話落，所有人都笑了。

明婳在哄笑中悠悠挑起妖媚的眼尾，眼下的紅色淚痣随之漾起皎皎華光。

她搖着扇子作勢歎氣，“從我答應人家開始，就沒準備要臉了。”

“不過這些都不重要。”

她邊說邊示意衆人安靜，“我在意的是「婳絲柔」未來的發展。”

“大家應該清楚，近年來國風回潮，金飾持續成為國内珠寶市場最受歡迎的産品。不少頭部珠寶品牌紛紛順應國潮大勢推出國風系列産品，市場因此湧出大批兼具古典婉約與現代時尚的新中式珠寶。”

“而「婳絲柔」作為新生珠寶品牌的一員，同樣在去年借上了這股東風。”

“依托婳柔坊成熟的花絲鑲嵌技藝，我們的設計師團隊通過反複的琢磨與嘗試，終于找到了東方花絲工藝與歐洲珠寶工藝兼容的臨界點，并于之後設計出了一系列原創珠寶作品。”

“「婳絲柔」因此于業界嶄露頭角。”

女人停下來喝了口茶，眼底被清淡茶香蒙上一層孱弱的霧氣。

她擱下杯子，繼續道，“然而創立至今，「婳絲柔」始終沒能脫離婳柔坊衍生品牌的标簽而獨立存在。”

“這點，齊鳴應該很清楚。”邊說看向對面一身酷炫賽博機能穿搭的男孩。

“沒錯。”齊鳴接過話茬對衆人解釋，“我們「婳絲柔」品牌珠寶主打三條銷售線——臻品收藏、高端定制以及中端零售。”

“從今年前三季度的總體銷售情況看，臻品收藏及高端定制的消費客群主要源于婳柔坊多年積累的資深買手及藏家。雖然市占率低，但毛利高，尚有可持續的利潤空間支撐發展。”

“然而縱觀我們的中端系列，于品牌受衆上卻存在着很大的局限性。而這點正是受婳柔坊客群性質所影響的。”

話落，衆人神色凝重，交頭接耳地讨論起來。

明婳尋隙揉了揉酸脹的腰，又微微騰挪了個舒服的姿勢，才提手輕敲了兩下桌面，于立竿見影的鴉雀無聲中慵懶一笑，“可能不是那麼容易理解。”

“林易，你來和大家解釋解釋婳柔坊的客群特色。”

林易點頭，利落開扇120度，起身看向衆人，“大家想想咱們售寶坊的布局就很容易明白了。”

“像一樓主打輕奢快銷，比如各類花絲首飾、花絲文創等緊戳當下年輕人癢點的潮流産品，那麼這類客群便是年輕一代的消費者。像二樓主打高奢精品，例如各類文物複刻品及工藝美術作品，而這類客群一般都是擁有相當閱曆的高端藏家。”

“所以這兩類主要客群，前者買不起「婳絲柔」珠寶的中端系列。而後者……純粹是看不上。”

他聳聳肩，“這就導緻了「婳絲柔」中端系列長期處于不上不下的尴尬局面，不僅市占低，而且很容易被市面上價格低廉的鑄造産品擠壓生存空間。”

“要知道，花絲鑲嵌珠寶由于其獨特的繁瑣性注定不能通過降低毛利的方式來順應市場發展，即使我們在創立之初已然引進了許多現代化機械設備來提高生産效率，但關鍵的核心技術仍是現代鑄造工藝所不能取代的。”

“知道這意味着什麼嗎？”

明婳搖着扇子接過林易的話，“意味着「婳絲柔」如若再不尋求品牌升級就會面臨虧損，而一旦虧損我們就不得不退出珠寶的高端市場。”

“所以在不降低産品品質的前提下，我們要盡可能擴大中端系列的消費客群。”

“尤其是擁有一定财富積累的、25至45歲之間的時尚女性。”

“而第一步……”

女人頓了頓，美眸微眯，“就是要讓「婳絲柔」擁有獨立的門店體驗與消費圈層，而不僅限于婳柔坊三樓的方寸之間。”

一字一頓，擲地有聲。

會議室再次掀起騷動。

詹雨佳支着下巴思索，半晌猶疑地說出顧慮，“你的意思我懂，你想發展「婳絲柔」線下直營的品牌旗艦店，或是線上的淘寶店、微店……這些都有發展的餘地。”

“然而這樣一來，我們人力物力财力的投入必将成倍增加，風險也——”

“沒錯。”明婳接過她的欲言又止，盈澈的眸子閃爍着無所畏懼的光芒。

“但幹我們這行不就是這樣嘛？有風險才有機遇，有風險才有動力。若一味安于作溫水中的青蛙，那等待我們的必是被同行趕超、被市場淘汰。”

“婳柔坊創立伊始就被業内視為不撞南牆不回頭的另類，回想這兩三年中裡我們度過了多少生死一線的時刻？”

“可以說，我們婳柔坊是一路踩着地雷走到今天的。如今多一個雷少一個雷都不影響我們最初作死的那份決心。”

聞言，大家轟鳴而笑。

紛紛鼓掌應和老闆這番不作死就不會死的豪言壯語。

柯昊川不着痕迹地彎了彎唇，清隽面孔浮現初雪融化般的溫柔笑意，“你想做，我們自然支持你。”

“但這件事怎麼做什麼時候做，需要從長計議，不必急于一時。”

“嗯。”

明婳抿唇表示贊同，“「婳絲柔」獨立是後話，目前的當務之急是通過下季度的早春珠寶發布會擴大品牌知名度，進而為「婳絲柔」未來的品牌自營籠絡潛在消費群體。”

“那盛天的這次邀約還真是天時地利人和。”林姿若有所思地笑了，“難怪你會同意。”

大家恍然大悟，紛紛贊歎老闆的料事如神。隻有季甜甜一頭霧水，捧着腦袋疑惑道，“哎不對呀婳姐，既然你已經提前考慮這麼多了，之前幾次為什麼還要拒絕呢？”

女人搖扇的動作微滞，“因為……我還有一個接受的理由沒說。”

“是什麼是什麼？”财務處的傅洙兩指一推黑框眼鏡，八卦之魂肅然覺醒。

“私人原因，無可奉告。”