餘歡喜明白他們這是做足了功課才上門的，“我家蔬果這塊确實有些供不應求。”

“說到底還是品質足夠好才行，之前直播間搶到的，還有今天在您家吃到的，當真是名不虛傳！”

小楊本身就是個重度網購愛好者，平時吃穿住行能網購都是網購。注意到餘歡喜是源于一次群友推薦，說是她家的東西好吃但難搶，小楊當下就有了興趣，蹲守幾次直播搶到後一嘗果然名副其實，就帶去上班分享給同事，又将這事上報給了采購部直系領導老湯。

之後經過了解調查，老湯又層層上報，這才有了這次的上門考察洽談。

其實在此之前，小楊也曾多次給餘歡喜各個賬号發私信，奈何消息石沉大海，沒辦法這才直接找上門來。

餘歡喜聽完解釋，心裡最後那點不舒坦也消散了。

車子很快來到半山腰，看到底下前段時間新種下的大片菜地，一塊塊整整齊齊，空心菜、韭菜、生菜、花椰菜、甘藍等因為澆了一次靈泉水已經陸續有成熟可采摘的了。

再往前走一點，補種的番茄、芹菜、胡蘿蔔、四季豆、黃瓜也有能挑出來摘的。

餘歡喜指着菜地一一介紹，然後招呼兩人可以下到地裡仔細看看。

兩人本就是奔着這些來的，也不含糊，不同品類挨個看了看，甚至在征詢餘歡喜同意後摘了番茄和黃瓜打算生吃。

餘歡喜從口袋裡抽出幾張面巾紙遞給二人，“好歹也是地裡風吹雨淋過的，還是擦擦吧。”

老湯接了，小楊卻是随意扯起衣服胡亂抹了下就塞進嘴裡。

番茄一入口，汁水四溢，小楊滿足喟歎一聲：“當真還是這個味道，先前直播間搶到吃了一次，後面賣完我可是想了好久呢。”

老湯則是将摘下的黃瓜一折兩段吃了起來，一口清脆甘甜，鼻尖萦繞着清香經久不散，老湯不由加快了進口的速度。

這邊小楊吃完一顆番茄，有些眼饞的盯着老湯手裡另外半截黃瓜。

老湯察覺她的意圖，三兩口吞下肚又将剩下半截塞進嘴裡。

小楊悻悻收回視線，這次開始認真看起了地裡的蔬菜長勢。

半小時過去，兩人将大片山地大緻種了些什麼，可采摘量有多少都了解清楚，這才将話題引到商談合作上。

“餘老闆，您地裡這些蔬菜能都賣給我們嗎？”

餘歡喜略有些驚訝的看了眼小楊，這姑娘心可真大，這是打算上來就砸門，然後再開窗？

不等餘歡喜開口，一旁老湯故作嗔怪道：“你這小年輕可真是，人餘老闆直播間還得賣呢，咱難能直接包圓？”

餘歡喜：“湯經理說得沒錯，就是你們今天不上門，我地裡再多東西也是不愁賣的。

你們若是誠心想合作，這麼說吧，這地裡的三分之一可以賣給你們，另外我還有别的地塊也有種，總量的三分之一都可以供給你們超市，而且後續能保持穩定供應。”

“當真？”老湯聽完眼神立馬亮了。

餘歡喜不客氣打斷：“我還沒說完呢。如果跟你們合作，我這邊是不包運輸的，還有請人采摘、包裝等費用，也得你們自己負責才行。”

果然，聽完這話，兩人都沉思起來。

最後還是老湯率先打破沉默，“那請問各品類蔬菜的價格呢，怎麼定？”

“根據我直播間每斤售價基礎上打八折。”

“這……”老湯一聽這話就皺起臉，“餘老闆，還有的談嗎，這運輸和人工成本都得我們自己出，隻比直播間售價低兩成的話，我們沒得賺啊！”

餘歡喜輕笑出聲：“咱們在野生鮮連鎖我也是知道的，走的都是高端精品路線，平時其他有機蔬菜價格都比市場價要高，更何況我家這些蔬菜本身營養價值就不低，你們在來之前應該也有做過調查檢測之類，一分價錢一分貨，我個人覺得這個價位很公道了。”

“嘿嘿，這不是還有運輸折損什麼的嘛，餘老闆總不能讓我們白忙活一次吧？”老湯一臉苦笑。

道理餘歡喜其實也都清楚，聞言故作沉思，好一會兒才不情不願松口，“如果後續采摘招工能優先考慮我們村的村民，價格上可以按直播間每斤售價的7.8折來。”

“餘老闆，您這……”

餘歡喜看穿老湯的故作為難，直白道：“這已經是我的最低價，蔬果品質經得起檢驗，要是再低的話我就不考慮了。”

餘歡喜作勢往回走，“我也能理解你們想要更多利潤，這樣吧，你們可以先回去仔細商讨下再做決定。”

小楊一臉無奈望向老湯。

老湯這時正低着頭在敲擊手機屏幕，應該是在跟公司高層彙報溝通。

果然，餘歡喜剛走出沒多遠，老湯就小跑着跟了上來。

“餘老闆，我剛跟領導商量了下，确定了，就按您說的7.8折來，運輸和人工成本我們承擔，就是……”