可以說，“點讀筆”的問世在出版界掀起了一場風暴，國内許多有名的出版社，紛紛派人前來“八昊達”公司，考察及洽談合作事宜。

全國出版英語教材數量最大的兩家出版社也不例外，先後有要員來深考察。這兩家業界巨擘，就是名氣很大的“國教社”和“外出社”。

老大“國教社”首先派人過來，來人名頭不小，教材中心主任，叫李钰瑄，是一位女士。

李主任在“八昊達”公司考察期間，對“點讀筆”的前世今生，長處短闆，應用領域，發展前途，一切的一切，都進行了詳細的了解。這使得周亞平非常高興，心想對方這麼認真，一定有戲，如果“國教社”能出版點讀版教材，這将給“點讀筆”的應用帶來無數的潛在客戶，另外，也給其他出版社有很大的示範作用。

臨離開時，李钰瑄對周亞平說：“周總，就我個人而言，我非常看好‘點讀筆’在外語學習領域的應用，這是一個新生事物，必将有很大的發展空間。我知道，如果沒有點讀版的教科書，你們的‘點讀筆’就沒有用武之地。回去後，我會努力去促成這件事，你們等我的消息吧。”

但李主任回去很長時間了，卻一直沒有好消息傳來。

剛開始，面對周亞平的電話詢問，她還笑着勸慰：“周總，不要着急。我剛給主管副社長彙報，他還要向社長彙報，社長還要召集社務會議研究。在我們這樣的國家大出版社，這些程序是必不可少的。”

再往後，李主任的底氣不足了，周亞平問她有沒有走完程序，她支支吾吾地回答：“程序走完了也沒那麼快，要知道，這可是一件大事，領導們作任何決策，都要承擔風險。周總，我隻是一個部門的小主管，我也是沒有辦法的。”

話說到這個地步，再去追逼，就是不通人情了。自此，周亞平再未打電話探詢，“國教社”也再無消息傳來。

由于有此先例，對于接踵而來的英語教材出版界的老二——“外出社”人員，周亞平不再感到激奮了，态度也有點敷衍。

來人系該社銷售總監，姓孫名秋月，也是一位女性。

同樣，孫總監在“八昊達”公司看得很仔細，問得很詳盡，重點問題，都用随身帶的筆記本做了記錄。

孫秋月提出了一個尖銳的問題：“周總，假設今後我們把英語教材印上了‘隐形碼’，肯定要購買你們的‘點讀筆’，你們怎麼保證我們定制的‘點讀筆’不會賣給别人，從你們這裡流到社會上去呢？”

周亞平毫不猶豫地回答：“人格保證，以我個人的人格，也以企業的信譽保證，如果從我們這裡賣出去哪怕是一支你們定制的‘點讀筆’，貴司都可以向我司提出巨額罰款要求，直至罰到我們傾家蕩産。孫總監，話又說回來，除了少數喪心病狂的人，哪家企業領導會去賺這個昧心錢？萬一被抓到，連正經生意都丢掉了。”

“好！我就是要看到你們這個态度，”孫秋月高興地說，“周總，不瞞你說，我們如果要做，一定會做得很大，你說得對，一個正經的企業，賺這個錢就已經很好了，何必去賺昧心錢，砸自己的飯碗？”

考察完畢，孫秋月離深返京。

這次，周亞平沒有抱太大希望，連詢問電話都沒有打一個。

誰知，孫總監走後才半個多月，“外出社”電話通知“八昊達”公司，出版社已研究确定與“八昊達”公司合作開展“點讀筆”新業務，同時告知，“合作協議書”已寄出，希望雙方通過協商，盡快簽訂。

接到電話，周亞平喜出望外，馬上召集會議安排此事。

這一次，“外出社”真是大手筆，除了把新出版的全國發行的一套12冊小學英語教材全部制作成可使用“點讀筆”的圖書（先印刷上學期6冊），另外還專門成立一家公司，負責“點讀筆”的推廣與銷售。公司總經理趙瑾，仍然是一位豪爽幹練的女将。

上任伊始，趙瑾又專門到“八昊達”公司走了一趟，一是了解情況和建立聯絡關系，二是對本社需用的“點讀筆”選型。

周亞平聽說“外出社”安排了一位年輕女性領頭銷售，剛開始還有點擔心她能否勝任，但幾天接觸下來，感覺她頭腦清晰，思維敏捷，有想法，有主意，感覺沒有問題，此人一定可以把“外出社”的“點讀筆”銷售搞得風生水起。

一個是世界上最早的“點讀筆”企業，一個是國家級英語教材出版社，“八昊達”公司與“外出社”的合作，應該說是珠聯璧合。周亞平充分認識到這次合作現實的經濟價值和長遠的示範意義，故從一開始就傾注了全部的熱情和精力，帶領員工以實際行動協助“外出社”的各項工作。從該社産品的外觀設計，模具制造，線路闆設計，樣機制作修改直至定型，周亞平都從頭跟到尾。生産過程的控制更是嚴格到苛求，有的工人說，這不是生産産品，而是打磨精品。周亞平聽到後，對他說：“是的，隻有這樣，才能讓這支筆飛往全國。”

