小石頭又靠近了些：“可我要挨着哥哥才睡得着。”

秦書意以為小石頭是因為夜裡冷，挨着自己睡比較暖和，止不住的有點心酸：“小石頭，哥哥現在準備做一件事，如果成功了，你就不用每天和我擠一張床了，也不需要為了省電費不開空調。”

小石頭真心實意的說：“我覺得擠在一起挺好的。”他把臉埋在秦書意肩窩，帶着全然的滿足和依戀。

秦書意隻當小石頭是在安慰自己，笑笑：“睡吧，明天你得早起呢。”

接下來的一段時間，秦書意把已經接了的拍攝完成後，就不再接新單子了。空餘的時間全都和陳曜在一起，他們一起清點庫存，挑選主打款式，确定直播間風格，聘請後台小哥，确定商品定價……幾乎每一個細節都力求做到盡善盡美。

為了直播更上鏡，秦書意還自學了化妝，讓自己看起來更精神一些。美顔效果完全沒開，因為開了美顔後秦書意的臉看上去和蛇精差不多，陳曜打趣：“你的原生臉已經很完美了，加上美顔反而看上去很奇怪。我覺得我們這個直播已經赢了一半了，就沖你這張臉也會有人消費的~”

秦書意沒他那麼樂觀：“現在長得好看的人實在太多了，根本不缺我一個，直播要做起來，隻是臉好看應該是不行的吧。”

不過他也沒有實戰經驗，一切隻能等開播以後再說。

終于到了直播這天，秦書意站在攝像頭前，難以控制的緊張。

巨大的環形補光燈将逼仄的直播區域照得亮如白晝，鏡頭無機質的眼睛對準了他，他手心微微沁出了汗。

這段時間他在家練習了很多次，本以為自己已經很熟練了，但是到動真格的時候還是口幹舌燥。

陳曜擔任運營的角色，他問秦書意：“準備好了嗎？還有10秒上播。”

“嗯。”

“10，9，8，……，3，2，1！”

開弓沒有回頭箭，秦書意強迫自己忘了那些忐忑的情緒，用已經練過無數次的話術開始了直播。

開始以後，多次練習的意義展現了出來。最初的僵硬感褪去，肢體語言自然起來，講解也變得流暢生動，漸漸進入了狀态。

秦書意不去關注數據，隻是專心地講解産品。漸漸地，直播間人數多了起來，但大部分人都是因為他長得好看在看熱鬧，沒什麼人購買，彈幕也全在讨論他的長相。

屏幕上飄過的“小哥哥好帥”、“顔值天花闆”之類的彈幕讓他有些無奈，隻能盡量将話題拉回産品本身。

又過了一會兒，終于有個彈幕說道：我看店裡的衣服有男款也有女款，怎麼店家隻有男主播，沒有女主播呢？

有人調侃：肯定是因為這個男主播也會試穿女款[狗頭]

立刻有其他人說：要是主播試穿女款，我就買了

秦書意看着這些彈幕，靈機一動，心想，豁出去算了！

他邊講解邊說：“有幾位寶寶想讓主播試穿女款，雖然主播之前沒準備這個流程，但是主播會盡量滿足每一位寶寶的要求的，大家再等我五分鐘，我講解完這個商品，就為大家試穿對應的女款哦~”

他努力讓自己的聲音聽起來自然、熱情，甚至帶着點俏皮，心髒卻在胸腔裡咚咚直跳。

這番話一出，直播間人氣蹭蹭蹭往上漲，人都是有好奇心和獵奇心的，直播看的就是這個，秦書意這下算是抓住流量密碼了。

陳曜很默契地找好秦書意對應尺碼的女裝，充分發揮自己運營崗位的作用。

五分鐘後，秦書意離開直播區去換裝區，一直在監控後台數據的陳曜朝他豎起了大拇指。

秦書意笑笑，沒說什麼，飛快地把男款脫了下來。做了一秒鐘的心理建設，便果斷地開始穿女款。布料觸碰到皮膚的感覺異常陌生，拉鍊、系帶的位置也完全不同，他手忙腳亂，臉有些紅。

這是一套偏戶外的套裝，上身是長袖外套，下身是半裙。秦書意不知道自己穿起來什麼樣，但是這種時候他也沒時間去觀察，穿好後就硬着頭皮去到直播區。

秦書意幾乎是閉着眼走出換裝區的，強光打在身上的瞬間，羞恥感達到了頂峰。他能清晰地感覺到血液湧上面頰，耳朵尖都在發燙。

他有點别扭：“呃，怎麼樣？”

邊說他邊看自己面前的屏幕，首先被吸引的就是一雙大長腿。秦書意在心中狠狠唾棄自己：男人果然是視覺動物，即使他知道屏幕裡的人是自己，首先注意到的竟然也是那雙又白又直的腿。

彈幕已經瘋了：

腿真好看！！！

哦哦哦，好美！

不錯，我買了

主播報一下尺碼呀～

……

購買意向的彈幕和詢問尺碼的彈幕開始刷屏，後台的訂單提示音也密集地響了起來。

時長四個小時的直播結束，秦書意第一感覺是自己的嗓子要冒煙了。

他疲憊地靠在椅背上，感覺全身的力氣都被抽幹了，喉嚨又幹又痛，像被砂紙磨過。

直播結束了，但是三人的工作并沒有結束，他們還要開複盤會。

這次直播作為首播無疑是非常成功的，有很多值得總結的優點。首先秦書意穿女裝是一大看點，直播間大部分人氣就是這樣來的，其次秦書意的長相也很吸睛，第三秦書意的清冷氣質和溫柔态度也存在反差。

從直播間男女比例來看，女性占比百分之八十多，遠多于男性，年齡段基本集中在18-24歲，這說明觀看者大部分在讀大學或者剛工作，比較符合商品定位。

秦書意看着精準的用戶畫像，心中對未來的方向更清晰了些。從商品款式看來，中性風的套裝最受歡迎，特别是秦書意第一次穿的那套女裝，徹底賣爆了。

提到那套衣服，秦書意臉上又有點發熱，但看到銷售數據，那點羞恥感立刻被巨大的成就感取代。

後台小哥走後，秦書意和陳矅又聊了些想法，秦書意很有前瞻性的說：“按照現在的速度下去，庫存半個月左右可以清完，清完庫存後我們要不要乘熱打鐵，嘗試幫别的工作室清一下庫存？去年秋款積壓的不一定隻有我們。”

陳矅點頭：“你說的很對，我們應該抓住這次機會。不過這個事情暫時不急，等你連續播一周後，視情況而定，眼下先把我們自己工作室的貨品清掉。”

秦書意也同意：“好，你工作室的資源多，這件事就交給你了。直播這邊，我也盡力而為。”

兩人相視一笑，彼此之間多了一種并肩作戰的默契。

結束了複盤會，已經是淩晨一點多，秦書意走出建築大門的時候，忍不住想道：以後這樣的日子或許會成為常态。