又是一個例行的廠長辦公會。

肖副廠長正在發言：“同志們，今年上半年的生産經營統計數據已經出來了。整體看還不錯，總産值比去年同期增長27.5%，比年計劃增長15.7%；利潤方面，已經由一季度的虧損轉為赢利。下半年再努把力，應該還會有更大的驚喜。”

說到這裡，肖進話風一變：“我想說的還不是現在的生産經營情況，我想把最近得到的一個信息報告給大家，請周廠長和各位領導決策。”

“總部考慮下屬許多企業近幾年業務量不足，最近從國外承攬了一批産品訂單，正在征詢各個單位接受訂單的意願。請大家考慮考慮，我們要不要主動請纓，也去要點訂單？”

“什麼産品？我們能生産嗎？我們現在的任務還算飽滿……”雷鳴雨說。

主管技術的副廠長馮庭怡打斷他的話：“什麼産品不重要，能不能生産靠我們努力。我們現在需要的是發展新産品。老産品訂單必将愈來愈少，别看今年有飯吃，今後能不能吃飽還很難說。我的意見是一定要向部局去争取新産品訂單。”

“對！”“有道理！”“是這樣！”衆人紛紛表示贊同。

會議議定了幾項工廠生産經營方面的重大事宜，其中包括決定向總部申報承接出口産品訂單一事。

對此，周亞平強調說：“馮廠長的意見很中肯，我們确實必須居安思危。不斷發展新産品，應該成為我們工作的重中之重。這件事，肖廠長負責立即與總部聯系，力争更多的訂單。後面牽涉到技術層面的事，如新産品的技術标準，性能指标，生産工藝，等等 ，由馮廠長和沈副總跟進。”

沒過多久，總部安排的外銷産品的訂單正式落實到了器材廠，有關的技術資料及産品樣本也同時寄達。聽到消息，周亞平處理完手頭的事務，徑直趕往負責新品開發的研究所。

副廠長馮庭怡及副總工沈臬陽都在，正與幾位工程技術人員進行研讨。見廠長進來，馮庭怡打了個招呼，對沈臬陽說：“沈工，你給廠長講講關于訂單産品的基本情況吧。”

沈臬陽從桌上拿起一個小瓷管一樣的東西，遞給周亞平：“周廠長，我們将要生産的就是這個玩意。”

周亞平接過産品仔細看了看，單從外表看确實是一根小瓷管，兩頭各有一個銀色的金屬帽。

“這是英國标準的熔絲管，就是我們國内叫保險管的，但它不像國内的保險管那麼簡單。我們國内用于過流保護的保險管是兩頭帶金屬帽的玻璃管，中間有一根錫絲。但英國标準的熔絲管就複雜多了，一根耐高溫高壓的陶瓷管，兩頭的銅帽必須是鍍銀的，陶瓷管内要充滿石英砂，用來滅弧，裡面的熔絲是純銀絲。”沈工認真地分析，“特别是我們解剖後發現，管内銀絲的中部還有一個錫球，開始我百思不得其解，後查了資料，才知這是利用錫的奪銀原理，使得過流保護的性能特别優異。能做到在某一額定電流内，絕不熔斷；在某一額定電流以上，必須熔斷。非常精準。”

馮庭怡補充道：“訂單要求完全按照英國标準制造，雖然生産技術沒有什麼難度，組裝也很簡單，但兩種配件我們廠沒有生産經驗，還得重新試制。”

周亞平思索片刻，說：“任務急，時間緊，如果所有配件都由我們自己試制出來，再到購買設備，正常生産，估計今年完不成訂單。專業的事找專業的廠幹，配件全部從外協廠購進。你們看這樣行不行？”

