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第4章 競争對手要駐紮門店撬客戶

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"果然如此..."周主任長歎一聲,從公文包裡取出一份文件,"我昨天見大庇法務部王經理時就覺得不對勁。他一直閃爍其詞,原來背地裡已經和幻岩勾搭上了。"

曹大姐憤憤不平:"合作這麼多年,連個正式通知都沒有,太不地道了!"

"商業就是商業,"周主任苦笑,"幻岩規模大,能提供我們做不到的駐店服務,價格還低,大庇當然會心動。"

淩零零絞着手指:"那我們...怎麼辦?"她腦海中浮現出那兩個中介譏諷的語氣——"小廈才幾個人?根本沒法比"。

會議室陷入沉默。窗外傳來樓下早高峰的汽車喇叭聲,顯得格外刺耳。

"我親自去駐店。"周主任突然說,聲音堅定,"大庇是我們的根基客戶,不能就這樣丢掉。"

曹大姐立刻反對:"不行!所裡這麼多案子,您走了誰來處理?這份合同明天就要最終确認,李女士的離婚案下周開庭..."

淩零零看着兩人争執,心裡沉甸甸的像壓了塊大石頭。她突然意識到,小廈律所最大的軟肋就是人手不足——周主任是唯一的執業律師,而她雖然法律專業畢業,卻因為專注考研,放棄了司法考試,至今沒有執業資格。

"要不...我去試試?"淩零零的聲音比想象中還要顫抖,"我沒有律師證,但可以做基礎咨詢...複雜的問題我馬上給您打電話。"

周主任和曹大姐同時轉頭看她,目光中的驚訝讓她耳根發熱。

"零零,這..."曹大姐欲言又止。

"我知道風險很大,"淩零零抓緊了手中的筆,"但我在大學時去過律師事務所實習,實習時我實習時處理...整理過很多房産案例的案件,租賃買賣的常見問題我都熟悉。而且..."她鼓起勇氣看向周主任,"您總說實務經驗比書本知識更重要,我想試試。"

周主任深深地看着她,目光中的審視讓淩零零幾乎想收回剛才的話。但最終,他緩緩點頭:"好,我們先讨論可行性。"

接下來的兩小時裡,三個人詳細分析了各種可能。

“淩零零不能以"律師"名義提供法律意見”周主任皺着眉頭喝了口水:“但可以作為"咨詢顧問"回答一些基礎問題。”

“幻岩為了撬走我們的客戶,肯定派出的都是資深律師”曹大姐的憂慮都寫在了臉上:“零零,怕是競争不過他們。”

“我可以更貼心的服務取勝。我最近在租房,以前也給家裡人買房賣房看過合同。”淩零零不是很自信,搓着雙手。

"大庇在申市有二十多家門店,"周主任鋪開一張地圖,"我們得選一個戰略要點。"

他的手指點在市中心最繁華地段:"旗艦店,面積最大,客流量最多,幻岩肯定會重點派駐。"

淩零零湊近看數據:"周主任,旗艦店附近還有一家門店,成交量怎麼這麼差?明明地段差不多..."

"那是錦繡店。"曹大姐壓低聲音,"門店小,而且投訴率超高。"

周主任皺着眉頭:"我聽說,這家店的店長是跟着集團老總創始的元老,反正水挺深的。我們避開這家門店就是。"

三人陷入短暫沉默。最終周主任敲了敲桌子:"我決定推薦零零去旗艦店。"

"什麼?"淩零零和曹大姐異口同聲。

"旗艦店業務規範,幻岩派駐的肯定是精英律師,"周主任解釋,“零零正好可以學習正規的各種房屋交易的法律流程。”

會議結束時已近中午。淩零零站在窗前,看着樓下熙攘的人群,心中既忐忑又有一絲期待。她不知道下周面對幻岩的專業律師時自己能否勝任,但她确定一件事——她絕不會輕易讓小廈律所失去這個重要客戶。

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