事實也證明了這一點，自從“外出社”開展 “點讀筆”這一新業務後，發展迅速，很快就把産品推向全國市場。當然，這也得益于這項業務具有壟斷性質，由于這是“外出社”自己的教材，沒有競争對手。開張以來，生意一直不錯，利潤也相當可觀。

周亞平有個外地的朋友，到深圳出差，在“八昊達”公司看到配套“外出社”小學英語教材的“點讀筆”，因他小孩所在學校就是使用這套教材，馬上心動了，當場就向周亞平提出要購買一支。周亞平抱歉地對他說：“實在對不起！這是客戶定制産品，我們無權擅自銷售 。這樣吧，我去客戶那裡幫你搞一支吧，到手後再寄給你。”

周亞平本想說“到客戶那裡幫你買一支，”但如果那樣說，朋友肯定要自己掏錢，多年的朋友怎麼好讓他出錢，因此，他說了個含糊的字眼“搞”，讓客人聽了，以為是向定制方無償索要一支。朋友想，作為供應方的老總，周亞平向客戶要個一、兩支筆，這點面子還是有的，因此沒有提費用問題。

殊不知，周亞平最讨厭這種占小便宜的行為。事後，他安排手下辦事人員，通過“外出社”的正常銷售渠道，購買了一套“點讀筆”寄給那位朋友。那位朋友的小孩使用後，效果非常好，據他反映，孩子過去英語成績一直很差，自從使用這一工具後，英語成績上了一個台階。為此，作為感謝，他特意買了一盒“大紅袍”茶葉寄給周亞平。

中國的事情就是這樣，隻要哪裡有利可圖，哪裡就會有非法逐利。

“外出社”銷售公司的“點讀筆”市場火爆以後，全國各地許多不法之徒紛紛出籠，用盡各種辦法争搶這筆生意。

許多地方的代理商或客戶都向“外出社”報告，近期不知從哪裡冒出一批人，專門在學校附近兜售“點讀筆”，而且這種仿冒産品的确能夠在“外出社”教材上使用，而且價格比“外出社”的便宜很多。

趙瑾沉不住氣了，馬上一個電話打到“八昊達”公司找周亞平。

周亞平聽完她說的情況後，告訴她，這一點都不奇怪，肯定是一些小公司破譯了“外出社”産品的語音程序，然後下載到他們生産的仿冒僞劣産品中，向外售賣。

為了讓“外出社”放心，周亞平在電話裡強調：“趙總，你要絕對相信，這些筆不是我們的産品。确實，前段時間，是有不少商戶找過我們，要買你們定制的産品或者下載貴司語音程序的其他款式産品，遭到我們嚴詞拒絕。我們信守諾言，再高的價格，也不會賣給任何人一支筆。”

本來不想自我标榜，但為了讓對方不再擔心定制産品的安全性，電話裡，周亞平還順便把前不久朋友找自己索取“點讀筆”的故事說了一遍。

趙瑾聽了，莞爾一笑：“你這樣做也未免太認真了，像這種情況，你隻要給我打個招呼，送幾支筆，也不是什麼大事。”

聊了一會，雙方達成了一緻意見——對于這些防不勝防的假冒僞劣産品，隻有毫不手軟地組織打假行動。

為此，“外出社”請了律師團隊，專業打假。為了調動律師團隊積極性，同時減少費用開支，與他們确定，打假後期不另給律師費，抓到制假團夥，所得賠償費和罰款由兩家對半分配。這一招充分調動了律師團隊的積極性，各地熱火朝天地打假狂潮，确實震懾了造假團夥，逐步遏制了造假勢頭。

越到後來，針對造假行為的招數越多。趙瑾她們還使出了一手絕技，把每個學期的點讀版教材，都重新編碼印刷，而且不按次序鋪碼，讓制假者根本找不到規律。

這樣一來，可害苦了那些非法販賣假貨者。他們往往在每個學期開始前，花大價錢購買了一大批仿冒的“點讀筆”，本想以此發财，誰知 “外出社”的教材每年改版，而這些“點讀筆”中的語音是按去年的程序下載的，他們把筆賣給客戶後，客戶點讀出來的聲音牛頭不對馬嘴，造成用戶紛紛退貨，還大罵銷售者是“騙子”。

“外出社”的“點讀筆”業務開展得有聲有色，使整個出版界都為之側目。

周亞平接到一個電話，是“國教社”教材中心主任李钰瑄打來的。

電話那頭，是一位女性的聲音：“周總，我是李钰瑄呀，‘國教社’的，還記得吧？”