遊稚“呵呵”兩聲，答道：“打工仔哪比得上你這種大老闆，在上海能活下來就已經是奇迹了，還買房呢……我連廁所裡放垃圾桶那塊地方都買不起。”

初照人翻個白眼：“什麼大老闆，我都快累死了好吧！跟你說，我現在已經有黑粉了，每天錄視頻、剪片子、還得控制情緒不跟人對線……成年人活着真的不容易。”

兩人相視一笑，同時苦笑，随便聊了會兒家常，初照人便被助理唐靜一個電話叫回工作室，去确認剪輯好的片段。

周一一大早，遊稚新接的客戶準時出現在會客室。那人名叫秦朗，是個瘦高的青年，五官清秀端正，雖談不上驚豔，卻因為身上那套剪裁得體的西服而顯得格外有氣質。遊稚對穿西服的男人一向帶有額外的好感，但自從見過程澍後，就覺得沒人再能穿得比他更好看了。

前台小陳已經為秦朗沏好茶，遊稚帶着筆記本走進會客室，裡面放着他事先準備好的幾個同類戶型設計方案，涵蓋現代北歐、新古典、新中式等主流風格。

“您好，秦先生。”遊稚禮貌地伸出手，微笑問候，“我是室美的設計師遊稚，您可以叫我小遊，很高興為您服務。”

秦朗有點拘謹地撓了撓後腦勺：“你好，我叫……哎，算了，還是别太客套了，咱們平輩叫着順點，你叫我小秦或者秦哥都行，我朋友們也這麼叫。”

遊稚暗自松了一口氣。作為晚期社恐，他最怕的就是第一次與客戶見面。雖然也遇到過好說話的客戶，但多數人都自帶“甲方即上帝”的氣場，讓人身心俱疲。

“好的，那我就叫您秦哥。”遊稚點頭笑道，“小陳應該已經向您簡單介紹過我們公司的服務流程、設計風格、施工安排等等了吧？”

秦朗點頭：“嗯，都說過了，這些你可以不用重複。我今天來主要就是定量尺時間，順便跟你聊聊我想要的風格。别的公司我也不考慮了。”

這下輪到遊稚有點意外了。絕大多數客戶第一次見面主要是看設計師的過往案例、了解周期報價，之後還會去别的公司比價，實際從初次接待到簽約的轉化率能達到四成，已經算是非常理想的成績了，尤其是在像上海這樣競争激烈的大城市。像秦朗這樣直接說明“我就選你們家”的客戶，實屬罕見。

“太感謝了，秦哥。”遊稚翻開筆記本，“那你比較偏向哪種風格呢？我這邊有幾套之前做過的案例可以給你參考。現在很多年輕客戶會選擇現代北歐風格，這種風格以明亮、幹淨、極簡為特點，預算相對來說也比較友好。室内六面——頂、地、牆基本不做複雜裝飾，家具以簡潔無雕花為主，整體類似宜家風格。”

秦朗聽得一臉茫然，直到聽到“宜家”才眼前一亮：“啊，這個我知道，看起來确實不錯。那這個呢？”

他指着一頁圖紙，遊稚順手拉近頁面解釋：“這是LOFT風格。它強調空間的開放感，常用于挑高戶型或商用空間，比如大餐廳、酒店、公寓等等。如果你的房子層高足夠，我們也可以适當借鑒一些元素，比如裸頂的金屬管道、清水混凝土牆面、黑框玻璃隔斷等等。”

“看起來是挺酷的，”秦朗若有所思，“但會不會太冷了？我就怕那種空蕩蕩沒人味的感覺。”

“确實有客戶這麼說過。”遊稚點頭，“不過如果不是婚房，純自住或出租，LOFT風反而會更顯個性。如果你是考慮婚房的話，一百五十平的面積，其實可以嘗試更溫馨、穩重一些的新古典風，既不老氣，也能彰顯品質感。”

現代北歐風以及與之類似的極簡風，雖然在宜家的推動下大熱，但相較于其他風格來說預算相對較低，所需裝飾也更簡約，設計師的“操作空間”自然就少了不少。能撈的油水少，不少設計師便熱衷于推薦“歐洲古典貴族高端大氣上檔次”這類風格，尤其是遊稚的死對頭劉昊。兩人年成交量差不多，但遊稚的年終獎總是比劉昊少上一截。

秦朗皺了皺眉：“呃……婚房……應該是婚房吧……嗯，就當婚房來弄吧。你剛說的新古典？那是中式裝修嗎？像故宮那種？”

