“啊，是這樣，我們東家很喜歡你們這些書，不知你家長輩是否有意出售？”

“你們想買？”謝韫道：“當然可以，等這些書在縣學備完案，你們東家若是真喜歡，我可以送他一套。”

“不是這個意思。”掌櫃的笑道：“姑娘可能不太清楚，我們是專門賣書的，除了懷陽縣，周邊幾個縣城甚至府城都有商号。你家長輩編寫這些書肯定也希望能夠廣為傳播，造福世人，你們若是将這些書的版權賣給了我們，我們定能銷售到更遠的地方去。”

謝霁聽見“賣版權”三個字，臉上的表情頓時就變了，但謝韫沒說話，他也不能搶在前頭開口，隻能立刻去瞅謝韫，心裡着急她會如何回答。

掌櫃的見謝韫沒立刻接話，又道：“我們東家也說了，若是咱們雙方能談妥版權，這縣學備案之事我們免費幫二位辦，到時你們不用花任何費用，還能收到一筆豐厚的報酬。”

他這話一出，謝韫終于有了反應，她詫異的看向掌櫃，“您莫不是在說笑？我若是真将版權賣給你們，這備不備案的事就是你們自家的事了，何來免費幫我們辦理之說？”

糟糕！是個不好糊弄的。

原是看兩人年紀小，想來并不常做生意，他還準備讓對方先欠自家一個便宜人情，以便後續好談價錢，不曾想立刻就被拆穿了。

他雖是常年浸潤在生意場上的老狐狸，但這麼快被一個小姑娘拆穿，還是略有些尴尬的摸了摸鼻子，拱手道：“姑娘見諒，是我說錯了。但豐厚的報酬絕不是信口胡說。”

這句态度還算誠懇。謝韫也不揪着之前的把柄，直接問道：“你們能給多少？”

“五十兩。”這次确實不是煙霧彈，他說着，從袖中拿出一張五十兩的銀票，推到謝韫手邊，“姑娘若是考慮清楚了，咱們可以立刻簽契書，這銀票您今天就可以拿走。”

整整五十兩啊，對尋常百姓來說，這就是一筆巨款。掌櫃的信心滿滿，這兩人雖然從穿着打扮上來看像是有些家底的，但他們連着進店兩次，他都仔細觀察過，每次都是風塵仆仆的來，尤其是今天早上，兩人進店時身上帶着的那股寒氣，說明他們不僅住的離縣城非常遠，而且多半連牛車也雇不起。

這些都讓他對東家交代的事情十分有底，而且原先他心裡預期其實是三十兩，但方才剛一張嘴，就被對方拆穿了，心念一轉間，才立刻就将報酬加到了五十兩。

“姑娘覺得如何？”

謝韫手指無意識的在膝上點着，似乎是真的在認真思考這個提議的可行性，然而幾息之後，她道：“抱歉，今日咱們隻談代辦備案之事，不談其他。”

她将那五十兩的銀票原樣推回去，從頭到尾連一個眼神都沒有往上面瞟過。

掌櫃的道：“姑娘莫不是不滿意價錢？這都是可以再談的，您别急着拒絕啊。”

謝韫卻反問道：“正如您所說，我這些書隻要進入市場，銷量必定不差。我手握這樣的核心競争力，為何不直接找個書坊合作，拿長期分成，而要低價賣出呢？”

她說話的時候眼睛直直盯着掌櫃的。直看的後者心頭一跳，下意識避開了她的視線，然而下一秒人就後悔了——與人談判打的就是心理戰，自己下意識的躲避豈不說明了心虛。

“姑娘，話是這樣說沒錯，可生意不是那麼好做的，”掌櫃的心念急轉間開始以資曆壓人，“高收益也意外着高風險。你年紀小，不懂生意上的門道，還不如接受這穩賺不賠的買賣更安心些。”

“這天底下的生意哪有真正穩賺不賠的？不過是看如何比較罷了。我将版權賣出，您日後賠了，相比之下，我确實算是賺了，可若是您賺了千兩萬兩之巨，那我豈不等于賠了個底兒掉？”

“姑娘，你這話不對......”

掌櫃的欲反駁，謝韫一擡手就打斷道：“實話跟您說，我們既然打算幹編書這一行，現下這些書才不過是試水，後面源源不斷的新書出來，我們自然是要找書坊一起合作的，所以我先前說的分成的話并不是信口胡謅。既然你們東家有慧眼，能一眼看出這些書的價值，咱們不妨坐下來，坦誠布公的談談真正的合作。”

謝韫主動抛出了橄榄枝，掌櫃的臉上就閃過猶豫之色。一個成功的生意人最基本的技能就是能屈能伸，前一刻他還端着老資曆的架子，後一刻一聽類似的書還會源源不斷的出來，立刻就意識到這确實不是一竿子買賣。

可不管心裡如何想，此刻面上态度還想再拿喬一番，好占取後續優勢。然而謝韫卻不給他這個機會，緊接着又抛出一個問題，“我且問您？若是這書讓貴坊幫着印刷，一本成書賣價最低能到多少？”