“錦創達科技有限公司”是一家技術開發公司，專門開發新産品硬件及軟件，為其它企業提供技術方案。此時，總經理周錦達正在給“賽亞塑膠摸具有限公司”的老總謝鞠科打電話。

“謝總，‘登雲’公司周總——周亞平已經從國營企業内退了，你知道嗎？”

“我早就聽說了，上次我還邀他來我這裡聊天，他說正在幫朋友辦事，沒有來。怎麼啦？”

“我看老周這個人辦事認真，搞了幾十年的企業，很有經驗。我公司最近開發了一款‘兒童早教機’的産品，很不錯，功能比較獨特，我估計今後銷路很好。不如我們合夥開辦一家企業，從生産銷售這款産品開始，逐步發展，你看怎麼樣？”

“嗯，你的意思是請老周出馬，來打理這家公司？”

“就是這個意思，你我都有自己的一大攤子事，不可能再來管這家公司，老周這人靠得住，讓他擔任總經理，我們當股東。”

“行呀！多條生意多條路，我看可以。這個人我也信得過。”

兩人商議已畢，周錦達立即給周亞平打電話，把大概的意思說了一下，并約定第二天一同到“賽亞”廠會面細談。

“錦創達”公司是“登雲”公司的重要供應商，主要供應電話機所用的主控芯片。有一款來電顯示芯片，是該公司自己開發的産品，性價比較高，“登雲”公司一直采用。通過長期交往，周亞平與這個公司的家門老總，除了是生意上的夥伴，更是生活中的摯友。至于謝鞠科，更不用說，也是周亞平結識多年的好朋友。

因此，接到家門的電話，周亞平沒有多想，就已經認定要走這條路。

第二天，三人在謝鞠科辦公室正式會面。

謝鞠科對周亞平說：“開始我還在琢磨，周總在家過着舒适的休閑生活，現在重新出山，還不知能否請得動呢，誰知‘錦創達’周總告訴我，他才剛開口，你就滿口應承了。”

“哎，兩位老總不知道，我這人就是個天生的勞累命，沒有事幹難受得很。因此，一聽說有事情幹，比什麼都高興。”

三人坐下來，就新公司的投資資金，股份比例，産品方向等進行商議。周亞平還詳細地詢問了新産品的功能、特點等情況。最終确認，公司總投資100萬元人民币，周錦達占股41%，謝鞠科占股39%，周亞平占股20%。

本來，周錦達和謝鞠科希望公司注冊資金多一點，公司實力也大一些，但周亞平提出，自己這個以前靠國營企業工資養家糊口的人不能和兩位大老闆相比，自己掏不出再多的錢。

會上同時确定，周錦達任董事長，周亞平任總經理。其它的具體事項，如公司名稱，注冊地址等等，由周亞平負責确定。

由此，周亞平又恢複了繁忙的職業生涯。

給公司起名頗費周折，起了好幾個非常霸氣的名字，結果上工商局網站查新，通不過，都有重名。有朋友給周亞平出主意，不要選漂亮大氣的名字，這些名字十有八九已有人用了，幹脆采用最簡單、最俗氣的名字，說不定反而是最好的。于是，“四通科技”、“八達科技”列入了候選名單。這個世界太小了，連這麼簡單的名字，竟然也有大把重名，非但如此，把兩字錯過去，查“四達科技”、“八通科技”，同樣有人采用。

最後，周亞平靈機一動，在“八達”兩字間加上一個“昊”字，用“八昊達科技有限公司”去注冊，才順利通過。

經過一系列緊張的工作，辦理工商、稅務登記，選擇、租賃公司辦公場所，招聘員工，等等，“八昊達科技有限公司”終于在春春暖花開的季節正式開張。

周亞平知道，公司總投資額有限，必須精打細算才能維持。因此，在設計公司架構時，本着能省就省的原則，來考慮編制與人員。首先，鑒于股東方“賽亞”公司有富餘的加工能力，不考慮在“八昊達”公司設置生産線，産品采取發外加工的形式，交由“賽亞”公司生産。其次，由于承接的産品是股東方“錦創達”公司研制開發的，故在技術方面，前期可以完全利用該公司的技術開發力量。第三，财務方面，為了讓股東方對新公司直接進行監督，主辦會計由“賽亞”公司的會計兼任。據此，最終的公司架構，隻設置生産、工藝管理及質量管理人員，市場營銷人員，采購人員，行政後勤工作人員等，班子相當精簡。

