雲甯：“既然第一年能盈利五百兩，那就說明供的貨是一樣的，說不定因為位置好咱們的貨更好呢。這幾年我沒管過鋪子，都忘了還有這個鋪子了，鋪子自然不如從前了。”

香草琢磨了一下，有些動搖了：“真的是這個原因嗎？”

雲甯：“往後咱們多來看看，多查一查帳，關心一下鋪子的情況，這鋪子定然會漸漸好起來的。”

香草：“好。”

沒過多久，馬車到了樂器鋪子。這兩間鋪子都開在了朝聖街，富戶們居住的地方。

這裡就更冷清了，隻有一個客人。雲甯再次查看賬簿，茶葉一個月能賣出去十單左右，樂器的話一個月平均能隻賣出去兩把，一年也就二十把左右。

不過，樂器的利潤大，所以二十把也是賺錢的。

香草見雲甯在看賬簿，為其倒了一杯茶，道：“這鋪子是姑娘所有的鋪子裡最賺錢的。還是陸家舅爺心疼姑娘，鋪子挂了陸家的分号，他又為姑娘找了幾個靠譜的制作樂器的匠人，還給姑娘安排了管事的。”

原來樂器鋪子是陸家幫忙。

怪不得她方才看到外面有一個大大的“陸”字。

雲甯想到另兩家鋪子，問：“書肆和花鋪……可有人幫忙？”

香草：“沒有，這兩間鋪子都是姑娘親力親為。”

雲甯：……

所以，能賺錢的産業都是靠着别人的幫襯，原主自己做的都賠錢。

看完賬簿後，雲甯在鋪子裡轉了轉，又去後院看了看。

等她從後院回來時，那位看了兩刻鐘的男子将古琴買走了。

掌櫃的笑着說：“姑娘可真是有福氣。這把古琴放了一年了，您一來就賣出去了。”

雲甯：……

還挺會說話。

“我很少過來，這幾年麻煩劉叔了。”

方才她聽香草說了，掌櫃的姓劉，是陸家的人。

劉掌櫃聽到雲甯這樣說有些驚訝，他聽主家說過了，這位表姑娘性格跋扈，很難伺候。再者，關于她的傳言，整個南州也有不少。南州幾乎人人都知道知府家的二姑娘蠻橫不講理。

這是他第二次見雲甯，第一次是鋪子剛開時。那時表姑娘滿臉稚氣，一臉不耐煩，不願和他們這些人多說。短短三年過去，表姑娘像是變了個人似的，變得知書達理，客氣溫和。

“姑娘折煞老奴了。”

雲甯：“您是舅舅的人，這幾年辛苦了。”

劉掌櫃受寵若驚，連連謙虛地表示都是自己應該做的。

雲甯：“關于這鋪子，我有些想法想說給您聽聽。”

劉掌櫃心裡有些疑惑，難道表姑娘方才說那麼多好聽的話是為了插手鋪子的事嗎？表姑娘不懂經營，不知她究竟想幹什麼。不過，來之前主家說過了，隻要這鋪子不賠就行，随便表姑娘折騰。

“您請說。”

雲甯：“我瞧着這鋪子前後極大，平時人也不多。你沒想過在鋪子裡多放些樂器，或者利用這裡的地方做些别的事情嗎？”

劉掌櫃想，表姑娘果然什麼都不懂，外行指導内行。

心中雖如此想，但他面上依舊恭敬。

“陸家的樂器鋪子也是如此。”

雲甯說出了自己的想法：“一個樂師想要教會一個學生至少得三個月的時間，能請得起樂師的畢竟是少數。但也有許多富裕的人家想讓孩子學一門樂器。不如咱們請幾位技師在後院授課，多教幾個學生，束脩也便宜些。這樣既能通過樂聲吸引顧客，又能賺一些束脩。後院臨湖，左右都是商鋪，也不會影響到旁人休息。”

雲甯雖然不懂經營，但她見多識廣啊！前世她就見過教吉他的地方售賣吉他，那些學生教了學費還會在店裡買一把吉他。

想到這裡，她又補了一句：“那些來學樂器的人還能順便買一把樂器，帶動樂器的售賣。”

若說劉掌櫃方才對雲甯的态度恭順有餘，但敬意不足，此刻看雲甯的目光便全都是欽佩了。表姑娘這法子當真是好極了！

“姑娘真是太聰慧了！”

看着劉掌櫃眼底的驚喜，雲甯知道他認同了自己的想法。

“我隻是提一點淺薄的看法，劉叔不妨試試是否可行。”

劉掌櫃久經商場，在雲甯說出來的那一刻他就發現這個法子好極了，絕對能提升樂器的銷量。

“可行，絕對可行。初學者定然不舍得用好的樂器，咱們可以讓人制作一批普通質量的樂器賣給他們以供學習，等他們學成之後定是看不上這種普通的樂器，咱們再為他們量身定做一把上好的樂器。那把質量普通的樂器可以留在鋪子裡，折價賣給咱們，這樣又能賺一筆，下一批來學習的又能用這把樂器，再賺一筆……”

雲甯：……

果然無奸不商。

一把樂器反反複複賺錢。

劉掌櫃的看似老實忠厚，腦子裡也有不少關于賺錢的法子。

雲甯：“您看着辦吧，我也不太懂。”

劉掌櫃：“姑娘太謙虛了。”

能想出來這麼好的法子姑娘怎麼可能什麼都不懂呢？

雲甯起身道：“那就交給劉叔了。”

劉掌櫃：“姑娘放心，我這就讓人去尋技師，再讓人在門口挂上牌子将咱們要教授樂器的事情傳出去。”

行動力果然夠快，怪不得人家能賺錢呢。

見劉掌櫃聽了自己的建議，雲甯也很開心。

“好！”