毫無頭緒，進退兩難。

進，雜貨部小産品可以達成與Oster的合作，蝴蝶效應，後續可以帶來長久的持續性的訂單。陸晨迅速推算，7.4美金，5.8美金，差價1.6美金，1015件就是差價1624美金，如果是虧這一筆，似乎這個虧值得吃。但是問題的關鍵在于，Oster這麼多的連鎖店，一旦這款産品上架銷售，按客戶秉性後續返單肯定不會同意漲價。如果返單幾萬件，就要虧幾萬美金，返單幾十萬件，就要虧損幾十萬美金，這個責任誰來承擔？

退，四款已經談判好的産品，全軍覆沒，顆粒無收，大概率自己會成為那個“末位”。

陸晨不由地想起了秦朗，如果他在身邊會怎麼做？

時間進入凝固狀态，内心卻翻山越嶺。

另一間會議室内，桌子部的李經理嗤笑道：“這幫買手，真是把國内的人情學了個精。”

趙經理附和道：“不把價格壓到最低，怎麼顯示這幫買手的能力？”說完，他轉向秦朗問道，“這個鐘表，5.8美金，你接不接？”

秦朗專注地盯着屏幕，陸晨的局促與不安都看在眼裡，她的眉眼不似面試那天鮮活。

見秦朗沉默，李經理開玩笑地說出真實的想法：“接，幹嘛不接！客戶既然敢報這個價，我就改，改内部結構，改機芯品牌，改拼接工藝，改到5.8美金回本，讓客戶知道，什麼叫做一分錢一分貨。”

這四位經理都是從業務員起步晉升，遊刃外貿市場多年，以柔克剛，見機行事，貿易上的那點“九九”已經爐火純青。

畢竟談判桌上，客戶不會帶走原樣，雖然有拍照留底，但是他們安排打樣、寄樣的時候，就已經把樣品改了，外觀上挑不出毛病，質量上也符合标準。

牆挂部的經理陳女士則提出自己的想法：“内部結構可以改，實心改成空心，拼接工藝可以改，倒邊改成直邊，但是機芯品牌不好改，後續機芯還要做産品測試，市場上能過認證的機芯品牌就那麼幾家，這裡沒有降價空間。”

燈具部的錢經理贊同地說道：“我也覺得懸，預估6.5美金才會有保守空間。秦朗，你的意見呢？”

四位經理齊刷刷地看向秦朗，這位居安最年輕最佛系最不起眼的部門經理，長相貌比潘安，業績“沉魚落雁”。

“我不同意。”

“Sorry, i could not agree.”

兩道聲音同時響起，話裡話外。

陸晨略表歉意地說：“很抱歉我不能同意5.8美金，第一次合作固然重要，這是一座橋梁，你們來我們公司挑選産品，我們将滿意的産品輸送到你們市場。但是這個價格，我不能接受，已經遠遠低于我們的成本。”

幾位買手表情平靜，互相對視，點了點頭。

男士則說道：“好，我們尊重你的意願。後續如果有合作意向，我們郵件聯系。”

說完，兩方再次一一握手，互相道别。

談判結束。

待客戶離開會議室，陸晨坐在椅子上，望着前面五個樣品，失落，不甘，面有驚雷。

怎麼不可惜呢？

如果立方數沒有錯，談判的方向會不會有所不同？

屏幕畫面關掉，幾位經理正在做最後的打分，英語水平，談判技巧，臨場應變，實際操作，商務禮儀等都是打分的要素。

“燈具部的Paul不錯，非常有潛力，我看好他，旁邊那個女孩Grace相比略遜一籌，不過兩人搭配還算可以。”

“桌子部的Alex也可以，但是另外兩個人不太行，怎麼基本的專業名稱都沒有聽出來。”

“牆挂部那三個實習生還不錯，産品挑得多，節奏把控得很好。”

……

幾位經理互相交換意見，一一打出分數。

突然，趙經理說道：“雜貨部的Amber，你們覺得怎麼樣？”

李經理直接指出：“全場唯一一個算錯立方數的實習生。”

秦朗說道：“錯誤已經在合理的時間範圍内糾正了。”

李經理再一次點明：“可是這錯誤，導緻最後一個産品都沒有選中。”

陳經理則提出自己的意見：“客戶明顯有Plan B，這麼多年都沒有下小裝飾品給我們公司，可見換供應商的意願也不強。剛才那段壓價明顯隻是試探，如果談的下來，估計就拿我們的價格壓他原有的供應商。”

趙經理醒悟道：“這幫老狐狸，晚上還得和他們吃飯。”

衆人：“……”

陳經理瞄了一眼秦朗的單子，說道：“分數都挺高。”

秦朗笑了笑，明眸皓齒，眉眼開闊，“我挺看好我們部門實習生的，臨危不懼，很有膽量。”

陳女士，快四十歲，一時被秦朗的笑容呆住，揶揄道：“怎麼？這是美男計麼？”

“哈哈哈哈……”秦朗爽朗大笑。

陳女士有點沒辦法，招架不住，說道：“得了，跟你一票。”

李經理不滿，大聲嚷道：“怎麼回事，你們還帶拉票的啊。”

衆人又嘻嘻哈哈地笑了笑，場面難得的溫馨。要知道出貨旺季的時候，這幾個經理沒少互相拆台，劍拔弩張，嫌排單不合理影響自己客戶的交期。