第三十六章銷售網絡

第二日劉大山來了，林為先也從新鄭回了汴都，沈嫣招呼他們入座。劉大山一落座，就誇：“大娘子這裡真是生意興隆啊！”

沈嫣知道外地商客還在外面等候消息，她這裡暫停了天工坊的接單。他們不敢鬧出大動靜，三三兩兩地排着隊，其實互相盯防，真是讓人哭笑不得。

林為先笑道：“我都聽說了，他們估摸着你要提高價格，所以緊急往家裡送信，調集資金，準備摩拳擦掌大幹一場呢！”

沈嫣蹙眉道：“我正是怕這個！我從沒打算漲價，可保不準有些人利欲熏心，從我這裡買了，回頭到外頭賣個天價。”

劉大山道：“這您可就難管了。别的不說，淮南東路、兩浙路那麼多富戶，人家願意出高價，您鞭長莫及啊！”

林為先明白沈嫣的感受，明明自己開了個良心價，結果大頭被别人賺走了，這滋味可不好受。

“自古就是如此，物離鄉貴啊！”林為先歎道：“咱們福建路出産木材，我們永春也是如此，在當地賣不出價。否則為什麼我要親自跑船？”

沈嫣經營的天工坊目前有兩大拳頭産品——玻璃門窗和玻璃器皿，一個走輕奢路線，中産及以上家庭都能負擔得起。

一個走高奢路線，具有極強的稀缺性，因此具備了保值的金融屬性和收藏、送禮的社會屬性。當你端出一套玻璃茶具的時候，你已無需多言，大夥兒對你的階層和地位自然心中有數。

但是這群外地商客，将玻璃門窗販到外州，也當成高奢制品來賣，就打亂了她的産品線的部署，也模糊了集團内部的價值體系。

沈嫣盡量将自己的擔憂，用這個時代他們能聽懂的語言講了出來，期間都珂煮了兩次茶水，沈嫣講得口幹舌燥，他們這才聽明白。

林為先肅然起敬：“小四，你的想法很長遠！怪不得家裡督促我讀書呢，讀書之後想法真的不一樣了。”

劉大山聽到“小四”兩字，先是端起茶盞想要遮住自己的笑容，偏偏透明的玻璃茶盞将他的笑容襯得更大、更詭異了。

他看到都珂拼命咬唇，意識到不對勁，放下茶盞，心裡想了一會兒，反思了一把自己的短視思維，然後問道：“大娘子是打算控價麼？”

“不錯！”沈嫣說道：“不知可有什麼法子？”

林為先斟酌片刻，道：“如此，先與各州最大的商号談，他們通常經營多年，看重信譽，大家共同商議一個價格，這才好推行。小四，你想将外州玻璃窗的價格，定得和汴都一樣，太難了。如果一模一樣，無利可圖，人家為什麼要做這個生意呢？”

劉大山亦勸道：“大娘子，您也不要小瞧了汴都這些人，我就聽說有人從您這裡進了貨，轉手倒到外地去的。你之前雖要求上門安裝，但還是有人動這個心思，您裝了，回頭他拆下來又賣。說來，裝窗戶這事，并非難事，如果人家出的價高，沒什麼不可的。”

沈嫣長歎一聲，也知道自己的想法太過理想化。不過先與各州大戶談定一個批發價，再由他們分銷，也是目前最好的策略了。

沈嫣讓都珂磨墨，自己寫了幾條，林為先和劉大山也說了一些意見，沈嫣修修改改，很快拿出了一份《天工坊玻璃銷售合同》。

同時，沈嫣也打聽到了那些外地來的商客，哪些實力最強，給他們下了帖子，請他們過府商議。

天工坊閉門歇業好幾天，終于有了消息，守在沈嫣家門外的商客人心浮動。被請進府裡的，那都是昂頭挺胸，别提有多驕傲了。

天工坊，這三個字可是官家欽賜的，他們造出的東西，用巧奪天工來形容，一點都不為過。

這沈大娘子是從前宮裡的娘娘，後來被歸元帝賞賜給有功之臣，這是人盡皆知的。

她發明了酒精和回春液，救活了無數傷患，雖然沒有能挽救自己丈夫的性命，但也給她帶來了無數贊譽和感激。她又建了“俱歡顔”，讓讀書人率先享受到了玻璃窗戶，因而在讀書人口中，沈大娘子的德行與聰慧也是無與倫比的。

能被沈大娘子邀請，那是何等的榮耀？！

沈嫣這回請的有三人，一個是杭州巨富錢家的大掌櫃，一個是河東大族範家的少東家，一個是荊湖北路随州王家的二公子，再加上來自福建路的林為先，這些人就是沈嫣預想中的一級代理商。

他們幾人被都珂領着來到了經綸堂，一腳踏入，立刻就被這裡的布置迷住了。陽光透過澄淨的玻璃窗，照進這個素雅的書房，色調以秋香、淡粉、橘黃等暖色為主，點綴一盆生機盎然的蘭草。更絕的是，玻璃缸裡幾條金魚歡快地遊着，展現了它們主人的才智和情趣。