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第14章 有個家

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韓流像是一陣龍卷風風,吹遍大江南北。

董隻隻每周末及寒暑假蹲點東大門,并升級為呂品牌的二級代購代理,七折拿貨,利潤增加一成。

短短一年時間,董隻隻吃盡紅利,刨去所有開銷,存下三十萬。

随着韓妝、韓潮、韓劇在國内如雨後春筍,問題随之出現,從事代購的人越來越多,不乏專業代購,競争壓力極大。

以韓都衣舍為首的國産韓流女裝品牌迅速崛起,款式相似,做工大差不差,價格僅有代購的一半,疊代出新快,搶走董隻隻大部分客戶。

董隻隻帶劉祖全去王姐燒烤搓一頓,那裡已成為他們幾個的聚集地,分析利弊:“奢侈品代購利潤高,我覺得可以試一試。你想,一樣跑一趟,跑哪不是跑,韓國、日本、新加坡、泰國、香港,甚至是歐洲,哪裡賺得多,就往哪裡跑。”

剛入行那會兒,她沒本錢,沒門道,沒經驗,這種事情想都不敢想。

劉祖全有顧慮,這是條全新賽道,他認識的奢侈品代購,滿世界飛,好幾個已經在市南區買了大别墅。

他不是沒想過,哪有董隻隻說的那麼容易,現金流壓力,重新找供貨渠道,老客戶接受程度,開辟新客戶,都是問題。

董隻隻兩瓶青島啤酒入肚,打開話匣子,分析現狀,跟他掰扯:“我的服裝生意,差不多全毀了,頂多再做半年。現在就靠呂這個品牌代購代理商資格,二級代理,七折拿貨,看起來挺賺錢,出貨量也大,但你有沒有發現,這牌子知名度越來越響,到時候人家卸磨殺驢,進駐中國獨立運營,或者找國内代理,是幾個億的大生意,俺們沒這實力,最後隻有出局的份。就像悅詩風吟,年初人家來中國開店,你的代購代理資格說取消就取消,連聲招呼都不打。更别說你手裡的雅詩蘭黛,代理資格都沒,純靠雇人排隊。”

話糙理不糙,兩人相熟已久,說話沒那麼多客套,董隻隻一句話,擊中劉祖全要害。

他是中代購,這段時間,潮汕幫與樂天、新羅、新世界等免稅店打得火熱,櫃台供貨量急劇下滑,雇人排隊,以前早晨四點蹲點,現在需要隔夜在商場門口支睡袋。

雇人成本上升,貨卻越拿越少。

劉祖全猶豫不決,在舒适圈裡,待不長,跳出去,安逸久了,缺乏決心。

董隻隻倒起苦水,最近兩個月去韓國,無非根據訂單拿貨,發快遞到國内,幾乎空箱子去,空箱子回,算哪門子代購,白白浪費限額,若代購奢侈品,或者順道去日本跑一圈,搞點藥妝,還能多掙點。

劉祖全深知,做奢侈品代購,不是一蹴而就,裡頭水深,門道多,提出折中建議,拉上梁曉和彭鵬,減少往返韓國次數,代購商品以郵寄為主,盡量多跑幾個國家,以日韓、新加坡、泰國為中心,歐洲太遠,暫時放一放。

先摸行情,兩周一次,聚在王姐燒烤,交流信息。做幾個月,把門道摸清,條件成熟再做,再不濟,改做其他國家代購也行。

韓流席卷神州大地,青島與威海兩座城市,幾乎有半數居民,一股腦兒往韓國沖,日照和大連也蠢蠢欲動,僧侶多粥少,這樣下去不是辦法。

劉祖全傾向于穩紮穩打,董隻隻贊同,她決定在韓國把單子發完,順道去日本做藥妝代購,日代少,國内需求量巨大,驅蚊手環、龍角散、散熱貼、電飯煲、馬桶蓋之類,最近很流行。

若顧客有意向奢侈品代購,可以先去探一波路。

幾天後,劉祖全把四人召集在一起,其餘兩人最近收入銳減,尤其是彭鵬,有正經工作,喪失積極性,有點不想做了。

四人意見不統一,聊到深夜,店裡顧客隻剩他們一桌,老闆娘已在打掃衛生,做收尾工作。

董隻隻跳到椅子上,舉起青島啤酒,喊道:“成與不成,不試試怎麼知道?現在韓代是最風光的時候,我們已經錯過做大做強的時機,往後競争越來越激烈,生意隻會更差。與其坐以待斃,不如主動出擊,另辟蹊徑,不就多跑幾步路的事嘛!我們代購,最不差的,就是體能。難倒你們忘了,當初入行時的那股子拼勁了嗎?”

邊上的劉祖全拉她下來,嘲諷她當時蠢得要死,帶個拖油瓶出來跑代購,要不是碰到他,估計一趟下來要倒貼,賺的錢,全被弟弟路上吃光。

“鼎之是我弟,供他吃喝,我樂意。”董隻隻是寵弟狂魔,走哪不忘誇上兩句,以前誇小的,後來發現大的學習成績好,一并挂到嘴邊。

梁曉發一圈煙,香煙叼在嘴裡,撥弄下漂染的紫色頭發,眯起一隻眼,吐出一團妖娆的煙霧,滲出佛手柑的清甜:“你家鼎之還挺逗,上次跟我說,同桌跟隔壁班女生談朋友,同學天天圍着他打聽細節,可有面子了,然後他感覺自己被冷落,要我做他女朋友,你說好不好笑。”

董隻隻晃晃腦袋,擺手道:“哎!别把他的話當真,他這個年紀,哪懂什麼情情愛愛,小孩子玩過家家呢。”

彭鵬指向陰沉的夜空,時針分針已然交疊,示意說正題,明天還要上班。

若能賺點蠅頭小利,他願意做下去。鵬彭是農村來的,母親長期卧床,經濟壓力大,這些年賺的錢,全搭了進去,親戚朋友那邊,還有不少外債。

梁曉是全職代購,沒别的本事,全靠劉祖全幫襯,董隻隻的服裝生意,帶給她不少利潤。

她中專文憑,做不來其他,習慣賺快錢,餐廳服務員這種工作,瞧不上眼。

彭鵬猶豫再三,決定試一試,目前工作收入,不足以維持母親的醫藥費。

在劉祖全的安排下,四人分工明确。

各自手上業務,暫時不能丢,當老本吃,最近幾個月,不以賺錢為目的,先熟悉行情,打通上遊渠道,甄選優質客戶。

劉祖全與威海幫大代購有些交情,其他人的韓代單子交給他,抽點路費和快遞費,大部分利潤留給他們。

董隻隻和以往一樣,負責呂品牌的訂單,這樣保證每個人都有錢賺,就算白跑一趟,能兜底,報銷路費和住宿費。

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