我聽說州府那邊已經有人準備也開一家香品作坊，整個兼州已經被咱搶先鋪了貨，對方想要進入市場，價格必定要低于咱們才行，你提前降價，對方想要進入市場可就難了。”

孟玉甯聽完，沒有孫掌櫃那麼樂觀，她思索了一會，最終咬牙道：“香珠的價格，以後再出貨，我這邊給你們按斤計價，一斤隻需要一百文。”

香品一直都是按個論價，一斤成品香珠能賣到四五百文，剛才孟玉甯已經主動降價，一斤也能賣到二百多文，現在一下子降到一斤一百文。

孫掌櫃一下瞪大了眼睛：“姑娘此話當真？”

孟玉甯：“孫掌櫃應該也注意到了，我的新款香牌和挂件都加了‘孟’字标記，我需要年前的時間，讓大衆認識這個字号。”

孫掌櫃聽完，真心贊道：“姑娘有魄力！”

孟玉甯謙遜道：“這也是沒有辦法的決定。”

出現競争對手，香珠降價到論斤賣，其實早在孟玉甯的預計之内，現在自己主動降價，就能掌握年前的主動權。

香珠降至一斤一百文其實還是有一半的利潤的，但是便宜香品質輕，需要足夠的銷售量才能有利潤。

孟玉甯把香珠價格降到了最低，有前期的合作關系在，孫掌櫃的商行就不會再去進别家的貨，銷量保住了，利益就保住了。

香珠降價，香牌和挂件卻沒有降，隻要自己能一直出新，香牌和挂件就能一直維持着原價。

兩次大批量的出貨，差不多就夠了商行前期鋪貨量，從商行回來，孟玉甯撤了之前用的香牌和挂件的模具，全部改用新款模具。

……

冬天如約而至，天氣寒冷卻未落雪，商行拉貨的車緩緩遠去，孟玉甯的心也徹底放下了。

州府的香品作坊還沒有正式開業，就宣布關門了。

這個結果，孟玉甯在決定香珠論斤賣的時候，就已經想到了。

州府的香料作坊是後來者，他想要出貨，必須把所有香品全部降價才能擁有市場。

既不是獨一份的生意，又沒有鋪貨的量，所有香品論斤賣，費心又費力，最後其實掙不到幾個錢。

有那些心力，去做點什麼都比開香品作坊掙的多，所以對方關門也算是及時止損。

經過這一次，孟玉甯深刻明白了，‘商場如戰場’的道理。

小小的低價香珠作坊尚且如此，以後去州府開高端香樓，面臨的競争會更大。

對于可以預見的競争，孟玉甯不但毫無畏懼，反而因為可知的競争而生出了必争的鬥志。

心裡正是鬥志昂揚的時候，一聲：“甯甯”，把孟玉甯拉回到現實。

随聲看過去，晁茗芹正帶着丫鬟向自己揮手。

孟玉甯先揚起一個大大的笑容，向對方迎了過去。

香樓的樓角還沒掙到，商業競争就更遙遠了，還是先把眼前的客戶維護好更實際。

……

晁茗芹定制的香品拿走剛兩天，就帶了兩個要好的朋友過來。

兩位姑娘都是十四五歲的樣子，性子都不張揚，但是通身的氣度卻不是普通人家能養出來的。

孟玉甯謹記着這幾天高婆婆教的，對于高端客戶，不能太過熱情。

高婆婆認為，太熱情，就顯得谄媚了。

如果沒有高婆婆的教導，孟玉甯認為面對送錢的高端客戶，怎麼熱情都不為過。

谄媚怎麼，為了金錢折腰不丢人。

但是講究優雅，内心又隐帶傲氣的高婆婆，是不會允許自己教出來的孩子對人谄媚的。

對于真心對自己好的，孟玉甯從來都是聽勸的。

不就是不用太熱情麼，不熱情，又不是态度不好，好好招待，不過多推銷不就行了。

所以在面對兩個姑娘詢問定制的時候，孟玉甯卻勸她們先用一段時間店裡的日常香品，親身用過了，若是覺得還合心意。再說定制也不遲。

其中一個姑娘就笑着對晁茗芹說：“你說你這個朋友最是實在，我原還不信，不過現在我是真信了，誰家做生意的會把大訂單往外推呀！”

自己介紹的人得到誇獎，晁茗芹也覺得面上有光的很，對孟玉甯說：“她們想定，你直接給她們設計就是，我用的香送她們用過，也見過我做的那兩套香品，她們是真的确定喜歡才來定制的。”

既然用過店裡的香，孟玉甯就不再推辭了。

先根據一位姑娘的需求喜好設計了兩款，對方竟然和晁茗芹一樣選擇困難，最後也和晁茗芹一樣，兩款設計，定制了一款可收藏的，第二款不算定制，但是有一個季節的專屬期。

輪到第二位姑娘設計的時候，孟玉甯聽完對方的需求和喜好，隻設計出了一款，第二款她沒動筆，說是要等去過城外的梅園，賞過今年的梅景，再把第二款給設計出來。