柳蘭湘親眼看着這筆買賣成交，當真是驚訝的不得了。她隻覺得沒有比這般做生意更方便省事的了，這些主意都是母親想出來的嗎？

柳笙知道柳蘭湘好奇，在旁邊解釋道：“這些經營方式都是母親想出來的。就比如這位林夫人，她是店裡多年的老顧客了，有專門的賬簿記賬，也有專門的夥計招呼她。”

“你給我仔細講講。”柳蘭湘拉着柳笙的袖子，問個不停。

“咱們就拿這位林夫人舉例，她每次在店裡預存一百兩銀子，店裡會額外的附贈十兩。也就是說她拿出一百兩，卻可以當作是一百一十兩銀子來花，每次來買東西隻需要在賬簿上銷賬就可以，不帶銀子出門都沒關系。這就是店裡的經營方式之一，預存銀子可以得到額外的附贈，存的多贈的多。那個叫紅兒的夥計，就是專門招待林夫人的，林夫人喜歡什麼适合什麼，她一清二楚。賬簿上不僅記了客人花了多少錢還剩多少錢，連日期和購買的物品都記得清清楚楚，這樣紅兒就可以知道林夫人經常買什麼，買一次的間隔是多久，她便能夠精準的判斷出林夫人是不是又該購買某樣貨品了。”柳笙解釋道。

柳蘭湘聽完後興奮的說道：“所以紅兒看了賬簿，馬上就知道了林夫人的桂花養顔膏已經買了三個月了。又因為紅兒知道林夫人經常購買這款桂花養顔膏，也大緻知道林夫人多久買一次，因此推斷出一盒養顔膏林夫人可以用多久，也算出了林夫人上次購買的養顔膏差不多要用光了，所以才出言提醒。這一提醒正好中了林夫人下懷，林夫人不需要再多跑一趟回來買養顔膏，咱們店裡也又多賣了一件貨物，兩全其美。”

“不止呢，紅兒每賣出一件貨品都會分到一份錢。店裡所有的夥計每月拿的錢都不是固定的，我們會給她們定下一個最低的月錢，也就是說你一樣東西都買不出去，隻能拿最低月錢。然後她們每賣一件貨品都會有分成，你努力幹活賣的東西多就賺的多，反之就拿最少的錢，能者多勞，多勞多賺，這樣才公平。而且店裡還有一條不成文的規定，不能互相搶顧客，除非是客人主動要求換人招待他們。所以為了留住老顧客，也為了發展新顧客，就得看夥計們自己的本事了。”柳笙笑着說道。

柳蘭湘興奮的直拍手，笑着喊道：“這個公平，否則大家都會斤斤計較，想着憑什麼拿一樣多的月錢，為什麼我幹的活多你幹的活少？夥計們一旦有了這個想法，那麼誰都不會好好幹活了。讓她們意識到多幹活就多拿錢，她們才有動力。”

說着，兩人就向外走去，柳蘭湘驚喜的問道：“這些妙招都是母親想出來的嗎？很多我以前都沒聽說過呢。”

“都是母親想的，而且你看到的還隻是冰山一角，母親的奇思妙想多着呢，回頭我慢慢告訴你。”柳笙說道。

柳蘭湘歪着腦袋想了想，嘀咕道：“可是母親的這些生意頭腦和方法是誰教給她的呢？總不能因為她姓柳，所以天生就會吧。我父親和大哥也姓柳，這些好辦法就是打死他們，他們也想不出來。難怪家裡的生意每況愈下，說到底還是家裡的那兩個男人無用，如果當初繼承柳家的是母親，柳家早就成揚州首富了吧，卻白白便宜了我那個沒用的父親和大哥。”

柳笙聽着柳蘭湘貶低自己的父親和大哥，簡直是有些哭笑不得，他揉了揉柳蘭湘的腦袋，忍笑着說道：“但是我覺得你的頭腦很适合經商，所以可能你們柳家的生意頭腦傳女不傳男吧。”

“我會做的很好的。”柳蘭湘用力的點着小腦袋，一副胸有成竹的樣子，笃定的向柳笙保證着。

“這麼有信心？”柳笙挑了挑眉，寵溺的看着柳蘭湘，眼睛裡全是溫柔。

柳蘭湘眨了眨眼，俏皮的說道：“母親把做生意的方法都給我制定好了，我再不濟也會照搬吧。就算不能讓柳家更上一層樓，可是按照母親的辦法，維持下去總不成問題。這就叫大樹底下好乘涼。”

“狡猾的丫頭。”柳笙哈哈大笑，拉着柳蘭湘的手，指了指前面一家裝飾的很雅緻的小店，問道：“餓不餓？渴不渴？那家店的酥酪非常的有名，帶你去吃呀。”

“快走，我要去吃。”柳蘭湘歡喜的隻拍手，拽着柳笙就要跑。

就在二人快要抵達吃酥酪的小店時，身後突然竄出來一個人，喊住了二人。“柳公子，柳夫人請留步。”

柳笙和柳蘭湘聞聲轉過身去，居然看到了一個老熟人——殷家的長子、蕭景晨的大舅舅殷琅。

“殷将軍有事找我們？您都跟了我們半條街了。”柳笙絲毫不覺得意外，對着殷琅拱了拱手，低聲說道。

殷琅驚訝的看着柳笙，愈發覺得這個年輕人太不簡單了，原來對方早就發現自己跟着他們了，卻還能不動聲色的該幹嗎幹嗎。此人有這份能耐連他的跟蹤都能發現，也有這份沉穩和自信能在被人跟蹤後不當一回事，年紀輕輕的有如此本事，看來他那個外甥沒有看錯人。

“柳公子，家父想見你一面，不知現在可否方便？”殷琅低聲說道。

柳笙先是看了一眼柳蘭湘，在看見柳蘭湘對着他點了點頭後，才笑着說道：“節度使大人要見我，我齊敢不從？請殷将軍帶路。”