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第52章 做生意之道

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江承璟自從來了容州,樂不思蜀。盡管皇家的禮制在外依舊繁多,但是他總是能夠找到理由縱情。尤其是身邊有郁又甯。郁又甯從沒來過白水,她從小就沒有出過安州,出過最遠的門還是倉陽。但是她有着豐富的生活經驗,對江承璟的沒見過世面的問題耐心作答,并且不厭其煩地陪着他違逆護衛隊,經如鴻一邊查案一邊應付兩人,左支右绌。

脫離了深宮大院,江承璟着實逍遙快活了一陣,待他稍一留神關注到刺客案的進度,發現案子早就破了,兇手也死了,甚至連他家林大人,也好幾天沒回别院了。

不知是不是已經完成了朝廷的任務,林大人時間充沛,他每日守着郁熠朝,每日三餐都要親自上手。林停晚早上去借客棧後廚,才發現郁熠朝在泾關沒有騙他,他家的廚子,都是自帶果蔬臘肉。

“不是自帶,白水城周邊有村子種菜養牲畜,我們收來專供,他們去采買罷了。”郁熠朝一邊無奈解釋,一邊咽下林停晚喂來的菜,是胡蘿蔔。

他邊品嘗邊後悔,早知道這人做飯這麼好吃,自己在泾關的時候為什麼不起竈?

“我就說,來郁老闆這裡當工門檻也太高。”林停晚悻悻道。

郁熠朝的眼睛已經能模模糊糊地看見,他聚精會神将目光定在林停晚的位置,今日林停晚穿了一件朱紅色外袍,仿若無雨天晴時落日晚霞。是因為昨日他說眼睛有所恢複,能看到色彩了。

他于朦胧中得出結論,紅衣的林停晚最是鮮活。

林停晚把剝好的蝦送到他嘴裡,問:“以後我被朝廷貶谪辭官,能否來郁老闆這裡做夥夫?幫工也行。”

郁熠朝确實認真思考了一番,鄭重道:“不行。”

林停晚:“是因為我做的飯不好吃?還是我家沒有直供的菜園子?”

“太大材小用了。”郁熠朝耐心解釋,“阿晚若是想,可以做很多事。但是做飯的話就算了。”

還是給我一個人做吧……

林停晚突然從身後拿出一張紙,對于郁熠朝的話他現在半信半疑,“簽字畫押,以後我沒地方去了收留我。”

郁熠朝身體後仰,笑出聲來。

門外傳來小厮的敲門聲。

“宿周宿老闆拜訪。”

林停晚想到這個人就心煩,打擾他難得的清閑時光,于是他擺擺手:“不見。”

小厮有些為難,他糾結地看看兩人,說:“來找老闆的……”

宿周在山谷裡行走了三個時辰,從晌午走到天黑,也沒找到一戶人家。周遭都是洪水過後的廢墟殘骸,路上泥濘糊腳,一走帶上幾斤泥的重量,寸步難行。而且他越走越意識到不妙,他似乎迷路了。

折騰到半夜還下起雨來,他淋成個落湯雞,在躲雨時終于等來了宿方帶着宿家的人。回去後感染風寒,卧床兩天,今日才能下床。

他朝郁熠朝拱手,并遞上一個精美的檀木盒。盒子裡盛放着三張地契和店鋪賬本。

“宿兄想與我做生意?”

宿周抿一口茶水,“不,這些都是贈給你的。”

郁熠朝些許疑惑地尋找一抹紅色,林停晚坐在旁邊抱臂而觀,聞言啧聲:“就三家?”

宿周委屈地申訴:“林大人,您不做生意不知柴米油鹽貴,京都三家玉器店是何等價位,宿某已經下了心血了!”

林停晚豁然起身,針鋒相對,“那我也将宿老闆眼睛戳瞎,你待如何?”

宿周想到少了一隻眼睛的黎見昈,至今也沒醒過來。他心有戚戚然,不敢再多言。但是他沒有家族話事權,此事是宿父敲定的,他也無法改變。

郁熠朝聽兩人的對話,心下了然。于是他溫言道:“宿老闆的這幾家店,我一家不收。我對金銀珠寶、玉器古玩沒有鑒賞能力,怕給宿老闆經營黃了。”

宿周:天下還有這樣以德報怨的大善人?

