“……當今現代幾乎‘萬物皆可聯名’，而聯名的玩法也有很多，不同于過往常見的兩個實物品牌間的聯名，現在的聯名更多是某種文化精神呈現在某件實物中。比如前段時間我們的競品勇氣森林跟奇迹少女IP的聯名汽水，就直接讓勇氣森林打破了消費者的圈層。”

Yummy是古早工廠為迎合市場新創立的飲料品牌，過往沒有聯名合作的經驗。品牌部想要争取到聯名的機會，首先需要讓高層了解當下最流行的聯名形式，以及用最直白的語言告知老闆：做這個決策能換來什麼價值。

“我們先把目光放到勇氣森林聯名當月的漲粉數量和标客群簽上，可以看到漲粉曲線幾乎是呈直線上升，遠超聯名前三個月的平均……”

“你這個漲粉，漲的也是公衆号的粉絲吧？”渠道運營不耐煩地打斷沈憶的分析，“我提個不成熟的意見啊，你這種漲粉，又不能促進交易，有什麼用呢？”

會議戰中，總會有人知道自己的意見不成熟，但非要說出來彰顯自己有多幼稚。

沈憶推推眼鏡，解釋道：“這個漲粉數據不局限于公衆号。大家可以看這個粉絲布局圖，約有50%的漲粉是來自抖抖的品牌官方号。事實上，隻要是在有購物功能的APP上關注了我們賬号的粉絲，都是最有機會轉變為消費者的……”

渠道運營再次打斷：“但那跟我們B端渠道有什麼關系呢？這種合作隻便宜了你們C端運營，憑什麼要算進我們的ROI？”

這話說得夠難聽也夠直白，座上的幾個C端運營一下子就黑臉了。

一個脾氣比較暴躁的直播運營直接回怼：“你這話說得，我們直播間打的都是付費流，人群标簽是寶媽，跟聽風IP的人群标簽八竿子打不着，現在不也什麼都沒說嗎。”

“笃、笃。”

老闆伸出雙指敲敲桌面，抿一口茶，笑眯眯道：“大家的意見都很多哈，這才剛開始，咱們先聽聽年輕人怎麼說。”

氣氛變得有些尴尬，衆人面色各異地重新轉向沈憶。

沈憶吸一口氣，繼續對合作方案進行解說：“……基于聽風IP先前合作過的品牌分析，對我們最有利的聯名方式是推出限定禮盒。”

“限定？限定數量還是限定渠道？”在場的運營和商務一聽見“限定”兩個字，瞬間炸開了鍋，根本不想聽沈憶多加解釋。

不同平台的運營在販售同一件商品的時候，内部無可避免會産生激烈的競争關系，大家都各憑本事在搶業績。但當這件産品跟常規産品出現明顯區别的時候，資源的分配就成為各渠道負責人扯頭花的核心。

渠道運營：“你們搞限定，是不打算管線下的死活了對吧？知道處理消費者線上線下質量不一樣的客訴有多煩嗎？”

私域運營：“呵，逢年過節都是優先線下排産這事你怎麼不說了？這限定還不知道限的是啥呢，你們也别得了便宜還賣乖。”

直播運營：“搞限定我們C端不也是要控量，還要重新寫話術搞培訓拍視頻，這都是成本，你該不會是不知道吧？”

會議戰的戰火徹底被點燃，沈憶頭痛地按按太陽穴。

他就知道駱宇軒不可能平白無故地帶他來參加會議。

還有老闆一直笑眯眯地，也不說話，也不生氣，完全看不出這小老頭究竟在想什麼，又或者說他可能是在享受這種群狼為公司利益争吵的氛圍。

争吵大半天，大家都火氣總算是消停了些，老闆又笑着朝一直沉默的傳統電商問：“也說說你們的想法？”

傳統電商的幾位運營相互對了對眼色，最終銷售額最高那位開口：“我們對聯名合作沒有意見，但這個‘限定’，我們希望是各平台分别限定，而不是搞統一樣式。”

沈憶及時補充：“根據聽風動畫方給出的報價，我們這邊如果分平台限定的話，合作費用會根據平台增添的數量提高分成比例。”

渠道運營立刻道：“哦豁，這都還沒算定制不同包裝的成本增加呢，那還合作條毛？趕緊死了這條心吧駱宇軒。”

駱宇軒雖然不承接戰火，但也不可能坐在原地讓一個渠道運營諷刺，冷哼着回嗆：“怪不得你幹那麼多年也沒開上大單，敢情是目光不會往長遠處放啊。”

這下可好，兩個沒素質的人開了撕破臉皮扯頭花的壞頭，大家的吵架也就不局限在實事求是上了，直接升級為人身攻擊。

沈憶第一次參加高層會議，完全沒有想到竟然是這幅做派，老闆竟也沒有阻止手底下的人口無遮攔。要不怎麼說yummy就是個小作坊呢，之前江耶耶提出的顧慮還是非常現實的。

“大家的意見我都聽到了。”又是一番争吵過後，老闆終于再次開口，“我覺得大家說得都有道理，但宇軒這邊的出發點也是好的，咱們不能故步自封，得去适應一下新時代。”

本以為這次合作應該徹底沒戲的沈憶呆愣一下。

所以……老闆的意思其實是他也想合作？

老闆頓了頓，又繼續道：“咱們産生争議，歸根到底還是宇軒的方案對大家的利益分配考慮得不夠透徹。這樣，那個，小……小生？你根據今天各位領導提出的建議，回去把方案改改。”

原來隻是先給個甜棗再甩一個大巴掌。

沈憶趕緊應下，然後迅速收拾好手提電腦，滾回自己的工位上江湖悠悠了。

…

會議持續了一整個早上，沈憶不用參與之後的工作彙報，在午休前回到工位上，也躲過駱宇軒對怎麼拿到聽風動畫合作報價的追問。

劉芥子一看見沈憶回到工位，火速八卦：“怎樣，成了嗎？”

沈憶有氣無力地反問：“你覺得能成嗎？”

劉芥子了然，誇張地歎了口氣，道：“就知道不可能那麼順利。”

沈憶沒搭茬，打開微信，除了幾個工作消息以外，還有喻澤潇剛剛發來的消息。

【今晚吃飯，你幾點下班？我來接你】

所以說喻澤潇到底為什麼會知道他是yummy的職員。

沈憶拒絕多加回憶他在酒店對喻澤潇作出了什麼承諾，迅速回複：【我自己坐地鐵過去就好，不用麻煩你的。】

本來沈憶就不打算告知任何人他跟喻澤潇的婚訊，又怎麼可能同意喻澤潇大咧咧地來公司樓下接他？

上班已經夠煩了，要是讓同事看見自己的八卦，豈不是煩上加煩。

喻澤潇卻不給沈憶拒絕的機會：【地鐵過去不方便。】

沈憶想起上次喻澤潇選的餐廳，有錢人家吃飯好像都喜歡挑一些比較偏僻的地方，隻好乖乖應下。

駱宇軒似乎在會議戰中受創，開完會也沒有再來找沈憶麻煩。沈憶得以松一口氣，重新拉了幾個不同平台的後台銷售數據出來，分析怎麼調整聯名禮盒的商品機制才能做到相對公平。