第七章

鐘晴把PPT點開，站去前面幕布旁，開始展示自己所做的調研。

她紮着馬尾，穿着由易澄澄改良過的職業套裝，落落大方地站在那裡，幹淨清爽還透着股利落勁。

至強體檢的基本情況她講得比較簡略，因為和前兩個人查到的東西大緻都相同。介紹完基本情況，她按着翻頁器點開下一頁PPT，上面是她利用節假日和工作日實地采集到的數據表格。

喬明軒直到看到這張表格的時候，臉上有了第一絲變化。他的一道眉不動聲色地向上極快一挑。

“至強體檢的創始人曾在他的專訪裡提到，他們門店的服務人次很多、人流量很大，并且給出了具體數據。”

鐘晴結合着自己整理的表格說道：“但根據我去實地統計的情況來看，就我們超一線城市的幾個門店來說，無論是節假日還是雙休日，實際到店的人流量并沒有創始人說的那麼多，他所給的數據是存在誇大現象的。”

她又翻到下一張PPT,上面是她從各個電商平台整理出來的銷量及評價表格，表格做得很規整，内容有數據也有留言截圖，頁面看起來專業又不失美觀。

“另外不隻線下數據存在誇大，線上的體檢套餐銷售數量也含有水分，這是我從各大電商網站整理出來的銷量和購買評論，很顯然，這些統一話術的評論是刷出來的銷量和好評。”

喬明軒有了第二次表情變化，他兩個眉峰都向上微挑了挑。

鐘晴在前面停下來。

喬明軒等了兩秒，開了口：“就這麼多了嗎？”眉心微微蹙了蹙，聲音裡有着對三個人調研報告“不過如此”“就整理出這麼點東西”的一種不滿意。

剛剛覺得鐘晴的報告總算有點别的東西，結果也就到這了。

鐘晴擡眼看向喬明軒，老實巴交地一笑：“翻頁器卡住了。”

“……”喬明軒有種啼笑皆非的意外。

鐘晴使勁按一下翻頁器，PPT終于又翻一頁。

新的内容展現出來，是之前兩人沒有講到的東西。

“因為至強體檢剛成立三年，屬于非公開的企業，所以這家公司能搜集到的公開信息有限。我就幹脆把另外兩家比較知名的體檢機構也一起調研了一下，然後把至強體檢和它們做了一個類比，這樣也能反映出一些問題。”

星期天的晚上，鐘晴把去至強體檢門店實地調研的數據填充進報告後，總覺得還是缺點什麼，還是得再填充點有用的信息才行。

她想了一會，終于有了主意。

既然至強體檢本公司的公開信息有限，那就從同行業其他體檢機構下手，做個同行業的情況類比。這是她之前在券商實習時積攢下的經驗。

于是她熬夜調查整合另外兩家體檢機構的信息和數據，填充進調研報告。

現在看，她做得應該算不錯，因為她看到自己說完，一部二部的兩位負責人眼底都露出些贊許。

喬明軒依然不動聲色，但他的肢體動作有了變化，他從開會開始一直向後靠在椅背上，抱着臂聽着新員工的報告。

一種十足十審視大于聆聽的姿态。

但現在他從椅背上坐直了，手肘拄在桌面上，手撐在側頰下颌線上，聆聽大于了審視。

鐘晴也不動聲色，雖然知道自己的表現應該是合格了。

她指了指PPT頁面上的其它兩家體檢機構，繼續講述下去。

“同行業另外兩家體檢機構，安心體檢和康平體檢，原本在行業裡處于第一、第二的位置。安心體檢是三家裡面成立最早的，目前市場規模也是三家體檢機構裡最大的，是當之無愧的行業龍頭。”

“而康平體檢，原本規模處于行業第二，但最近幾年至強體檢強勢突起，就把它擠到第三的位置上去了。”

頓了頓，鐘晴語峰一轉，指着康平體檢的名字說：“雖然已經降到第三，但康平體檢有個其他兩家體檢機構都沒有的特點，算是它獨有的優勢——就是康平體檢一直和一家叫365助樂網的中介服務網有深度合作。”

“而這個365助樂網，它是一家和健康醫療業務相關的中介服務網站，一端連接用戶，一端連接着體檢機構、各大醫院等等，為用戶提供線上預約體檢、預約醫院挂号、預約醫美等服務。在體檢領域，它和康平體檢一直是獨家合作關系，所以一直在為康平體檢做線上引流。”

PPT一頁頁地翻講下去。

到了最後，是自己的觀點總結部分。

這對鐘晴來說，是最大膽的部分。

因為她在這部分裡，膽大包天地提出了新的假設和想法。

之前她推想這次任務的真實意圖是辛行幫至強體檢找投資人——如果這個推想是真的，那麼她等下将要總結出口的結論，可以說是把這個意圖完全推翻。

“……綜合上面的講述，我有一點屬于我自己的想法總結。”鐘晴在心裡告訴自己，不要緊張也要不要怯場，把事先準備的内容好好發揮出去就行，“在此之前，石濤經理給我們布置調研任務的時候說，這次是對我們能力的一個測試。但我忍不住會想，如果它不僅僅是一個測試、如果它其實是下個項目，而項目内容就是幫至強體檢這家體檢機構找投資人，那麼基于這個前提我想說：與其做至強體檢的FA，不如主動聯系一下康平體檢、去做康平體檢的FA、幫康平完成一輪融資，因為康平會是一個資質更好的項目标的。”

鐘晴話音落下，會議室裡衆人表情各異。

淩娜直接半張着嘴，呂鵬山的眼睛直徑也比平時瞪得更大。

一部的負責人韓向風和二部的負責人歐金榮聽完鐘晴的結論，都是一副饒有興味的樣子看了看喬明軒。

喬明軒直接微眯了眼。

他把情緒藏得密不透風，叫人捉摸不透。

歐金榮笑呵呵地對鐘晴發問：“鐘晴啊，為什麼三家體檢機構你要推薦康平體檢呢？不是還有個安心體檢嗎，人家還是行業裡做得最好的呢，你怎麼不選？”

鐘晴把自己笑得憨實又純粹，虛心答道：“因為我查了一下，安心體檢不久前剛獲得了一輪融資，現在一是它沒有融資需求，二是創始人應該不會願意這麼快又稀釋自己一輪股份，三是現在它的估值已經很高了，給它找投資人相對地難度會更大。”

頓了頓，她把話鋒轉回來：“而至強體檢和康平體檢之間，前者把步子邁得很大，急速擴張，看起來前景可觀，但它涉及到誇大數據，這就藏着顆雷，後面運營隻要出一點問題，就很可能會導緻資金鍊斷裂。雖然至強體檢号稱簽了很多三甲醫院有經驗的老專家坐鎮，但體檢機構和醫院不一樣，體檢是以發現問題為主，不負責治療，所以體檢機構對專家的依賴程度其實沒有那麼高。因此這個算不上至強體檢特别突出的競争優勢。

“而康平體檢現在雖然排在至強體檢後面，但它有個優勢是别家體檢機構沒有的——它和365助樂網關系密切。我們幫它找投資人的時候，可以建議投資人幹脆把365助樂網和康平體檢一起都投了，形成線上線下一起驅動客戶流量的模式。”