“我一直在想，都城似乎沒什麼競争現象。商記和陳記形成雙寡頭壟斷倒能理解。但是酒樓客棧為什麼也這麼和平？除了一個漓泉閣用些手段。”蕭洛歎了口氣。“現在這些客棧為什麼都不去城門口拉客人？

因為他們不急。那些地處偏僻位置的客棧客人比較少他們隻會認為這是自然現象，所以也不會有太多勁頭想着去拉客。更别提去城門口了。而且按現在這個勢頭發展下去，那些好一些的客棧一旦住滿，客人自然就去他們客棧了。根本用不着去搶客人。但如果這個現象打破了呢？”蕭洛頓了一下，“如果那些偏僻的客棧反而先住滿了呢？”

“他們會着急，所以會看看到底發生了什麼，并且極有可能會先出手拉客。”雲淡回答道。

“讓我們先想想哪個區域的客棧現在的客人稍微多些當然最好還是有一半的空房，以及哪塊地方客棧客人比較少。就用這樣兩塊地方開始市場競争吧。”蕭洛說這話的時候眼神有些暗淡。

阿百明白，蕭洛的原本不想這樣攪動都城的。她提出創辦商會雖然是為了讓來都城的客人都有一個更好的體驗，同時更是為了将這些商戶們集合起來避免未來的惡性競争。

隻是漓泉閣改變了蕭洛的計劃，當晚蕭洛召集了潇肴閣和煥新裝修的人商量出了兩個合适的區域，并安排人去這兩塊區域了解各個客棧的近幾天的房價和剩餘的空房。

雲淡有些猶豫：“但是這樣怎麼能讓客人選擇偏僻的客棧？”

蕭洛看上去很冷靜：“兩個客棧，一個地理位置更好但價格更貴，一個價格便宜地理位置較差。其實就看客人有多少錢預算。但是加上其他的影響因素，影響客人決定的原因就會很複雜。而現在住店客人很多，無形之中讓客人之間也形成了競争關系。目前客棧的價格一日比一日高，隻有些偏僻地段的客棧依舊維持着原價等待着客人。一旦客人知道了有家店位置好，價格也合适，那麼他們會認為大部分人都會選擇這家店。而如果自己也同時選擇這家店則有很大可能沒房甚至連之前的備選都售空了。而如果其他客人選擇了便宜的店，自己去貴的店其實也難以得到好房間，而且可能需要加價。”

雲淡點點頭，但其實她還在思考蕭洛說的話。

“我也不需要用什麼數學模型去計算這個，大緻用這個框架套進去然後想辦法影響結果。我們要做的就是讓顧客在不管其他客人如何選擇的情況下，選擇偏僻客棧的結果都會優于位置較好的這個。但事實上，現在選的兩個地方幾乎已經達到這樣的條件了。不過還有一個漏洞就是入城的人流量。”

“數學模型為何物？”阿百問道。

“沒什麼，就是一種可以把這些東西算出來的方式。之後每天早上還得辛苦煥新裝修的員工們去湊個人數了。”一切就看明天的效果如何了，蕭洛看向雲淡，“對了，雲淡，還有件事你幫我安排一下。”

第二天一早，這兩個區域的信息被完全的暴露在城門口。由于來不及和官府商量，蕭洛直接讓煥新裝修裝了塊闆在城門口。很多人路過城門口一看，一大早入城的就有不少人加上蕭洛找的湊人數的員工們使城門口看上去略微有些擁擠。蕭洛特意安排了一些人站在闆子前，還不等他們開始說台詞就有不少人圍了過來主動開口。

“這是什麼？”

“這好像是客棧弄的。”

“你們不知道嗎？這入城必看！沒預定客棧的就靠這個了。否則在都城找大半天都未必有空房。”

“哎，城北的福來客棧還有空房。”

“我得趕緊去，不然一會還有沒有房都不一定。”

“你傻啊，你看這麼多人，現在去早沒了。東城這不是很多空房嗎，還不如直接去東城。”

“有道理，聽說前些天來都城的人都為找個客棧折騰了好久。還是早些安頓下來吧。”

談話間不少人已經離開了。

看上去蕭洛就是找了些托，散布了些消息。引導客人們去較為偏僻的東城。雲淡其實還沒有明白其中的用意。

隻見蕭洛又安排了一些人去城門口各個小攤小販那裡聊天。

人多，客棧少的消息成為城門口最熱門的話題。一進城的人很快都自然而然的知道這些消息。蕭洛安排的人看發酵的差不多了便撤了。

“看這情況，東城那些客棧今日恐怕要住滿了。我們接下來就等城北那片區域的客棧出手拉客了嗎？”

蕭洛搖了搖頭：“我的目的并不是讓這些客棧都來城門口拉客。今天這個情況最多隻能讓這些客棧有所警覺和好奇。他們或許會先去查到底是誰把這些信息放在城門口的。”

城北那片區域的客棧的反應比蕭洛想的要快。剛過晌午就有客棧的人來城門口看情況了，或許是中午客人用餐的時候談論到的。幾個大客棧派去城門口打探的人回來之後，幾個掌櫃自動集結在一起探讨。

“幾位掌櫃，想必你們也聽說了。”

“聽說不少客人去了東城那邊，該不是他們做了什麼手腳吧？”