“登雲”公司的合資經營期限是十年，十年到期後，轉而注冊為國營獨資企業。“登雲”公司的上級原是中央部屬企業，根據國家要求政府機構與企業脫鈎的相關文件，已與中央部委脫鈎，改名為“中國宇電集團公司”。因此，“登雲”公司也随即改名為“宇電登雲電子有限公司”。

MP3播放器開發、生産沒能取得預想的成果，這件事并沒有打消周亞平擴展産品多元化，謀求新發展的念頭，反而更加激發了他的決心與鬥志。他清醒地認識到，單純依靠現有的普通電話機産品，企業無法邁上一個新台階。

在他的帶領下，公司不斷研發，不斷創新，陸續推出了電話機的系列産品。在普通功能電話機一類，增加了多種外型款式，做到五花八門，應有盡有。除此，相繼開發了各種特殊用途的電話機，如錄音電話機，無繩電話機以及挂牆的公用電話機。其中無繩電話機又分單手柄機和子母機（即擱在機座上的手柄及機座都可以分别接聽電話。）

最近，周亞平又在琢磨一個新産品——PHS手機，也就是俗稱的“小靈通”。

說也奇怪，這個産品仿佛是一夜爆紅，突然冒了出來，正在拼命搶占移動通信中GSM手機和CDMA手機的地盤。

由于發展很快，而國内生産“小靈通”終端産品的廠家很少，因此“小靈通”手機炙手可熱，成了搶手的商品。

内地一家經常購買“登雲”電話機的老客戶打來的電話提醒了周亞平。那位客戶詢問周，是否能通過“登雲”公司買到“小靈通”手機，并說有多少要多少。得到否定的回複後，該客戶失望地對周亞平說：“周總，這麼緊俏的産品，你們也可以生産呀，抓住這個機會，過了這個村就沒有這個店了。”

周亞平受此啟發，把目光轉向了這個方向。他讓技術部門幫他收集了許多這方面的資料，深入了解PHS通信的今世前生。他還專門通過一個日本朋友，與原來生産過PHS手機的一家日本企業，進行了電話溝通。日本那家公司似乎對中國大陸興起的PHS通信感到不解，說：“你們都已經用上了先進的移動通信技術，為什麼還要撿起我們已經淘汰的這一項落後技術呢？”周亞平詢問他們PHS手機産品是否還有庫存，回答也是否定的，而且明确告知，即使有庫存産品，在中國也用不上，因為技術标準不完全一緻。

受日本企業這番來話的影響，“登雲”公司中許多以前對“小靈通”很感興趣的人都喪失了信心，紛紛勸說周亞平擱置這一項目，認為既然是發達國家已經淘汰的技術，肯定是沒有前途的。

經過冷靜地綜合分析，周亞平仍然覺得這一産品是企業撈金的一個絕好機會，不能輕易放過。在專題研讨會上，他向班子成員表達了自己的意見：“PHS通信相比現代移動通信，技術上确實是落後的，但它也有一些優勢是GSM和CDMA通信無法比拟的，比如它耗能小，綠色環保；發射功率小，因而輻射小，通話時間再長，機體也不發熱；話費低，對普通消費者有很大的吸引力。特别是，正是由于技術相對簡單，基站設施也不複雜，故而架設、調試都很方便，可以很快形成通信能力。最主要的是，國家給‘中國移動’和‘中國聯通’都發放了移動通信的牌照，唯獨中國通信業的老大‘中國電信’沒有這塊牌照，無法經營手機業務，這讓他們情何以堪。而‘PHS’通信不屬于移動通信範疇，這就是‘中國電信’的救命稻草，他們必将在這方面大做文章。用這種哪怕是落後的技術去搶占手機市場。因此，我估計，在今後的兩三年内，‘小靈通’手機必将還有較大的發展。至于兩三年後如何變化，誰也說不清楚，我們也不用管它，到時見好就收。”

