“我剛核對了名單，參會的40家店，有22家和我們沒有實質性業務。我們一部有9家，李寅峰二部13家。”楚塵直起身，“這些店面一直都保持聯系，業務之前反饋的信息都是因為費用緊張。”

喬喜：“現在補采，費用應該也不寬裕，他們應該是要在推薦媒體裡做一個選擇。”

蘇然：“你們打算主推什麼資源？”

方蘭提議道：“焦點圖、車市頭條、車市行情、标紅資訊、熱賣車型，這些都是分站的自主資源，合理利用能實現利益最大化。”

楚塵語氣堅決：“不行。經銷商投放的核心是獲取有效客戶信息并實現轉化，但這些資源産生的留資會直接流入公共池，根本無法管控。必須手動分配才能保證質量，否則合作就是一錘子買賣，後續難有成效。”

喬喜分析道：“車之家和購車網的商家會員覆蓋率高達90%，所以它們主推的資源多是硬廣或活動類。而本土網站沒有商家會員後台，可選擇的推廣方式同樣隻有硬廣和活動這兩類。”

“沒錯，我們的核心優勢在于主推商家會員服務。商家能憑借我們配送的資源，直接向主機廠進行核銷，這是其他平台做不到的。”

大家一緻認同。

蘇然：“我們主攻商家會員業務，全力提升覆蓋率。資源配送按1：2的比例執行，配送資源按刊例價七折核算，這樣市場經理跟店總溝通時更有說服力。先把合作關系落地，後續再尋找拓展機會。”

李寅峰：“這次業務關鍵點還是市場經理？”

蘇然微微颔首，神色笃定：“沒錯，隻要他們按要求申報，審批流程一路綠燈。要是在這過程中碰到了溝通上的棘手問題，你們在推薦會的前兩天及時反饋上來，我來想辦法解決。”

喬喜問蘇然：“市場經理執行什麼商務政策？”

蘇然想了想：“環節有點多，成本低不了，争取達成率過80%，按咱們正常的商務政策執行，成本我們自己消化。”

正在喝水的李寅峰“噗”地一下全噴了出來，一臉的難以置信：“老大，是不是要求有點高？”

蘇然面無表情：“對你來說，确實高了點。”

李寅峰谄媚的說：“我幫楚塵問的。”

楚塵：“我要說聲謝謝你......”

“這次推薦會很重要，喬喜親自做資料吧。在做配送點位介紹的時候，和米秋讨論一下，她做的分析很有意思，在做推薦的時候，配送的資源會更有說服力！”蘇然又看向米秋，“盡快弄出來！”

喬喜：“好的。”

米秋：“好的。”

方蘭眼角餘光輕飄飄掃向米秋，嘴角極輕微地一抽。

對于此次豐彙集團補采項目，蘇然高度重視。作為公司而言，核心業務周期集中于第一季度，而此次補采業務無異于重要增量機遇，若能順利承接，将有效提升季度營收指标與市場占有率。

“80%達成，是老大膨脹還是我沒出息？”李寅峰把筆扔在桌子上。

楚塵呵呵笑：“自然而然的，是你沒出息！”

喬喜：“楚塵，語境不太合适......”

楚塵：“重要的是後半句。”

“方蘭，這個分析我們一起做吧，我對大西洋汽車網不了解，你主做，我配合你。”

會議上，蘇蘭嘴角不自然地那一抽，裹挾着隐隐的敵意。米秋無意卷入這些情緒紛争，反正這份工作并非她的核心任務，索性決定順水推舟，把這份功勞拱手讓給方蘭。

喬喜擡起頭，意味深長地看看，米秋微微一笑。

方蘭指尖輕敲桌面，嘴角勾起一抹似有若無的笑：“放心去做，要是有拿不準的，我替你把把關。”

喬喜語氣輕快：“這活兒交給你正合适！你對大西洋的研究可比米秋透徹，再加上她已經梳理出了初步思路，咱們雙管齊下，出成果肯定快。”

喬喜講得恰到好處，米秋悄悄在心裡為她的高情商點了個贊。

米秋把分析工作交給方蘭後，見李寅峰暫時手頭無事，立即邀他前往會議室，請教市場需求相關問題。

李寅峰分析道：“烏魯木齊汽車市場競争不充分，有競争力的品牌均屬豐彙集團，消費者可選渠道有限，導緻經銷商對我們的網絡廣告産品缺乏剛性需求。”

米秋蹙眉：“缺乏市場需求，産品豈不成了無源之水？”她過往在來GO網做的編輯工作，對市場供需的實際狀況始終缺乏直觀認知。

李寅峰詭異地勾起唇角：“不過市場需求也并非鐵闆一塊。像經銷商需通過廣告投放向主機廠完成核銷任務，或是有人想通過資源運作獲取額外收益，這些都是潛在突破口。”

米秋一怔，馬上說：“懂了。”

李寅峰屈指輕點桌面，逐條剖析：“産品設計需緊扣三個核心——首先，控制成本，确保公司盈利、業務團隊獲得合理提成；其次，為經銷商合作方預留足夠利益操作空間；最後，在經銷商完成主機廠核銷後，實際回籠資金不僅要覆蓋支出，更要實現可觀盈餘。”

李寅峰笑笑說：“别着急，先熟悉業務，後續蘇總會親自指導。他是老油條，僅憑一個計算器所向披靡。”

“一個計算器？”米秋疑惑不解。

李寅峰笑而不語。

方蘭思索良久，職場多年的經驗讓她瞬間捕捉到其中微妙。她深知，貿然接手米秋的工作，極易被貼上“搶功”的标簽。如果由米秋主動向蘇然講明情況，才符合自己的利益。

米秋哪能不知道方蘭的心思，不過她并不将這些職場微妙的博弈放在心上。便主動去找蘇然。

米秋：“蘇總，關于今早開展的分析工作，因現階段我對資源整合尚需深入了解，你說要将分析結合豐彙補采項目，考慮到喬喜需求緊迫，建議由方蘭做主要分析，我負責協助。”

蘇然指尖無意識摩挲着鼻梁，沒有說話，凝滞的眼神落在牆上挂的大屏上。

米秋循着蘇然的目光望去，大屏上鋪展着賽裡木湖的絕美畫卷。湖面宛如一塊通透的藍寶石，将天光雲影盡數攬入懷中，棉絮般的雲朵在水中輕輕舒展；遠處的雪山巍峨伫立，白雪皚皚。

蘇然沉吟一陣，神色笃定說：“好的，方蘭想做就讓她做，你多考慮産品策劃的事。”

米秋走出蘇然辦公室，玻璃門合攏的瞬間，她低頭輕笑：“都是明白人！”