是贊同的：“不論是從人力物力還是精力上。黃牛都強于普通消費者太多。爆款發售新品。他們前一天夜裡就已經蹲守在門口，熬一陣夜。能在一天内跑完全市七十多家門店。”

“那是有利可圖。黃牛計算成本，如果這一批依然持續上一批的活動，那結果還會是和第一批一樣，全國百分之七十的貨品會落入黃牛手中，真正喜歡它的顧客仍舊買不到。隻有捆綁高單價商品，讓黃牛整體陷入高成本低回報的境況，才能讓更多的貨品真正意義上的流入市場。與其高價從黃牛那裡收，這筆錢何不讓我們自己賺？消費者購買東西不以二次轉賣為前提，單一次的高消費也還是能接受的。所以，捆綁高單價商品雖然表面上看着像是在圈錢，但也不失為一種讓他們能成功購買到自己心儀商品的方法。”

“這番話，卻隻有我們知道，消費者依然不會理解。”

“不需要她們理解，罵是正常的，畢竟捆綁消費的确存在。我剛才也說了，這些錢與其給黃牛賺，不如讓公司賺。商人無利不起早，站在他們的角度想問題，也是為了長遠的有利可圖罷了。”相臨想得明白，也并不玻璃心。

褚思婕道：“真堅強。以前的一些活動營銷部也沒少挨罵，要是我的話，都委屈死了。”

“所以營銷部老爺們兒多，臉皮厚不怕挨罵。”

褚思婕噗嗤笑出來，相臨也是會說話的。

現在的緊要關頭，是新品發售順利進行。