“有一個關鍵職位,我感覺在選人的時候一定要格外當心。”徐永晨點了一根香煙抽了兩口,“就是銷售總監。醫藥行業屬于典型的渠道為王,誰掌握了渠道誰就擁有了話語權甚至是投票權。問題是,銀華制藥現在的銷售團隊都是龔家父子一手建立起來的。要想從他們手裡拿到渠道,近乎不可能。”
這裡的龔家父子,指的是銀華制藥的創始人兼董事長龔正明和他的兒子,銀華制藥的CEO龔學棠。我之前已經從網上看到了相關新聞報道,因為假疫苗事件的曝光,目前這二位已經身陷囹圄。
“确實是個不小的問題。”梁浩然此時才終于開口,“衆所周知,銀華制藥的銷售團隊是效忠于龔家父子的。盡管沒有證據證實是我們舉報的銀華制藥,但是從最終得益者的角度來看,并不難得出這個結論。在這種情況下,想要讓這支銷售團隊效忠于我們,恐怕要比登天都難吧!”
剛才還很熱鬧的飯桌,這會兒突然就又重新冷了下來。過了半晌,我才聽到了坤少先咳嗽後說話的聲音。
“都二十一世紀了,要說登天也沒那麼難。他們那些人不就是倚仗自己手裡拿着渠道,所以才敢耀武揚威嗎?”坤冷冷地哼了一聲,接着環視了所有人一眼。“好辦,先把他們的渠道奪過來,然後裁掉他們,不就萬事大吉了?”
我借着喝茶的機會,看了一圈所有人的表情。歐陽赫和趙曉東都是驚訝,徐永晨依舊如佛一般的面無表情,隻有浩然的嘴角邊是帶着笑意的。見此情景,我就知道自己的道行跟坤少比起來,已經不是一點半點的差距,而是雲泥之别了。
徐永晨輕咳了兩聲,不動聲色地問道:“坤,既然你都這麼說了,應該是已經有了解決方法吧?”
坤少眉毛一揚,點頭道:“永晨你說對了,這個問題我已經想了好幾遍,且基本有了成議。簡單地說就是利用一切手段,來從内部進行瓦解。為了實現這個目标,首當其沖的就是要整合銷售部,把它的建制上升為銷售事業部。”
歐陽赫若有所思地點頭道:“明白了,這樣一來銷售部門的最高負責人就不再是總監,而是事業部總經理。别的不說,先從人事格局上就能壓住他一頭。”
“那誰來擔任銷售事業部總經理呢?”趙曉東自言自語道。忽然,他伸手拍了一下自己的額頭。“我真是頭豬,這人選不就遠在天邊,但又近在眼前嗎?”
趙曉東話中所指當然就是坤少本人,而且看其他幾位的反應,明顯也都沒有異議,這一項決議也就算是順利通過了。隻是我們所有人都沒能料到,真正麻煩的事情其實還沒有開始,而且大家還未能預先設想到,以至于最終鬧得一地雞毛。