”陳老師，您誤會我了，我當然也知道一個項目需要企業的全面配合。這些我已經跟客戶溝通過了，但是誰叫人家是甲方呢？客戶認為責任并不在他們身上，責任全在我們這裡，所以現在咱們得找出解決問題的辦法來，看看下一步到底如何走。“南懷青說道。

”那南老師你說應當怎麼辦？“陳老師一邊說一邊白了她一眼，顯然是更不高興了。

”咱這不是在商量嗎？這不就是今天開這個會的目的嗎？“南懷青繼續堆着笑答道。

兩位老師不再說話，表情都不是那麼愉悅。南懷青看了看這狀态，又氣又惱又覺得有點好笑。她想笑的原因在于，人啊，人的劣根性啊，什麼時候也無法改變。兩位老師是覺得自己的才能受到了輕視侮辱。可能每個人都是自視甚高吧，受到一點否定就不痛快。熟不知其實一個人的本領也不過如此，能大得過天去？

”這樣，兩位老師，我想咱們還是再給客戶追加些時間，煩請兩老師再調整調整方案，無論如何，咱們把這個業績指标給完成，隻要完成了這個指标，我相信客戶也沒啥可說的，那尾款肯定老老實實地打過來了……”南懷青正說着，還沒說完呢，程老師插話了。

”南老師，這尾款打不打不是你們這營銷人員的事兒嗎？客戶不打款，說明你們這客戶關系維護得不到位，飯沒吃飽，酒沒喝夠。“程老師的表情也是不滿與不屑。

”您看程老師說的，雖然說這客戶關系維護相當重要，但是産品若達不到客戶的滿意度，才是真正影響合作關系的重要因素是不是？“南懷青的臉上還挂着笑容，其實她有點挂不住了，但為了不影響合夥人之間的關系，她還是強裝笑臉。

一旁的顧明遠一直沒說話，他一直覺得在公司裡，如果他和南懷青站在一起說話，就有點像一家人聯合起來對抗外人的感覺，顯得公司不正式，不正規。然而，創業型的公司最緊密的關系仍然是夫妻關系，如若想發展壯大，那是另外再談的事兒。

但是這個時候，顧明遠明顯得感覺到氣氛有點不太對了。事實上，最重要的原因是，他早已感覺到了他和三位合夥人之間微妙關系正在走向負面，歸根到底，還是利益的分配問題。在所有的關系中，能夠引起矛盾的，不外乎是利益。因為每個人都覺得自己事情做的多，而得到的少。但是，如果每個人都這麼想，這是不是最矛盾的地方？說到底還是人性的貪婪吧。

”程老師，陳老師，我來說兩句啊。咱們這個項目當初也是費盡心思拿下來的，你說這飯呢也吃了不少，酒呢也喝過多次。你要說這維護客戶關系呢，咱們能做的都做了。但是兩位老師應當也明白，産品是根本。完不成客戶的業績指标，即便這次客戶礙于情面把款項全部支付了，那麼後面也沒有再合作的機會了。這話我說的沒錯吧？“顧明遠一邊說一邊看看兩位老師，兩個人都面無表情，很不情願地同意此觀點的樣子。

”所以說呢，我想咱們不能因小失大。不能撿了芝麻丢了西瓜，為了長遠的利益考慮，咱們還是再去給客戶繼續調整方案，繼續去落實。“顧明遠說道。

”顧老師，不是我們不同意，後面還有幾個項目在進行，也不能光為了這家客戶丢掉了别的客戶啊。“程老師似妥協般地答道。

”有項目沒錯，但是時間可以調的啊，你看啊。“顧明遠一邊說一邊拿出手機來，找出日曆表，看上面做的記錄，都是哪天哪天有什麼項目安排的。一旁的南懷青看了看，心想，這家夥倒是對時間管理一直做得不錯，什麼日程行程都安排得清清楚楚明明白白的。

顧明遠将手機拿到兩位老師，詳細地給他們重新安排了一下行程。很顯然，顧明遠已經提前做好了功課，不愧是顧明遠，一直是心思缜密，南懷青默默地想着。

看完了顧明遠安排的行程，兩位老師不說話，一直不出聲，好像有什麼難言之隐似的。這個時候，心細如發的顧明遠再次捕捉到了兩位老師的信息，于是開口問道：兩位老師是不是有什麼困難？直接點說，是不是咱們當初定的指标太高了，很難達成？“