得到了技術部門的人員一緻贊同後，周亞平心裡更加笃定。離開研究所，直奔龔書記辦公室，希望與老爺子統一意見後，召開黨委會正式決策。

沒有什麼意外，黨委會決議，盡快開展新産品試制，千方百計保證今年訂單完成。

會後，周亞平在辦公室召集有關人員，對此事進行具體布置，特别向主管副廠長做了交待：“歐陽廠長，請你與供銷科的同志抓緊落實産品中幾種配件的采購事宜。一是小瓷管，這應有專門生産的廠家，大批量生産，成本應比較低。二是鍍銀銅帽，兩道很重要的工序，銅材沖壓成型以及電鍍銀，必須找小五金加工廠。三是銀絲，當然是整卷購進自己加工，但這是貴重金屬，可能需要辦一些審批手續。盡量多找幾家外協廠，做到貨比三家。”

熔絲管開發工作按部就班地進行，但派往各地尋找貨源及詢價的人員回來後，都有點垂頭喪氣。

陶瓷管和鍍銀銅帽主要是供應方報價太高，如果按現在拿到的價格，産品生産出來，幾乎沒有什麼利潤。由于銀絲是國家管控物質，供貨單位報出的價格倒是相當一緻，但最大的問題是必須要有中國人民銀行批準的白銀指标才能購買，否則，不要說幾百公斤，一克都别想買到。

器材廠小會議室裡，此時像開鍋的水，為了新産品配件外協問題争議得不可開交。

有人指責外協人員沒能多跑幾個地方，所以找不到好的價格。有人抱怨廠部過早接單，現在一無銀指标，二無低價配件，進退兩難。

“别吵！别吵！”主持會議的歐陽昭民站了起來，“叫你們來是為了商量下一步的工作方向和計劃，不是來聽你們吵架和抱怨。大家能不能提點建設性意見，别光指責洩憤。”

會場上安靜下來。

柴福生歎口氣說：“我搞了一輩子采購，開始也以為這件事容易，誰知這麼複雜。看來，我們要改變一下思路。比如小瓷管，小田你們去的都是國營大廠，人家動不動就說必須重新開模和更換設備，要投資幾十萬元，把這些攤進成本，價格不貴才怪。是不是找一些有實力的民營企業，才有可能把價格降下來。”

“瓷管的技術難度不大，民營企業也不一定得有很大實力。”有人附和說。

“這話不假，”雷鳴雨說，“我看你們找鍍銀銅帽廠家隻在省内各個地區跑，這個方法不對。江浙一帶有許多社隊企業，家庭作坊，生産各種小配件，物美價廉。像我們老家就号稱小五金之鄉，生産的小五金便宜得不得了，質量也很好，為什麼不去找找？”

會議結束後，歐陽昭民走進周亞平辦公室，向廠長做了彙報。

“很好！我看就按大家的建議，重新調整方向，馬上分頭出發，力争盡快解決配件貨源問題。歐陽廠長，你去安排吧。”

歐陽沒有挪步，面有難色：“廠長，還有個最大的問題沒有解決，就是銀指标問題，已經分别向市裡、省裡以及部局報告過，都回應今年指标早已下達，不可能再給指标。”

周亞平面色凝重：“是呀，這幾天我也一直為此犯愁。看來，如果按常規辦理，我們今年的熔絲管生産算是徹底沒戲了。”

“有沒有其它非常規辦法呢？”

“有一個迫不得已的招數，我一直在猶豫，不知到底合不合适，也不知究竟管不管用。”

歐陽急了：“廠長，這都什麼時候了，還顧慮這擔心那的？”

周亞平遲疑了一會，說：“你知道鄭副書記原來是哪個單位的嗎？”

“誰不知道，鄭宏偉是重型機械廠調來的呀。”

“對了，他在重機廠也是副書記，我也是最近才聽他說，原來與他共事的重機廠鄧書記的姐夫，就是國内主管白銀指标審批銀行總行的行長。”

歐陽如夢初醒：“我明白了，你想讓鄭書記通過原來的老同事，去找他姐夫，争取拿到銀指标。那還猶豫什麼，趕快給龔書記說，召開黨委會商量呀！”