見沒人反對，周亞平繼續說：“因此，這種産品隻能打‘短平快’的戰術，目前，國内隻有三家企業生産，我們如果得以生産，那就是第四家。中國這麼大，短期内四家供應也是不夠的。但前提是，我們隻能采取‘拿來主義’的辦法，必須盡快拿到現成的生産技術和生産方案。不能再慢慢去開發，去摸索。那樣，黃花菜都涼了。”

會後，交給大家的任務隻有一個，四處尋找目标企業——能夠提供完整“小靈通”技術和方案的企業。

果真是“世上無難事，隻怕有心人”。“登雲”公司尋找“小靈通”方案的消息放出去後不到一個月，有人找上門來。

來的是本地一家名叫“啟明星科技有限公司”的兩位負責人。年紀較輕的那位叫邢臻善，是總經理，年紀較大的許嶽朗，是副總經理。但周亞平看到的派頭和聽到的說話口氣，好像許嶽朗才是總經理。

許嶽朗進門以後，一直在滔滔不絕地介紹他們公司以往的光輝業績，實在讓周亞平有點煩，但出于禮貌，又不便打斷，隻好裝着認真傾聽，等他稍停話語的間隙，插嘴道：“許總，看出來了，貴公司雖然體量不大，但能量很大。否則，怎麼會有‘小靈通’的技術方案。”周亞平是想把話題拉回到正題上來。

邢臻善明白了周的話意，趕緊說：“周總，其實這個方案也不是我們公司的。是一家台灣企業的。”

許嶽朗接過話頭：“這是一家與我們長期合作的台灣大公司，剛剛研制完成的新産品，出于對我公司的信任，全權委托我們處理這一事項。你們也知道，目前大陸的‘小靈通’手機非常搶手，我們希望找一家有實力的企業，合作生産這一産品，盡快投入市場。”

“那就對了，找我們公司是比較好的選擇，” 市場部經理陳佑福說，“不說别的，光說辦‘入網許可證’這一點，其它企業都不如我們有優勢。”

“是呀，要不然我們會找你們？我們就是看中了這一點。聽說你們原來就是國家通訊部門的直屬企業，現在，你們集團總部雖然與政府機關脫鈎了，但我想還會有千絲萬縷的聯系。由你們出面生産和辦理入網手續，那應該是順理成章的事，所以來找你們商談。” 許嶽朗直截了當地說。

邢臻善從口袋裡拿出了一台“小靈通”手機，遞給周亞平：“你們看，這是我們今後準備合作生産的樣機，這是鐵灰色的，真正生産時可以調配各種顔色。”

周亞平他們輪流看了看樣機，都感到外觀确實還不錯，認為應該會招用戶喜愛。

兩家企業就台灣“小靈通”手機合作生産事項進行了認真的讨論，并在當天就草拟了一份合作協議書。“啟明星”公司兩位老總拿走了“協議書”打印稿，說回去後與台灣公司商議。

三天後，邢臻善和許嶽朗再次來到“登雲”公司，告知周亞平，台灣方面對于“協議書”草案沒有異議，希望馬上正式簽訂。

簽約儀式非常簡單，周亞平和邢臻善分别在四份打印件上簽字，然後蓋上雙方公章，不到十分鐘，大功告成。但慶祝午宴卻花了三個小時。席上，許嶽朗酒量驚人，輪流與衆人幹杯，一個人喝了将近一瓶52°的白酒。本來他話語就多，喝了點酒，更加率性而為，又唱又跳，把宴席氣氛搞得非常熱鬧。

送走“啟明星”公司客人後，已經是下午三點多鐘，由于中午喝了些酒，周亞平有點犯困，回到辦公室後，把門一鎖，倒在沙發上就睡着了。

一陣急促的電話鈴聲把他吵醒。周亞平不情願地提起話筒，有氣無力地說了聲：“你好！請問那位？”