陸晨在阮小姐的帶領下來到了會議室，Oster買手團隊已經在那，三女兩男，壓迫感十足。此前準備好的樣品整齊地按順序放在會議桌上，自己的筆記本電腦也确實在那。

陸晨主動上去，一一握手，介紹自己是來自雜貨部的業務員Amber。簡短寒暄之中，陸晨迅速判斷出橙色短袖女士應該是高級買手，話不多，略嚴肅，站在一邊，不動聲色的浏覽樣品，看不出喜怒。中間兩位一男一女年紀相仿，應該是中級買手，也是對話中提問最多的兩位，他們向陸晨詢問他們國家還有哪些客戶在合作，買了哪些産品，陸晨迅速地拿出筆記本向他們展示。站在右側同樣拿着筆記本看着年紀較輕的應該是買手助理，她一邊傾聽一邊快速在筆記本上記錄對話。最後一位男士陸晨猜測應該是相關産品負責人，因為他全程不參與選樣、還價。

寒暄之後，陸晨被告知她需要在門外等候，買手自行篩選第一輪樣品。

陸晨聞言笑着離開會議室，将門關上。

看似輕松，實則内心打鼓，陸晨祈禱第一輪樣品篩選的留存率可以高一些。Oster買手團隊眼光精準毒辣，他們是時尚潮流的風向标，影響力獨一無二。我們在貨架上看到的每一件産品，它是什麼顔色，什麼尺寸，什麼形狀，什麼材料，什麼包裝……看似是我們消費者在貨架上主觀挑選産品，實則是這些買手的選擇，隻有他們挑中的産品才會被上架。

時間一分一秒過去，陸晨坐在門外的椅子上，緊張，不安。高考志願，她堅定地選擇了國際貿易，走着走着也走到了這裡。

再一次，會議室的門被打開，其中一位中級買手告訴陸晨現在開始報價。

報價，商務談判中最關鍵的一環。

陸晨看向會議桌上的樣品，幾乎剩下了三分之一，首輪篩選留存率并不高。

陸晨坐下，第一款桌面擺件正方形鐘表，陸晨給出了保守價，在客戶的報價單上左側寫上9美金，将紙張遞了出去。

五個人齊刷刷地露出相當驚訝的表情，其中一個說道：“貴得太離譜了！”

陸晨想起Jessica在會議前和她說的一句話：客戶詢價的第一個産品，不管你報價多少，他們都會說貴。這是他們的策略，是壓價的籌碼，無形之中引導你，讓你認為你的産品價格就是比其他供應商貴，從而讓你降低其餘産品的報價。

經過一番讨論之後，買手在同一張報價表上的右側還了第一輪價格，助手将報價紙遞給陸晨。

陸晨接過紙張，兩眼一黑，客戶紅筆寫了醒目的4.5美金。

也太離譜了！

對半砍價！

4.5美金，這款木質鐘表的原材料成本都不夠。

如果是這樣還價方式，那其餘的産品談判都沒有必要了，這個價格已經不是不要成本了，是拿産品做慈善了。

陸晨迅速調整心态，不要怯場，她快速地查看秦朗給的底價，底價是7.4美金，也就是此前同事說的賺點退稅的價格。

報價紙張頁面留白很多，陸晨推測應該會有二輪、三輪還價。她思考了一下，拿起計算機重新核算成本，給出了8.5美金的價格，将報價紙遞給了助手。

顯然，買手團隊看到這個價格非常不滿意，他們商量了幾句，重新還價。

陸晨再一次接過紙張，8.5美金的右側紅筆寫着5.2美金。

又是一個令人血壓增高的還價。

陸晨沒來由地想起某些畫面，大學那會，她和室友林夢去杭城的服裝批發市場買衣服，每一次讨價還價都不敢太離譜，甚至在還價前她們會互相商量，這個價格報出去店主會不會轟她們走。

眼下這個情形，如果那些服裝市場的店主在，估計會拿着掃帚，臉盆趕客了。

陸晨，冷靜。陸晨再一次拿起筆記本将所有的成本重新計算一遍，給出了7.9美金的報價。

幾位買手又是痛苦、遺憾的表情，說了好幾個“impossible”。

陸晨安靜等待，再一次收到還價，7.9美金的右側紅筆寫着5.8美金，下面劃了一道線。

這道劃線就是bottom line，底線，看來買手對于這款鐘表的目标價接近于此。陸晨決定也給出底價，能成就成，不能成就談下一個産品。

開門紅固然喜慶，好彩，但是她作為業務，不能違背上司秦朗給的底價。陸晨寫下7.4美金，也在下面劃了一道橫線，寓意這也是供應商這邊所能給出的最好價格。