梁氏擡頭就看到了兩張陌生的臉，吓得她險些沒端穩手中的碗。她趕忙站起身，将林窈牢牢護在身後，神色警惕，“小攤已然收攤，二位公子有何貴幹？”

林窈知道梁氏誤會了，連忙站起身來解釋，“嫂子，我們是識得的，此前兩位公子還救了我與阿兄一命。”

“哦！原來是上次救你們的恩人，我就說，二位公子看着就一身正氣，俠肝義膽！我方才多有冒犯，還望見諒！” 梁氏性子直爽一開口便如竹筒倒豆子般說了一大串，随後又手腳麻利地搬出兩張闆凳，熱情招呼他們坐下。

林窈示意他們坐下，“許公子尋我，可是有事？”

“我與小娘子也算相熟，便不繞圈子了。我想與你談談這水晶粉的生意，隻是此地人多嘴雜，不便詳談。不如尋個清淨之處，好好商議這筆買賣。” 許之珩目光坦然，直言道。

林窈沒想到這麼快就有生意上門，内心激動不已，如果一定要形容她現在心情，那就像是泡騰片被扔進了沸水裡，瞬間炸開了花。可她面上仍保持沉穩，說道：“此事我一人做不得主，許公子不妨先去對面茶館稍作等候，我去碼頭尋我兄長，再來一同商議，如何？”

許之珩微微點頭，“如此甚好，那就有勞林小娘子了，我在茶館靜候小娘子與令兄。”

待許之珩的身影消失在茶館門口，林窈立刻與梁氏一同，趕着驢車匆匆朝着碼頭奔去。梁氏出嫁前，娘家也有驢車，雖說許久未曾趕過，但關鍵時刻倒也不含糊，手中缰繩一抖，驢車便穩穩前行。

林窈到碼頭時，林誠正帶着王小魚和林崧，挑着攤位上的物件，準備往鎮上去，“嫂子！阿窈！你們怎麼來了？” 林誠瞧見她們，驚訝問道。

林窈跳下驢車，顧不上擦去額頭的薄汗，“阿兄，許公子想與咱們談水晶粉的生意！”

林誠聞言，面上是抑制不住的驚喜。可他趕忙将扁擔穩穩放在地上，整齊碼放在一旁，說道：“嫂子、阿魚，崧兒和這些物件就托付給你們照看片刻，我與阿窈去去就回。”

林誠拍了拍驢車，與林窈一同上了車。一路上，林窈按捺不住内心的興奮，将許之珩的來意一五一十地告訴林誠，眼中滿是期待。

二人來到茶館時，許之珩早已等候多時。雙方一番寒暄後，各自落座。許之珩率先開口：“實不相瞞，今日嘗了你們的水晶粉，口感爽滑勁道，着實獨特。我自小在混迹……”許之珩猛地一頓，往回找補，“我自幼便對各地美食有所涉獵，卻從未嘗過這般味道的粉，若能将這水晶粉的生意做大，其前景不可估量。隻是你們若隻是在這小地方售賣，實在可惜。依我之見，二位不如将這配方賣予我，我願出重金購買。如此，二位也可免去制作之勞，坐享富貴，不知二位意下如何？”

許之珩話音剛落，林窈不假思索地拒絕了，“不賣。”

林小娘子先别急着拒絕，我出的價錢必定有誠意。” 說着，他伸出兩根手指，“我出一百兩！”

林窈依舊毫不猶豫，“方子多少錢都不賣。”

林誠在一旁，看看許之珩，又瞧瞧林窈，選擇沉默不語。畢竟這方子是妹妹苦心鑽研出來的，理應讓妹妹決定方子的去處。

林窈見許之珩被接連拒絕兩次，卻并未惱怒，便開門見山地說道：“我可以與公子合作，不過并非售賣配方，而是按分成合作。我出配方和手藝，負責監督制作，其餘諸事由公子負責，盈利我們五五分成。”

許之珩聞言，原本轉動扇子的手一頓。他思索片刻後說道：“林小娘子果然聰慧，這提議倒也不錯。隻是五五分成的話，我這邊投入的人力、物力、财力諸多，承擔的風險也大，于我而言，并不公平。依我看，三七分更為合适，我七你三。”

許之珩沒想到這小姑娘年紀輕輕，目光卻如此長遠。隻是這要求，實在有些貪心。雖說方子珍貴，可依她所說，除了制作指導，其餘勞力、工具、場地乃至本錢皆由自己承擔。許之珩不禁思忖，難道自己平日裡裝得太過像個酒囊飯袋，讓人覺得好糊弄？

林窈當然知道自己提的要求有點過分，但是商業談判總是要留出一些讨價還價的空間的。她不想表現得過于急切，所以正在一步步試探許之珩的底線，聽到許之珩提出三七分的時候，她簡直高興得要原地蹦起來，可表面上卻仍不打算這麼快敲定交易。

“七三分怕是不妥。” 林窈目光灼灼，直視許之珩，“您今日也說，從前并未見過水晶粉。以許公子的家世與見識，能對這水晶粉如此青睐，足見其不凡。您想，憑借許公子的眼光與人脈，若将水晶粉推向府城、京城乃至更遠的地方，必定能開拓出一個廣闊的市場。屆時，食客被這新奇美味的水晶粉吸引，生意必将火爆，盈利豐厚不在話下。如此一來，我這方子便如同會下金蛋的母雞。我再許您京城獨家經銷權，分成六四分，您六我四，如何？”

“獨家經銷權？” 許之珩對林窈所說的這個詞頗感陌生。

“不錯！若許公子獲得水晶粉的京城獨家經銷權，便意味着在京城，唯有您能售賣我林二家的水晶粉，其他商家不得售賣。如此，公子可避免競争，獨占市場份額，獲取更多利潤。” 林窈詳細解釋道。

這種說法新鮮，許之珩很欣賞林窈的深謀遠慮和靈活多變，但他不得不給她潑盆冷水，“林小娘子，你如何能限制我在何處銷售水晶粉？”