林小畫偷瞄了一眼，見甜言蜜語管用，趕緊趁熱打鐵：“但是，隻靠節流是不夠的。梁知棟今天算了算，現有的石料不夠做橋基，但是采石場因為欠帳太多，已經不肯送料了。”

老梁頭聽了面色凝重。柏娘子說要不她再壓縮壓縮開支，但是明顯語氣很不自信。

“巧婦難為無米之炊。已經都吃糊糊了，我們都知道你已經盡力了。”林小畫依然擡着柏娘子，“況且大家都是幹體力活的，一味壓縮吃飯，最後隻會幹不動的。”

“言之有理。”老梁頭肯定了林小畫，“那依您之見，該怎麼辦？”

林小畫争取到了老梁頭的支持，腰闆兒更硬了：“開源節流，開源節流。節流不夠，自然就是要開源。”

“我知道你是找中郎将要錢，可我們也試過。”柏娘子一臉無奈，“定錢老早就給了，現在這橋剛開始，不可能給錢的。”

“第一座石橋的錢呢？”

“給了一大半，改了位置後，尾款就不肯給了，說是都造完了再給。”

“第二座浮橋呢？”

“洪水毀了之後，中郎将大怒，不但不給，連石橋剩下的錢也不給了。”

老梁頭長歎一口氣：“林娘子，我等巧匠，不同于臨時的番匠。番匠幹完就走，還可以回去種田。我們不行，這輩子本就靠官府賞飯吃。自古民不與官鬥。這就是命，沒辦法。”

“不。”林小畫神秘一笑，“您這話是把民與官對立，其實民與官也可以共赢。”

“共赢？”

“你們平常給中郎将什麼好處？”

“這……”柏娘子欲言又止，眼珠子直閃。

老梁頭沉思了一會，認真說道：“事已至此，林娘子對我們有恩，我們也當坦誠相待。柏兒你就說吧。”

“好吧，逢年過節除了送肉，至少送十貫錢。”

“這就是問題所在！”

“林娘子是覺得我們送得不夠？”

“不！不是不夠，而是方式不對！”

老梁頭和柏娘子互相看了一眼，都什麼好奇，這行賄的方式還有講究？

“你們這種固定的送法，無論送多少，都與你們收到的錢沒有捆綁關系，激勵性不夠。”

“捆綁關系？”

“對，要把中郎将和我們捆綁在一條戰線，讓他主動幫我們争取工錢！”

“不可能，絕對不可能！”柏娘子頭搖得跟撥浪鼓似的，“人家憑什麼幫我們争取？就憑送禮怎麼可能？”

老梁頭的眼裡也是充滿了不可置信。

林小畫看着這倆老實的匠人，覺得真是爛泥扶不上牆，心想老娘跟人家酒桌上談合同返點的時候，你們還隻會吭哧吭哧埋頭幹活呢！

“我們要這樣跟中郎将談，請他幫我們争取工錢，無論争取多少，我們都固定給他分成。”

“分成？”

柏娘子一臉不解，老梁頭卻若有所悟。

“比如你許諾分他兩成。他幫你争取到100貫錢，你就給他20貫。他若幫你争取到1000貫，你就給他200貫。”

“妙啊！”老梁頭撫掌贊歎，“老夫算是領悟你說的‘共赢’了。”

“這……這樣行嗎？”柏娘子還在猶豫。

老梁頭直接一錘定音：“柏兒，你就聽林娘子的。”

林小畫拉着柏娘子的手，擺出一副很親切的樣子：“你不用擔心，你就算算你至少需要多少錢，剩下的我來辦！”

柏娘子将信将疑，隻好翻賬本去了，臨了不忘提醒老梁頭一句：“師伯快吃吧，面都坨了。”

“哦，對對，剛才光顧着聽林娘子的高論，都忘了吃飯了。”

老梁頭眼見事情有轉機，人也精神了不少，似乎連胃口都打開了，拿起筷子就大口嗦起面條了。

不過吃到一半，他又忍不住問道：“林娘子究竟何方神聖？您又通匠理又通商賈之道，這般年紀實數罕見，想必出自這幾行的世家吧？”

林小畫心想，我比你多一千多年的經驗，當然比你厲害。不過她面子上還是很謙虛：“我就是瞎琢磨琢磨，比不得你們半輩子的經驗。我就是柏娘子河邊救來的，傷了腦子，我也記不得我從哪裡來的。”

老梁頭還想追問，還好柏娘子拿來賬本了，她說：“我本以為現場的木料與石料已經夠用，所以賬面隻留312貫。我們積欠采石場285貫，本想等後面錢到了再補。這要是現在付出去了，我們就得斷糧了。”

“朝廷總共欠我們多少錢？”

“第一輪石橋已付七成，尚欠賬1268貫，第二輪浮橋拟作價1816貫，本輪木拱橋尚未細算，可以刨去不少可重複利用的成本，毛估報價物料得700貫，人工300貫。”

“有數了。”林小畫想了想，“那麼你們願意給中郎将幾成？”

柏娘子扭捏半天，伸出了一根手指，老梁頭遲疑了一下，伸出了兩根手指。

林小畫看了搖搖頭，出了個數直接把柏娘子驚得大叫起來。