唐言深這句話出口,唐老爺子眼中即刻浮現起失望。身為他的獨子心性平平吃不了苦,不僅沒遺傳到他的經商天賦,就連原本還能洞察世事的敏銳直覺,也好似随着這些年的自我放縱逐漸湮滅了。
唐老爺子将目光移向唐簡卿和沈言聲。這兩人年紀相仿,一個是他的孫子,一個是他半個兒子,相比之下比唐言深更入他的眼,尤其是沈言聲,性子不驕不躁,每逢大事有靜氣,隻要日後多加培養曆練,多半能成為唐家中興的棟梁人才。
唐老爺子一直對沈言聲報以厚望,倒是唐簡昔算得上今天的意外之喜,他從多年未見的孫女身上看出了點熟悉的影子。
沒人回答唐言深的疑問。
“爺爺,這件事我會重視。”事實如山,唐簡卿率先認錯,“明天我就召集新品研發和負責營銷的同事商讨解決方案,真實的用戶體驗調研也會擴大樣本,直到給出一個公司和用戶滿意的新品為止。”
哎。唐簡昔聽着聽着忍不住搖頭。
唐簡卿的想法符合決策者思維,任何産品生産出來都是服務于消費者的,消費者不買賬,那肯定是産品出了問題,比如視頻中吐槽的苦、難喝等問題。唐簡卿要改良産品,迎合消費者口味看起來是最合理的決策,但唐簡昔重活一世,眼光領先了在場人十年,她很清楚慕果茶飲的新品不僅沒有問題,反而會在五六年後大火。
有問題的不是産品,是上市的時間,是消費者的認知,是市場流行趨勢風向。慕果的無糖紅茶出現的太早了,此時國内的健康、低糖、斷糖飲食觀念以及全民健身減肥風還未吹遍作為消費主力軍的年輕群體,大家還是喜歡口感甜蜜的乳品類或含糖量較高的茶飲,對于口感偏苦澀又不含糖的茶飲自然不喜。
消費者的意見該聽卻不能全聽,作為決策者的唐簡卿應該具備前瞻性的預判能力。前世這款新品在節目播出期間有了知名度,後續卻因為消費者不買單沉寂多年甚至一度停産,可見唐簡卿并未意識到它才是真正的潛力股,冠名節目的投資行為獲得了一時的回報,卻損失了長遠利益。
不過這些都不是唐簡昔爆出視頻的真正原因。
“少裝模作樣了,”唐簡卿見她不說話隻搖頭,壓抑的火氣又開始冒頭,“隻憑這段視頻就想讓我撤資,不可能!大不了我換個産品推廣,節目收視率正在穩步上漲,我沒有撤資的理由,公司其他管理層也不會同意。”
“大哥,如果你不撤資,最終隻會與節目組面臨雙輸結果。”
唐簡卿正要反駁,唐簡昔制止了他,“我不是危言聳聽。我問你,你清楚節目組制定的慕果茶飲推廣方案嗎?”
“這我當然知道。”唐簡卿努力回憶着市場總監當初的方案彙報,“……節目組賽程過半後會開通線上投票通道,觀衆可以通過購買慕果掃描瓶身包裝内隐藏的二維碼為選手投票。投票最高的前幾名選手擁有一次淘汰複活權益,挺進總決賽後還會有票數加成。方案細節我記不太清了,大體就這些。”
唐簡卿在腦海裡回憶了一遍,也沒覺得這個方案有什麼明顯隐患。促銷手段本質是燒錢,飲料行業玩開蓋再來一瓶,掃瓶身二維碼中現金大獎等活動很多年了,都是利用消費者以小博大的心态刺激購買需求。
這次慕果聯合節目組玩全民造星,既能炒熱節目選手為節目持續帶熱度,又能直接将節目受衆轉化為慕果受衆,為慕果帶來真金白銀的銷售額,唐簡卿當初還對聯合方案大為贊賞過,這是可預見的國内品牌營銷創新成功的案例。
唐簡昔笑眯眯地問:讓我猜猜,慕果茶飲近期銷售流水報表一定很好看吧?”
唐簡卿默認。豈止是好,三季度才過一半,季度銷售額就已經趕超二季度甚至還在快速增長。
“但這隻是彩色泡泡,陽光下看着絢麗,實際上經不起考驗,風一吹就破了。”唐簡昔瞬間将唐簡卿引以為傲的成果貶的一文不值,“你先别氣,聽我說完。之前我為了支持宗臨,也和她們一樣砸錢了。可能是我砸的多吧,宗臨的大粉拉我進群裡當了管理員,視頻是她們在群裡自證和炫耀時發出來的。”
沈言聲突然插話,“你砸了多少?”
唐簡昔一噎,“……你等我看看付款記錄。”
過去這麼久,她一時半會兒還真想不起當初花了多少錢,不過很快就被她翻到購物軟件上的下單記錄。唐簡昔看着那串數字,擡手摸了摸鼻梁,微窘,“五十萬。”
沈言聲立刻一臉恨鐵不成鋼的表情,哼笑了聲轉了頭。
“這個等會兒再說。”唐簡昔将話題轉回粉絲群,“粉絲群數量至少有成百上千個,類似的視頻不說上百也有幾十,我隻是挑了其中一段給大家看。現在我們來設想一個場景,如果這幾十個視頻被擴散到社交平台上,恰好又被娛樂媒體,營銷号,眼紅節目組和慕果的競品平台與公司推波助瀾,最後會是怎樣的結果?大哥,你覺得呢?”
“新品會被大衆抵制,進而連累到慕果在原有受衆心目中的形象。”唐簡卿面色由紅轉白,但神情還算鎮定。