他們在茶桌前入座，沈嫣親自煮茶，動作娴雅，不愧是宮裡出來的娘娘。他們把玩一番手裡精美的小茶盅，又看了一眼沈嫣那隻造型獨特的主人杯，竟是一片嵌金絲的玻璃貝殼。

這也代表了天工坊目前的最高工藝，看着他們驚豔的目光，沈嫣表面從容，内心得意。

也有人一轉頭，發現沈嫣的書桌上其實也放着一整塊玻璃，隻不過下面壓了繡着《論語.有朋自遠方來》的桌布，字體秀美，似是女子手筆。

迎着他們的目光，沈嫣笑着說道：“這是舍妹繡的，我瞧着還算工整，就拿來用了，倒讓各位見笑了。”

“哪裡哪裡，令妹蕙質蘭心！”衆人客套一番，随即進入正題。

這些人聽明白沈嫣想要控價的意圖，并不擔心，他們都是百年商号，走薄利多銷的路線，極為妥當。

錢家大掌櫃直截了當地問道：“這玻璃窗戶，按照大娘子所說的來賣，我們二十兩一扇原價買入，在當地以二十五兩的價格賣給二級經銷商，那些人都與我們合作了多年，我們也能管得住。不過，大娘子，那些個玻璃茶具、盤子、擺件的精巧東西，您打算怎麼賣？”

果然那幾個翹首以盼，這才是他們關心的重點。

沈嫣笑道：“這些東西，我隻給一個指導價，超出部分按比例抽成，在這個範圍之内，随你怎麼賣。并且這玻璃器皿是配售制。”

範少東趕緊追問：“何為‘配售制’？”

沈嫣緩緩道：“賣出200扇玻璃窗戶，可以申請配售一件玻璃器皿，500扇則搭配成套器具……”

她還想解釋得更清楚一點，一直不動聲色的王二公子截口道：“好！成交！我即刻買1000扇玻璃窗，我要兩套高貨。”

錢家大掌櫃和範少東被他的豪橫吓一跳，心道：這也太心急了！王二公子卻已經伸手掏衣兜，準備拿銀票了。

沈嫣擺擺手，示意他稍安勿躁，然後拿出了《天工坊玻璃銷售合同》給他們看。這幾人都是識字的，接過翻閱之後，神情越來越嚴肅。

他們幾人心道：我們也算百年老字号，見過不少世面，未料得沈大娘子這規矩比我們還嚴格，設想如此之周全。

沈嫣還在一旁解釋了“獨家代理商”和“獨家經銷商”制度，譬如錢家若拿下兩浙東路和江南東路的“獨家代理商”資格，那麼沈嫣不會再在這兩個地區設立分銷商，這裡的玻璃制品就由錢家壟斷了。同樣的，錢家也要按照這個方法在轄内進行分銷，避免惡性競争。

“大娘子高義！”錢家大掌櫃贊道，他立刻明白這種制度能充分保證他們一級代理商的利益，同樣他們也要管理和培育二級經銷商。當然，似他們錢家這種，店鋪分布江南各地的，也就無需與他人分潤了。

範少東恨不得把河東及燕幽十六州的市場都吃進去，自然要考慮到找一些同盟和下遊，這個制度非常不錯，值得借鑒。

“無規矩不成方圓！”範少東也拍手叫好。與人合作，就要講究共赢，這要定下明确的規矩，大家一起吃肉喝湯，生意才能鋪得大。

沈嫣也适時地捧捧他們：“我請諸位，也是知道你們這幾家不僅實力雄厚，更是‘信’字當頭，所以才能創下這百年的招牌。君子愛财取之有道，這也是我所相信的，志同道合，這生意才能長久！”

“大娘子說得太好了！”衆人紛紛應和，場面一片祥和。

很快沈嫣就與這三家簽訂了合同，沈嫣也給他們發放了“獨家代理商”的身份證明，按照這個時代的特色做成了可以相扣的牙牌，他們拿一半，沈嫣這裡拿另一半存檔。

孫匠師的手藝真不賴，花紋獨特，具有防僞特征，造型是沈嫣要求的交叉的雙C形，背面還有商号名稱和編号，以漢文大寫和阿拉伯數字書寫。

幾人拿着牙牌愛不釋手，又問這造型是什麼意思。

沈嫣“咳”了一聲，總不能說她從前喜歡香奈兒卻又買不起、所以對這個logo有執念吧！她急中生智解釋道：“象征着我們心心相印、環環相扣。”

“妙哉妙哉！”又是一片叫好。