我被他的專業素養深深吸引，在讨論結束後的自由交流環節，我懷着崇敬的心情主動走到他面前，表達了我對他觀點的認同，并分享了一些我在跨境物流工作中遇到的相關問題和思考。程家明十分友善，耐心地回應了我，我們越聊越投機，在交流中發現彼此對行業的許多看法都不謀而合。

在交流快要結束時，我鼓起勇氣向他索要聯系方式，程家明欣然答應，我們互換了名片，就此結識。

此時項目面臨困境，我懷着忐忑的心情，猶豫再三後還是撥通了程家明的電話。電話響了幾聲後，那頭傳來程家明熟悉的聲音：“喂，你好？”我深吸一口氣，說道：“程經理，您好，我是之前在行業峰會上和您交流過的蘇堯，不知道您還記得我嗎？”程家明爽朗地笑了笑：“當然記得，有什麼事嗎？”

我急忙将公司目前在跨境物流供應上遇到的難題一五一十地告訴了他，誠懇地說道：“程經理，我實在是沒有辦法了，您在這方面人脈廣、資源多，不知道能不能給我指條明路。”

程家明聽完後，笑着說道：“其實我一直都很關注貴公司，畢竟在業内貴公司可是大公司，實力有目共睹。我早就希望能有機會與貴公司展開合作。我手裡有穩定的跨境物流渠道，也有成熟的配送體系，咱們合作的話，絕對能實現互利共赢，共同解決你現在面臨的難題。”

我又驚又喜，沒想到程家明竟如此爽快且主動。不過驚喜之餘，我也保持着一份謹慎：“程經理，非常感謝您對我們公司的認可，隻是合作畢竟是大事，具體的合作細節，還得咱們好好商量商量。”

程家明應道：“那是自然，你們準備一下，找個時間咱們坐下來詳談。”

挂斷電話後，團隊裡一片歡呼雀躍。大家都覺得終于看到了希望。但我心裡清楚，接下來的合作談判并非一帆風順。

果不其然，當我把和程家明合作的想法告知宋明哲時，他一臉不屑地說：“哼，這好事能輪到咱們？别是有什麼陷阱吧，還是得小心為妙。”

我耐着性子解釋道：“宋總，程家明主動提出合作，就是看中了咱們公司的實力和影響力。這是個難得的機會，我們得抓住。”

幾天後，我早早地來到南城機場等候程家明。飛機準點抵達，不一會兒，就看到程家明拖着行李箱走出了通道。我趕忙迎上前去，熱情地打招呼：“程經理，一路辛苦了！”

程家明笑着回應：“不辛苦，很高興再次見到你。”

“我也特别高興您能來，咱們這邊走。”我幫程家明接過行李箱，帶着他往停車場走去。

晚上，我安排了晚宴，邀請了迪姐和團隊的幾位核心成員作陪。席間，大家相談甚歡，話題從行業動态到生活趣事，氣氛輕松融洽。程家明幽默風趣，時不時講出的段子總能逗得大家哈哈大笑，整個晚宴在愉快的氛圍中進行着。

第二天一早，我們安排了專車去接程家明。車子穩穩地停在酒店門口，程家明準時出現。當他走進公司大堂，不禁環顧四周，贊歎道：“你們公司這大堂真氣派，一看就是實力雄厚啊！”

我笑着回應：“程經理過獎了，這也是大家共同努力的結果。”

随後，我們領着程家明來到會議室。會議室裡，投影儀、文件資料等早已準備就緒。大家依次入座，一場決定合作走向的談判正式拉開帷幕。

程家明不緊不慢地從公文包裡拿出一份厚厚的文件，正是他精心準備的合作方案。他清了清嗓子，開始認真闡述起來：“各位，這份合作方案主要圍繞跨境物流運輸展開。首先是價格方面，我們綜合市場行情以及自身成本，制定了一套合理且具有競争力的價格體系；在時效保障上，我們依托多年建立的物流網絡和先進的物流技術，确保貨物能夠按時、精準送達；另外，針對貨物在不同國家的清關流程，我們有專業的團隊深入研究各國政策法規，制定了一系列優化方案，能夠最大程度減少清關時間，提高貨物流轉效率。”

程家明條理清晰地講述，讓我們對他的方案有了全面且清晰地了解，也讓大家看到了這次合作的巨大潛力。