“但是我可以與宿老闆合作。比如流風閣與你這些金銀玉石可聯合售賣,賣的好可有定制,我亦可以給你這三家鋪子投錢,掙的多可以考慮延伸到其他店面,我收盈利額的三成。”

宿周:天底下真有這樣會做生意的大善人!

誠然,三成的營收分紅宿周還是十分心疼,但是流風閣是一泉活水,源源不斷的資金和貨品注入,借助他的市場渠道,可以為宿家了無生機的買賣帶來新創。

如果說前期他想與林停晚合作是想要從政治角度為自己找到依傍,那郁熠朝則直接釜底抽薪,宿家是商賈世家,依附皇權固然重要,沒有錢掙才是真真斷了命脈,而如果他能成為最掙錢的後輩。

……

但是此事涉及衆多,尤其此時他并不掌握宿家實權,陷入猶豫。

郁熠朝起身,“宿老闆,你知道我對經營金銀珠寶不感興趣,今日的倡議也不過是看林大人的薄面。宿家式微,你沒有想過本質原因?”

宿周擡眸,心中不解。

“因為銷貨單一。”郁熠朝緩緩吐出幾個字,“你們的貨品大多賣給皇族,但是皇家向來無情,他若是講價,你隻能有苦自吞。近來舉國節儉,你們的貨物非必需,自然難銷。誠然,宿家擁有最豐沃的礦源、最高超的挖掘水平、最精良的做工技藝,但是不計成本地往皇家輸送,再加上中途收買官員、貪污受賄,若是銷量下降,隻憑單件,又能掙多少?”

宿周又緩緩坐下,緊握右手。郁熠朝說的一點沒錯。皇家是他們最大的顧客,所以他們才在式微的情況下如此急于借商會讨好皇族。但是百姓多數掙紮在溫飽中,哪來的閑錢買金購銀。

“世人買不起貴的,還買不起便宜的?”郁熠朝和煦一笑,“我舉個例子,你那金銀玉石做工的邊角料,為何不能用在我的成衣上做點綴?”

宿周當即豁然開朗。

郁熠朝卻說:“我現在談的幾個條件,是與宿家的長期合作,如若宿老闆當下做不了主,那就算了,當是我的胡思亂想。畢竟,選擇生意夥伴是一件很重要的事情。”

宿周當下心動,他在宿家待了太多年,年少也一腔熱血,隻是世事蹉跎,他被迫套着道袍周轉十幾年,一事無成。每日混迹于家族紛争,在有限的資源中勾心鬥角,還要看朝廷臉色,時不時給自家老爹擦屁股,一經點破,猛然回頭,發現竟在這渾水中荒蕪了如此長的時日。

他一握拳,堅定道:“能做主。先從我手中的十幾家着手。郁老闆,宿家的底質根基在,煥發生機隻是遲早的事。至于我,假以時日,郁老闆會發現沒有選錯人。”

“好,我拭目以待。”郁熠朝以茶帶酒,遙舉敬宿周。

雖然看不到,但郁熠朝明顯感受到了林停晚灼熱的目光。送走宿周,林停晚眼睛就沒從郁熠朝身上下來。他總回想那天雨夜的悸動,然後安慰自己,這人又好看又有本事,我偶爾心猿意馬不是很正常?

正常,太正常了。

人都講食色性也,不然哪來那麼多一見鐘情和見色起意。他作為一個适齡婚配的正常男子,欣賞欣賞美好的事物再正常不過了,更何況是他從小就仰慕的人。

自從和自己說通,他便肆無忌憚起來。他頭一次見郁熠朝在商界縱橫,今日隻是一個側影,他便能完全明白這人為何能在短短十年建造出一棟财富高樓。

郁熠朝被盯地遭不住了,清清嗓子問:“你,有什麼想要的?”

觀賞美景的林停晚:?

“絲織華服、玉石珠寶、良田住宅,抑或三成利都給你?”

林停晚反應過來他是就宿周的事情道謝,悠閑道:“錢還沒掙到就急着還貸?”

“宿周雖然思維局限,隻是在宿家受困過久,能十幾年如一日清心寡欲地信奉道家,至少說明他要麼之前确有一腔熱血,要麼說明他極其能忍,總之在宿家扶不上牆的後輩裡算是可堪大用的。”

“宿家與流風閣沒有直接利益沖突,借助宿家能打通世家的第一步。盤算了這麼久還要欲拒還迎……”林停晚忍不住調侃。

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