“那真是冤枉我了，我們怎麼不想多幾個客戶，特别是你們這樣的老朋友？但阿賴在我們廠有眼線，我們的模具圖紙剛出來，他就找上門來，一定要簽訂機殼獨家包銷的協議，死纏硬磨的，沒辦法，簽了協議，當然要守信，不能再賣給别人。”

謝鞠科說完，從身後的櫥櫃裡拿出一台電話機，遞給周亞平：“阿賴銷得火爆的就是這款機。”

周亞平拿起話機，仔細端詳，乍一看，這款電話機實在平淡無奇，體型較小，很不大氣，怎麼也夠不上漂亮、完美。他直話直說：“謝總，這款機我原來看到過，說實話，很平常，我一直不理解它為什麼會火起來。”

“是吧，剛開始都是這種看法，”謝鞠科止不住地樂起來，“其實，你要仔細看，反複看，然後認真琢磨。它之所以受歡迎，首先是小巧玲珑，精緻可人，便于放在床頭，有人稱其為‘床頭機’。現在有不少人都喜歡把電話機放在床頭櫃上，太大太笨的電話機當然不合适，這種小巧的話機就是首選。其次是色彩鮮豔，機殼表面處理高檔。你看，我們的這種機型隻有兩種顔色，一是純白，二是純黑，色彩鮮明亮眼。塑膠采用細緻磨砂處理，表面噴亞光UV油，含蓄典雅。這些，很符合一些人愛好。第三，字鍵用透明的有機玻璃制成，數字底部采用炫彩處理，美觀神秘，也得到不少人的喜歡。另外，還有非常重要的一點，産品結構簡單，功能一般，故而成本較低，售價也不高。現在，便宜就是硬道理！”

聽了謝鞠科的講解，周亞平深受啟發，說：“謝總，受教了。看來，我們開發産品的思路要更加寬廣一些，需要考慮各個層次的用戶需求。希望謝總下次有新開發的機型，一定要優先考慮我們‘登雲’。”

“好說，好說！” 謝鞠科笑着應承。

從“曙光”公司回來後，周亞平召開了一次中層幹部會議，主要是介紹“曙光”之行的感悟，商議和部署下階段新産品開發的具體事項。

會議中途，周亞平接到一個電話，是北方電話設備廠廠長柳津生打來的。由于正在會議當中，周亞平隻好向對方說：“柳廠長，實在對不住，我正在開會，等一會我再給你打過去。”

會議一結束，周亞平趕忙回撥柳津生的電話，撥通後，再次表達歉意：“很抱歉，柳廠長，剛才在開會，讓你久等了。”

“沒有關系，我知道你很忙，不好意思打擾你了。” 柳津生說。

“最近工作忙嗎？”周亞平問。

“有什麼忙的，” 柳津生歎口氣，“已經到二線了，整天閑得發慌。”

周亞平驚訝地問：“你還沒到55歲呀，怎麼就到二線了 ？”

按照當時不成文的規矩，如果不是特别需要，中層幹部一般到了55歲，就進入準退休狀态——去二線當顧問、調研員什麼的。

“咳，還不是上面領導一句話。在國營企業當廠長，确實不是人幹的活。”柳津生憤憤不平地說。

周亞平回想起自己的經曆，對這句話深有同感。突然，他腦子一轉，心想，柳津生突然打電話來，莫不是想換個地方，到特區找個事幹？行呀，公司要搬新廠房了，今後生産規模肯定要擴大，管理方面必須加強，自己一個人也顧不過來。柳津生怎麼說也在部屬電話機廠幹了三十多年的廠級領導，讓他過來，不是增加了一位很好的幫手嗎。

想到這裡，周亞平毫不猶豫地對柳津生說：“柳廠長，如果在内地不開心，你就到特區來，到我們公司來吧。不過隻能屈才讓你擔任副總經理，如果你願意，我馬上向總部打報告，正式調你過來。”

柳津生沒想到自己還未開口周亞平就先替他安排好了，一時不知說什麼才好：“啊，啊，我沒有意見，其實，我今天打電話給你就是想了解一下你們那裡還有沒有崗位，什麼崗位都可以，職務不重要。真沒想到老朋友這麼爽快。”

周亞平笑起來：“行！就這麼說定了。但你要做好思想準備，這邊的天氣比你們那邊熱得多，潮得多，你受得了嗎？”

