“你這些粗陶碗怎麼賣啊？”一頭發灰白的老婆婆看了好一會兒後問道。

金鳳姐這時鼓勵地看向元香，讓她開口。

元香這時已經順利渡過尴尬期了，有客人上門的話剩下的事就容易多了，她揚起最有誠意的笑臉，聲音清脆：

“這種小碗是兩文錢一個，現在買三個小碗再送一個這樣的小碟子。”

“老人家，你看這小碟子雖然小吧，但平日裡在桌上可以用來放點醬菜啊，醬油蘸醋啊，這樣就不用占上一個碗了嘛，其實等于送了個碗給您是一樣的。”元香邊推銷邊将這小碟子往老婆婆手邊遞。

老婆婆接過這小碟子看了看，是平常用的碗的一半大小，拿在手裡差不多占一個手掌的位置，她順着元香的話想象了下，突然就覺得自己家裡不僅僅缺吃飯的碗，還缺這種碟子了，以前什麼醬油啊、醋啊，醬菜啊，都是跟吃飯的碗混在一起用的，這小碟子确實家裡是沒有的。

看來都是精細人家平日裡用的，糙了一輩子的這位老婆婆今日想要精細一把。

而且買得多還能送碟子，她本就是出來買陶碗的，這不就是能白得一個嘛？

價格還比前面的那家便宜，前面那家是一點便宜都講不下來，她這才往這裡來看看的。

有了買的意願，但她還想着講講價，聽着元香跟她說着這些物件的各種好話也沒表示什麼，隻是一邊仔仔細細地在元香的攤子上挑着，一邊嘴裡嘟囔着：

“東西确實要比前面那家便宜，但你這手藝可沒人家好啊，還能再便宜點不？”

被攻擊了産品問題的元香仍舊保持微笑，繼續道：

“老人家，真沒賺你錢，你看你買得多的話還能送你東西，這碟子我往外賣也是要錢的，再說了，一分價錢一分貨，您說是不是？”

元香也不跟她掰扯到底是哪家賣的手藝好了，她決定隻走實惠價廉這一策略，她剛才一路過來的時候也看到了一家也在賣這種陶碗陶盆的，顔色是那種比較深的古灰色，表面看着确實要比自己做的要光滑一點。

不過他的陶碗的賣價是三文一個，比她要貴上一文錢。

那可是一文錢！

來這兒趕集的大都是附近幾個村莊上的農家人，農戶人家一年存不上幾個錢，在其他方面是能省則省，一文錢的差距已經是足夠吸引人的了。

這些價格敏感消費者，碰到同質化的商品，價格便宜肯定是做選擇的重要因素。

不過元香想想也是心酸，這些全是她和二果三喜花了一整天的時間，從早到深夜才做出來的啊，是真正的純手工制品。

要知道，在她的那個世界，但凡商品加上手工兩個字，那價格是蹭蹭地往上漲啊。

現在卻隻能往低價了賣。

哎，沒辦法，誰讓這兒的人力成本不值錢呢？

老婆婆見元香不松口減價，也不再磨嘴皮子了，“行吧，那幫我拿這三個碗，另外這個碟子不收錢的對吧？”

她把早就挑好的東西疊在一起，從系在褲腰帶上的荷包了拿了六文錢出來，遞給了元香。

元香接過錢，雖然一眼就能數清楚，但還是一枚一枚地數好，然後快樂地收到了自己提前準備好的布袋子裡。

這算是今天的開門紅！

在一旁目睹了全程的金鳳先是覺得元香這不是蠻能聊的嘛，跟這個婆子讨價還價有來有往的，都沒落下風，最後還讓這婆子成功付了錢買了東西。

更讓金鳳驚訝的是，就這麼幾句話的功夫，元香就進賬了六文錢，這可是六文錢啊，她剛剛買的雞仔就要五文錢一隻。

自家婆婆把文錢數了好幾遍讓她帶出來，還說要好好講價，今時不同往日，現在正是家裡難的時候......

她看了看元香攤子上剩下的東西，陶碗、陶盤、陶盆、蓋罐......要是都賣出去了，應該能賺不少錢呢。