以上做法，既大大地節省了本公司的人員開支，又得到股東各方更加的信任和支持。

公司接手的新産品是一種兒童智力玩具——“早教機”。它的玩法是，把各種文字、圖案不同的卡片插放托盤上，用手指一點，就能發出相應的聲音和音樂。兒童可以通過它，學習英語和各科知識，寓教于樂，故稱“早教機”。

這類産品其實已經面世較長時間，說它“新”，是由于“錦創達”開發的這款産品，在原有功能的基礎上，增加了一些新的特殊功能。如“卡拉OK”功能，兒童可以利用它模拟“卡拉OK”唱歌。再如，電話機功能，插入電話線，它就可以充當普通電話機使用。由于“錦創達”公司在研制電話機芯片上非常在行，因而，讓“早教機”增加這個功能輕而易舉。

周錦達很欣賞自己的這一傑作，多次和周亞平談到，這款産品必将在市場上走紅。

新産品正式命名為“G8多功能兒童早教機”，第一批生産2000台，投石問路。

為了“G8”盡快向公衆亮相，讓業界知曉，周亞平與公司市場部經理王惠等人帶着産品接連參加兩次展銷會，即兒童玩具展和消費電子展。

在兒童玩具展上，“八昊達”的展櫃海報上用醒目的大字寫着：“世界上第一款帶‘卡拉OK’功能和電話機功能的早教機”，這一宣傳十分引人注目，過往的人員大都會駐足觀看，一時，“八昊達”展台人流如織，十分熱鬧。

王惠高興地對周亞平說：“周總，我們的産品看來有戲。”

一起在展會幫忙的辦公室文員陳曉麗也笑呵呵地說：“是呀，看得出，大多數人對我們産品很感興趣。不到一上午，樣品就已賣掉了9台了，很受歡迎呀。”

周亞平當然也很開心，但還是冷靜地告訴他們：“樣品我們是按八折優惠價格出售，當然有人來檢這個便宜。另外，還有些可能是同行買了回去作對比研究的，因此，還不能說明問題。”

接下來的兩天，情況依然如故，展台上看的人多，詢問的人多，買樣品的人也不少。但周亞平最希望的經銷商來得并不多，而且來的人一聽到報出的批發價格，大都直搖頭，認為太高。整個展會下來，批量訂貨隻有420台。

消費電子展的情況差不多，隻簽了幾百台的訂單，這與周亞平事前的願望相差甚遠。周亞平原打算等這兩次展會結束，拿到大的訂單，立即安排再生産10000台“G8”早教機。誰知兩次展會，零售和批發全部加在一起，才隻有第一批試産的“G8”2000台的一半多一點。

周亞平決定加大産品推廣力度，一是印制精美的廣告宣傳彩頁，向全國各地的相關單位，大型幼兒園等各種幼教機構四處郵寄，遍地撒網。二是采用各種方式聯系兒童玩具産品的經銷商，外地的發函去電話，本地的上門走訪，宣傳産品，聯絡感情。三是發動本公司員工及他們的熟人同學、親戚朋友等，動員有能力有資源的參與宣傳、銷售。

這期間，公司又讓代工廠生産了3000台“G8”。

經過一番努力，兩個月的時間，前後生産的5000台産品仍未全部銷完。好在公司人員少，開支控制得好，公司維持運行，未發生虧損。

周亞平也曾與董事長周錦達多次探讨過這款“早教機”銷售不旺的原因。最後達成一緻意見，除去公司銷售力量有限及銷售手段還欠缺這一點，主要還是因為目前同類産品泛濫，嚴重的供過于求。而“G8”盡管在功能方面有一些亮點，但并不是功能方面的升級，同時随着成本增加帶來的價格上漲又不能被客戶接受，因此，造成現在銷售的尴尬局面。

周亞平和周錦達都在尋找破局的方法，對于企業來說，最好的方法就是擁有是市場需求旺盛的好産品。

又是一個周末的上午，周錦達突然打來電話，約請周亞平和謝鞠科到他公司會面。

兩人接到電話，立即趕赴“錦創達”公司。

給客人沏茶後，周錦達掩飾不住喜悅地說：“好了，好了，總算找到一條路子，讓我們的‘八昊達’公司可以大幹一場了。”

“什麼路子呀，周總，這麼高興？”謝鞠科不解地問。