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第67章 第 67 章

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對此柳蘭湘頗為苦惱,她可以将蕭景晨視為自己的弟弟,但是硬要以姐姐的身份去幹涉蕭景晨的事,還對劉美靈心存芥蒂,就實屬過不去了。

她心裡也清楚,柳笙說的一點沒錯,以蕭景晨如今的處境,劉美靈是他最好的選擇了。這門親事如果訂了下來,對蕭景晨來說百利而無一害,反倒是劉美靈比較吃虧。

柳蘭湘一邊勸說自己不要多管閑事,一邊又忍不住每次看到劉美靈都别扭,雖然她表面上客客氣氣的,好像沒什麼異常,但其實她自己都很難說服自己。

後來,柳芸找上了她談話,也不知是柳芸自己看出來了不對勁,還是柳笙拜托她來勸的。

柳芸語重心長的和柳蘭湘說道:“經商的一些方法和妙招,母親都告訴你了,但是母親卻忘了教你最重要的一點,那就是人際交往。做生意除了簡單的買賣之外,做的還是人情世故和人際交往。如果一家店的老闆和店員有個好人緣,他們的生意絕對會比其他店鋪好上一些。”

“人際交往說難也難,說簡單也簡單,最重要的是要學會控制自己的情緒和喜好,不要在做生意時将自己的主觀情感和喜惡帶進和客人的交往中去。說的再簡單一點就是,如果你面對着一個大客戶,即便你再讨厭她,也不能表現出來分毫。相反,你還要讓對方覺得你很喜歡她,你們的交往很愉快,她才會來買你的東西。”

“蘭湘啊,母親做生意這麼多年,一直遊走于那些達官貴人的深宅後院中,和各色女眷們打交道,什麼樣的人沒見過,有些人做出來的事能讓人背地裡狠的牙根癢癢,但是當面我還是得笑臉相迎。那些女人中有的不分尊卑,做妾的爬到正室頭上作威作福;有的和家中的妯娌小姑不和,耍盡陰招要整死對方……她們做的龌龊事我統統知道,可見了面我還是要裝作不知道,照樣和她們姐姐妹妹的相稱。”

“我不覺得自己是虛僞,也不是為了利益不擇手段。我隻是認為她們怎樣與我無關,那是人家的家事,我不能參和,我唯一要做的就是将自己的商品賣給她們,其餘的事我管不了那麼多。母親跟你說這些,是希望你能明白,這世上不是非黑即白,有些事情你覺得不應該去做,但換個角度想其實是對的。有些人不管合不合你的心意,在沒有沖突的前提下,我們還是要盡可能的搞好關系,那麼日後無論是做生意還是做大事,都是做人留一線,日後好相見。記住母親的話,想要做一個成功的商人,第一件事就是學會控制自己的情緒和喜惡,對所有沒有傷害過你的人一視同仁。”

柳芸的這番話柳蘭湘事後想了很久,越想越覺得母親說的對極了,她暗下決心,以後但凡遇到自己不太滿意甚至讨厭的人,都要想一想母親的教導。

今日,當面對着劉美靈感到無比尴尬之際,柳蘭湘再度想了一次柳芸的話,瞬間心情就明朗了起來。

她決定現在就試一試,看看自己能做到什麼程度。

“劉小姐,其實我也有件事想拜托你呢。”柳蘭湘開口問道,為了表示誠意,她還對着劉美靈甜甜的一笑,在唇邊笑出了兩個小梨渦。

劉美靈自柳笙走後一直有些心神不甯,她害怕柳蘭湘誤會什麼從而對自己有敵意,再加上對方一直不說話,這害的她愈發的心慌。

所以當柳蘭湘對自己說話還笑的那麼開心時,她真的是松了口氣,趕忙說道:“柳夫人不必客氣,請說。”

柳蘭湘嫁給柳笙有段時間了,但還是不習慣别人叫她柳夫人,總覺得把她叫老了,她嘟着嘴說道:“你别叫我柳夫人了,感覺我像是個老太婆。我們年齡一般大,以後你就叫我的名字吧。”

“那你也不要叫我劉小姐了,也叫我的名字。”劉美靈接話道。

兩個姑娘一齊笑了起來,也就是這一笑,她們瞬間感覺彼此間的距離拉近了不少,就連柳蘭湘心裡對劉美靈的那點芥蒂,都化為了烏有。

柳蘭湘趕緊将話題重回正軌,她是真的有事要請教劉美靈。

“你也知道我們來京都的目的之一,是做生意。柳家做的是女人的生意,什麼衣料首飾、胭脂水粉,我們統統都賣。但是幽州流行的東西與京都未必一樣,我們初來乍到,也不知道京都的夫人小姐們都喜歡什麼。所以想請你推薦幾家在京都最有名的胭脂首飾店,我沒事的時候去逛逛,考察考察。”柳蘭湘笑眯眯的說道。

劉美靈也跟着笑了起來,說道:“我還以為什麼大事呢,當然沒問題。我告訴你,你可是問對人了,我是最喜歡逛街打扮的人,這京都裡哪家鋪子賣的衣料最舒适,哪家鋪子的首飾出了最新款,哪家鋪子的胭脂質量最好,我可是一清二楚。你來紙和筆來,我寫給你。”

“好嘞。”柳蘭湘忙不疊的起身去拿紙筆,開心的簡直要飛起。

接下來的時間裡,劉美靈将自己日常逛的鋪子一一寫下,包括店名、地址、所出售的商品、價格、顧客都是什麼人等等,事無巨細都寫了下來。

劉美靈對打扮用的東西果然很熟悉,不僅對各個店鋪如數家珍,還邊寫邊和柳蘭湘讨論,比如什麼款式的衣服更能凸顯女子的腰身啦;戴什麼首飾才能又貴氣又不俗氣;什麼顔色的胭脂能襯托的皮膚更加雪白……

兩個姑娘說着說着,頭就越靠越近,歡聲笑語不斷,之前些許的芥蒂統統煙消雲散,這會兒已經成為了無話不說的好姐妹。

至少在柳笙回來的時候,看到的就是這麼一副小姐妹相談甚歡的場景。

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