“夫人手中怕不隻這一方錦帕吧？”說着，揚了揚手中的“鴛鴦戲水”。

蕪娘從籃子裡又拿出一方“冬梅傲雪”，遞到掌櫃的手中。

“夫人當真是心靈手巧，這一叢冬梅在夫人手裡算是繡活了。”蘇懷玉的眼睛裡閃爍着贊許的光芒，隻是面上仍是不溫不火的模樣。

蕪娘見識過蘇東家上一世談笑間談妥生意的手段，此刻雖内心打鼓，面上卻也回笑着，半點不急迫，靜靜地等着他開口。

“夫人是知道的，時值酷暑，這帶絨的錦帕怕是不行銷啊。此時囤貨，耗時耗力，況且不知這錦帕質量如何，我們’錦繡閣’得承擔不小的風險啊”

“東家說笑了，此時夏日，如何看出此物行不行銷？秋收後各家便會開始大肆搶購冬衣，如今正是囤貨最好的時期了。”

蕪娘深知，兩方錦帕是無法打動蘇狐狸的。于是又施施然地伸手從籃子裡取出一雙五彩斑斓的袖筒狀物件。

“東家且看。”蕪娘說完将雙手伸入袖筒，略活動了一下。

“這是？”

“我給她取名“手套”，冬天裡抱着湯婆子既怕燙手又不能持久保暖，還累贅。手套則不一樣，輕便好看，冬天裡能護住一雙手還不影響活動。”說完摘下手套遞給李掌櫃。

蘇懷玉接過這雙輕巧豔麗的手套，心裡的驚駭不少。在京城看過絨繡的錦帕後，他便開始對冬日保暖琢磨起了心思，如今的棉衣臃腫不堪，還樣式單一，若是有了這絨繡的技術，他的“錦繡閣”怕是要開到鄰邦去了。

他精密的腦子已經開始盤算這些冬季繡品的價值了。初見番來繡品的時候，他便開始盤算起來，不僅讓繡藝深厚的老師傅琢磨這種繡法，還一路南下企圖買斷這繡技。

豈料，這不大的顧縣便有人精通絨繡，還結合了當朝人的喜好和習慣，繡出了比番來繡品更精巧的繡品，這份對于絨繡的理解和對美的領悟，是粗曠的番來商人所做不到的。

“夫人一手巧奪天工的繡技，在下佩服。”蘇懷玉略一拱手。

“我觀夫人亦是直爽之人，不如我們直接談談合作的事宜如何？還請夫人移步茶室，我們慢慢聊。”

“東家客氣了，小婦人住在縣城外的槐南村，這一來一回路途遙遠，不如便在此談吧。”蕪娘被蘇狐狸來來回回幾個彎子套了個底兒朝天，此刻如何還肯跟他耗時間。

“夫人爽快！我便直說了吧，夫人是打算怎麼賣這些繡品？”

“怎麼說？”

“若是隻賣這繡品，我便高價從夫人手中收購，夫人有多少我便收多少，還可以免費提供夫人一些高等布料。若是賣這繡技，我錦繡閣更是敞開大門歡迎夫人，聘夫人做這顧縣的首席繡娘，逢當集來我錦繡閣傳授繡藝，每月給夫人五兩銀子，另夫人所作繡品我們也一律收了。”

蕪娘深知這繡技是保不住的，再過些時日，番來的繡品便會大肆地流入京城，這繡技，過個一年半載的，便會被傳開。但是，要賣這繡技，亦不是今日。

蕪娘隻作苦惱狀，“小婦人愚鈍，還需回家好生商量一番。”

蘇懷玉本來就沒打算能夠一下子拿到這繡技，此刻也不慌不急，拿起蕪娘的三件繡品反複端詳。

“今日時候不早了，我便先做主買下夫人的這三幅繡品，這兩方錦帕個一兩，夫人的這個…手套費時費力些，我便出三兩紋銀。共計五兩，不知夫人意下如何？”

這是個很好的價錢了，前世絨繡風靡的時候，街面上見得多了，也就不值價了，這三樣東西，能賣出個二兩銀子便不錯了，此刻純粹是沾了重生的光。

“夫人可以慢慢考慮，鄙人要在顧縣停留數日，核對帳目。夫人若是想好了，便直接來這錦繡閣找我便是，我會吩咐好小二的。當然，夫人再來可否再帶些繡品，小生做主給夫人五兩紋銀的定金，希望夫人能帶來更多的驚喜。”

蕪娘有些感動，蘇懷玉這一手無疑讓蕪娘鐵了心跟錦繡閣交易，蘇狐狸拉攏人心果真有一手。