林小畫伸出了一整個手掌，急得柏娘子直叫喚：“你這是崽賣爺田心不疼啊！給五成我們怎麼活？”

“柏娘子，這說明你還是沒理解我的共赢思路。”林小畫微微一笑，反而讓柏娘子糊塗了。

老梁頭也肉疼：“雖說有總比沒有好，但是讓五成也虧得太多了。”

“你們得區分底線思維和增量思維。”林小畫開始一本正經地撩撥兩個商務談判的菜鳥。

“此話怎講？”

“中郎将他們在氣頭上，我聽說浮橋的費用根本不認，你們争取不成已經打算放棄了吧？”

老梁頭歎了口氣，算是默認了。

“由于形勢不利，所以新橋的費用你們也不敢滿報，主動把重複利用的成本刨去了。”

“是呀，能要回錢保本就不錯了。我們多報了隻怕更惹官家不高興。”

“所以你們心理預期，其實隻有第一項和第二項，合起來也就大約2200貫。”林小畫頓了一下，“這就是你們的底線。”

柏娘子點了點頭。

“但是你們想想，去談判直接亮出自己的底價，是多麼危險的事情。難道你們覺得中郎将是很講道理的人？他會看你們要價很實誠就爽快給你們？他就不會繼續往下砍價？”

老梁頭面色凝重，這個道理他也不是不明白。但是長期被壓迫的匠人們，大多是老實人。老實人往往隻敢做最老實的事情。

“不要自己滅了自己的希望。”林小畫話鋒一轉，開始打氣，“我們要敢于想想自己的上限。”

“首先浮橋那筆錢是我們應得的，是朝廷更改路線在前，梁十三的浮橋方案也是工部認了的，沒什麼不好意思的。這1800貫該要！”

柏娘子似乎受到了感染，口中喃喃自語：“是該要，這浮橋工程我們趕得可辛苦了。”

“其次，浮橋毀了是天災，搶救的物料重複利用不是必須的，也沒人核實，我們沒必要自己給自己設限。完整的新橋費用，你們大膽估一估。”

柏娘子眼珠子一轉：“昨晚其實我有盤過，實際這橋沒個3000貫弄不下來。”

“那就對了，所以作價的上限總共約6000貫！”

柏娘子和老梁頭聽着這個數字，确實很興奮，但是實在不敢相信這是他們能得到的。

“這個數字當然得不到。”林小畫盯着他們的眼睛說道，“但是，換個思路，既然你們的底線是2200貫，那麼6000貫給五成中郎将還覺得虧嗎？”

老梁頭恍然大悟：“我算是明白林娘子的‘共赢’了。如果能要到6000貫，即使隻拿3000貫，也比我們原來打算的要多很多。”

“對哦，舍不得孩子套不着狼！”柏娘子也悟出了門道，情難自禁地拍了一掌。

林小畫心裡頗有點洋洋得意。以前她和甲方談合作，那是一把好手。在這方面，魯廣建對她崇拜得不要不要的。要不是後來監管越來越嚴，加上形勢太差，甲方都很多倒閉了，其實他們公司的油水挺足的。所以林小畫穿到唐朝來談商務，那是降維打擊。

她繼續補充道：“不過，讓利五成隻是個談判的底牌，這我得和你們商量好。咱們把這底牌悶在肚子裡，到時候酒桌上得見機行事，不能直接亮出來。”

柏娘子已經半露出崇拜的目光：“林娘子，我們都聽你的！”

“所以我們得下血本宴請一下中郎将！”

老梁頭一拍大腿，叫柏娘子把自己平常舍不得喝的存酒都拿出來。

柏娘子看師伯都這麼大方了，也滿口答應明天去買魚羊，準備好菜。

眼看天已經擦黑，林小畫記起和魯廣建的約定，于是找個借口說要休息，趕緊向柴房走去。

“哎呀，你怎麼能安排林娘子住柴房呢？”老梁頭現在已經把林小畫當個寶，看到這一幕趕緊訓斥柏娘子，“還不快去騰一件正經廂房出來！”

“沒事沒事，我昨晚住得還挺習慣。”林小畫“虛僞”地客套起來。

老梁頭更生氣了，又說了柏娘子幾句。柏娘子一陣尴尬，趕緊領命。

不一會，醜奴兒就忙活了起來，又是掃地又是鋪床。林小畫過意不去，趕緊上前幫忙。

“不用不用！”醜奴兒趕緊拉着林小畫坐下，“您幫了我們大忙，這些事兒該我們做，不勞您費心。”

林小畫本來就覺得醜奴兒挺實誠的，這下更覺得這孩子讨喜了。

“我說醜奴兒，我看你白白淨淨，為啥叫這個名字呢？”

“柏娘子起的名字。”醜奴兒一陣臉紅，“她把我買過來後，說賤名好養活。”

“你是買來的？”

“對，我六歲時老家遭了災，父母都沒了，叔叔養不活我，就把我賣了。承蒙梁公子和柏娘子賞口飯吃，在這裡當學徒。”

林小畫不禁心疼起這個少年：“那你本名叫什麼？”

“馮小寶。”醜奴兒打開櫥櫃，一邊擦一邊說道。