柳津生滿不在乎地說：“潮熱一點怕什麼，我現在待在廠裡度日如年，如今勢利眼的人太多，我從廠長位置上下來後，别人看你的眼光都不一樣，太難受了。”

柳津生的調動意想不到的順利，因為總部領導已經意識到“登雲”公司越來越大，必須配備一名副總經理，這是無論從工作需要出發還是從企業監督機制出發都必須考慮的。另外，領導層裡，也有人替柳津生鳴不平的，認為北方廠的問題很複雜，不是他一個人的責任，現在讓他換個地方重回一線，正合這些人的心意。

不到半個月，柳津生就風塵仆仆趕到了“登雲”公司報到。

周亞平為柳津生舉辦了隆重的歡迎會。會上，周亞平給大家介紹：“柳總原來是我們集團所屬北方電話設備廠的廠長。許多人不知道這個廠的來曆，說出來可能會讓你大吃一驚，這是我國最早的電話機企業。它的前身，是民國年代建立的一家電話機工廠，當時生産的是手搖磁石電話機，這家企業，應該說是我國電話機行業的老組宗。柳總現在來到我們公司，必将把他在北方廠工作幾十年的經驗帶到我們廠，帶領大家把‘登雲’公司辦得越來越好，為國家做出新的更大的貢獻。”

第二天，周亞平帶着柳津生來到裝修一新的廠房大樓。

“柳總，這就是我給你說過的公司購買的新廠房，房款加上裝修費用共計花了一千多萬，你看還可以吧。”

柳津生驚歎道：“不是一般的可以，是很好！我以前也到特區參觀過，那時看過的企業都是比較簡陋的廠房。來前我真沒想到，‘登雲’的新廠房這麼漂亮。”

逐層看完後，兩人回到樓下院裡。柳津生再次仰望大樓，問：“周總，這棟新樓叫什麼名字？”

周亞平告訴他：“就叫‘登雲大廈’。”

“牌匾還未做好是嗎？我看正面牆上還是光秃秃的？”

“大家對這幾個字的字體意見不一緻，有的說用行書，有的要用隸書，還有的說用楷體。我個人一直想請一位政界名流或書法界泰鬥題字，比較有意義。但至今找不到門路。”

柳津生略作思索，說：“我倒是認識一位新聞界的朋友，他與一位國字号的老領導的秘書是哥們。不知能不能請這位解放初期就是副總理的老領導給題個字？”

周亞平一聽，非常高興：“行啊！級别和資格都夠老的了，而且他的字我見過，古樸俊秀，有書法功底。但能請動嗎？”

柳津生答：“我們是正宗的部屬國營企業，在深圳創業，依靠自己的努力，建成了廠房大樓，這是為國家做出的貢獻，請領導題字是為了勉勵我們更上一層樓。于公于私，這都是說得過去的，我馬上打電話聯系聯系。”

柳津生得到的回複是老領導正在醫院住院，不知能不能題字。但要求“登雲”公司起草一封公函，直接寫給老首長，要把為什麼請領導題字的緣由寫清楚。

于是，周亞平自己動筆，給老領導寫了一封信函。信函的大意是，“登雲”公司廣大職工，不負部屬集團公司的期望，用少量的國有資金在特區創業，經過苦心經營，奮力拼搏，取得了良好的經濟效益和社會效益，其中，依靠盈利獲得的自有資金建成“登雲大廈”便是明證。請老首長題寫樓名，既是為了銘記那段艱苦創業的歲月，也是為了不斷提醒和勉勵全體職工繼續努力，做出更大的貢獻。函件言簡意赅又情真意切。

信函寄出去才兩周，老首長題寫的“登雲大廈”幾個大字及他本人的簽名就寄回了公司。周亞平收到後大喜過望。

但柳津生面有難色地對周亞平說：“那個秘書說了，領導題字有個規矩，必須支付2800元的‘潤筆費’，說這絕不是賣字的價格。真要是賣字，‘登雲’也付不起這個價格，這隻是一種象征性的程序。”

周亞平禁不住笑起來：“柳總，這有什麼問題，馬上通知财務部門彙款支付。我們拿到了千金難買的老首長簽字，太不容易了。”

沒過多久，“登雲大廈”及老首長簽名的7個鎏金大字鑲嵌在新廠房的正面牆壁上，格外醒目。