遊稚心想：買這麼大的房子還不确定是不是婚房？也太有錢了吧。雖然是新區，房價也得五六萬一平，一百五十平……不會是全款買的吧？那得八位數了。

他答道：“中式算一種，新古典還有歐式、日式幾個流派。我這邊有一套上個月做的方案，也是個一百五十平的三居室，風格是中西融合。其實裝飾不多，你看這些西式風格的沙發、茶幾線條都很簡潔，搭配了玫瑰椅和同色調的屏風，整體效果偏沉穩典雅。如果您喜歡更清爽的，也可以考慮北歐風，那邊的色彩搭配會更明亮。”

秦朗：“那歐式呢？和北歐風有什麼區别？”

遊稚點開另一套方案，耐心解釋：“歐式這幾年其實就是我們俗稱的‘土豪風’，大量使用雕花、浮雕、羅馬柱，配牆紙和複雜吊頂，風格更張揚奢華。細分有法式、哥特式、文藝複興等流派。這類風格預算高、工期長，材料和施工都比較複雜，說實話，我不算擅長。如果您确實喜歡這類，我可以幫您推薦我們公司幾位在這方面非常有經驗的設計師。”

秦朗擺擺手：“不用不用，我就要你。”

遊稚微怔，氣氛忽然一窒。秦朗趕緊解釋：“啊不是，我是說我之前看過你們公司官網，挺喜歡你的風格的……所以就隻想找你。”

這下遊稚更驚訝了。他一直知道自己的設計水平在公司算是第一梯隊，但被客戶明确點名，這還是入行五年來頭一遭，難免有些受寵若驚。他點開另一套方案緩解氣氛：“那我給您看一套輕奢風吧，是這兩年挺流行的意式輕奢。整體基調偏極簡，但在材質上會用皮革、玻璃、大理石這些更有質感的材料，顔色則偏深咖色系，更顯檔次。”

秦朗：“這個也不錯……唔，日式風就算了吧，總感覺有點……你喜歡日式嗎？”

遊稚想了想如實回答：“我個人不太偏愛日式。這種風格常見元素包括大量木調、榻榻米、紙門和浮世繪挂畫。我自己對浮世繪的審美一般，也擔心做出來的效果會四不像。再加上和風講究留白、靜谧，對空間的尺度要求也高……目前我還沒真正接過這類案子。”

秦朗若有所思：“那這麼多風格裡你最喜歡哪種？”

遊稚想了想：“應該是現代北歐。極簡我也喜歡，但用作婚房會稍微顯得有點冷清。不過我們可以在配色上做調整，比如這套，我在常規的原木色和高級灰基礎上，用灰調果綠色刷了牆面，是不是感覺柔和很多？”

秦朗點頭：“确實，比剛才那套溫暖多了。小遊，你好厲害。”

遊稚被誇得有些飄飄然，又點開幾套參考圖：“其實就是做多了經驗多了。您再看看這幾組，湖藍色、姜黃色、藕粉色搭配黑白灰的組合也很經典。對了秦哥，你女朋友喜歡粉色系嗎？我之前給幾對客戶做婚房時就用的北歐基底加藕粉軟裝，這一套是三色混搭的照片，實際出來效果也很不錯。”

秦朗緊張到支支吾吾：“啊？女朋友……那個，我有！但是……我不知道她喜不喜歡……還、還是你選吧，我相信你的品味。”

遊稚微微挑眉：“這樣真的可以嗎？”

秦朗意識到自己話說得太随意，忙解釋道：“啊，我的意思是……我和她都沒什麼審美，所以……要不這樣，你多畫幾套，我們再一起挑一套？”

遊稚差點笑出聲。從業五年，他見過不少客戶要求高、預算低、改圖無限的奇葩，但像秦朗這樣上來就讓他“多畫幾套”的還真不多見。他有心吐槽一句“您以為我們這是菜市場挑鹹鴨蛋呢”，卻也清楚，對方這種客戶，反而可能是少數願意花錢省心的那一類。

果不其然，秦朗見他面露難色，立刻補上一句：“我會按一套圖的價格來算的，你畫幾套我就出幾套的錢，可以嗎？”

遊稚本能地想點頭，心裡甚至已經飛快盤算該怎麼做出“同戶型多風格對比圖”。畢竟市面上最怕的不是難搞的甲方，而是白嫖方案又人間蒸發的跑路俠。像秦朗這種主動要求多付錢的氪金玩家，堪稱甲方中的神。

不過話雖如此，他還是保持理智，冷靜答道：“這個我得先請示一下經理，因為最終定價這塊不是我能決定的，我出的是設計方案，但價格這部分還是由項目經理核定。我現在去找他問問，如果他不方便，我再和你反饋，你看可以嗎？”

“我都行，你方便就好。”秦朗很随和。

遊稚心裡暗叫走運。早知道就報輕奢風好了，說不定還能多賺點設計提成。

“那這樣，後續我們還需要走一下流程。像我們公司，合同是等我上門量尺、出完初步圖紙和報價後再簽。您這邊也不用擔心，前期量尺和初稿都是免費的，不滿意也可以不簽合同。”