是的，這次營銷便突出一個對比。

店鋪開業，左邊五件絲制齊胸衫裙，長長的帔子延伸到地，右邊五件普通間色裙，雖說如此，其顔色也是經過巧文精心配制的，不說時興的紅綠相見，清新明亮，就說後世流行的漸變色，巧文也是廢了好一番心思。

店鋪以雍華富貴的齊胸褶裙為賣點，可這流行的間色裙巧文也不想放棄，畢竟古代市場小，能夠多占一些是一些，既要芝麻也要西瓜。

間色裙在此時大興，越富貴的人家那破褶就越密，裙子條紋也越多，也就更鮮豔，間色裙在形制上再創就有些不易了，可看着那密密的裙褶，錯落相間的顔色，一晃眼，倒讓巧文有了靈感。

裙褶越密，顔色越龐雜，倒不是可以據此做文章了？

為何不根據這密度稍減絲絹色澤，再把裙褶做密，呈現出漸變的色彩？

這招大唐女郎們必是沒有想到的。

薛枝也沒有想到，隻是他沒有想到的是這布料染制如此不易——

看着面前廢掉的幾缸水，薛枝算是體驗了一把後世化學生的不易。

巧文不知怎麼染料如何染制，或者說這些薛枝更在行。

理所當然的，巧文負責指揮，薛枝負責幹活。

染到什麼程度，泡多長時間，絲絹上的光澤如何亮一點，能不能在夾缬等印染情況下在齊胸衫裙的牡丹花下也搞個漸變？

最後在薛枝欲言又止的眼神下，巧文張了張嘴，閉了下眼，終究将這些心思暫時抛下。

一口吃不成大胖子。

再者，把這些花樣留着以後使出來，也能保持女郎們的新鮮感。

月餘時間，不僅巧文天一亮就趕制，連薛枝也被她那份認真吸引了進來，在和寺院僧人好一番交涉下将經文拿回家裡抄寫，有時抄累了，便會擡頭，院落另一端兩人拼湊的木闆上，巧文認真拿着針線縫制着，甚至，幾天下來，薛枝也會縫了幾手。

有兩三件間裙便是他親自動手的，藍藍綠綠的指尖縫裡白色衣線穿梭而過，時光從樹隙流轉而過，一轉眼，衣肆已打理完畢，官憑文書一應俱全。

薛記已然倒下，空留牌匾無益，留着墊在巧文工作台下用，新的幕布上隻飄逸幾個大字——

巧娘子衣肆。

開店第一天，巧文沒少費心思。

她特地身穿了一件漸變的間色裙，站在門外招攬生意，薛枝獨坐櫃台等人采買。

可來往的人不少，也有女郎見了巧文身上的衣裙感到新奇，拉着玩伴進店采買，看了兩邊的衣裙眼前一亮，一回頭叫了掌櫃，問了價格，間色裙一套兩千文，齊胸衫裙一套兩千五百文。

俱是當時價格，靠上一點。

可隻見女郎眼裡驚奇不止，見了漸變裙愛不釋手，尚且和女伴談論一番，再一轉頭，對着這齊胸衫裙隻剩滿眼驚歎，長了雙嘴定在那裡不知如何開口。

這……這是什麼？

裙子哪有這樣，熟悉又陌生。

卻如早該這樣般，本該如此。

張揚得很。

鋪設陳麗，倒襯得一間十平的簡陋衣肆不是南市偏遠處的破敗地了，如那陳列在一件富麗堂皇的宮樓裡，裡面流敞的盡是……

盡是那歲月應流向的長河。

包含着應有的華麗，靜靜陳列在哪兒，如蒙了塵黯淡了色彩，散去表面的浮光，餘下的沒入一針一線，一絲一縷裡，暗淡，喧嘩。

兩位女郎靜看良久，薛枝在一旁靜靜等着，看着她們。

可最後，兩位女郎什麼也沒說，默默離開了。

巧文一直在外面招攬，女郎出來，與她側身而過，她趕緊跑了進去，問了。

“怎麼樣，買了？”

女郎一直挎着包裹，看不出裡面有什麼。

薛枝看着她們離去的方向，凝思，蹙眉搖搖頭。

“未曾。”

“為什麼？”

巧文眼裡的光一下子湧列，有些激動也很緊張。

她分明看到兩位娘子眼中的驚歎的，憑借上世招攬顧客的經驗，十之八九這些顧客會下單。

她問完，情不自禁低下頭想了一想，再擡頭。

“太貴了？”

薛枝看着她，回答。

“價錢應該不貴，不是這個原因。”

說罷，看着巧文眼裡的焦急，溫和安撫。

“莫急，再等等看罷。”

巧文點點頭，深呼一口氣，她确實操之過急了。

莫說這潮流并未吸引兩位女郎的視線，便是擊中了她們的心巴，買賣這種事也不是隻憑心意做成的。

價錢，應需都是買家考慮的因素。

巧文将這兩個因素放在心上，暗自記着，默默思忖。

外在她還是如常，在門外站着，展示最燦爛的一面，等有女郎經過時，便友好大方招攬。

“娘子——”

“何不看看我家新開的衣肆？”

“新出漸變裙，桃紅綠柳穿在身！”

一下午看下來，确實有不少女郎被這新興漸變裙驚奇到，有的對上巧文熱情的視線慌忙躲過，有的則帶着好奇亮光進了衣肆。

進了衣肆的都對那桃紅柳綠裙贊歎不已，對那齊胸衫裙雖也驚歎無言，卻沒了對那間色裙躍躍欲試之感，隻在原地躊躇，靜靜看着，衫裙依然陳列在那裡。

一更閉市，随着咚咚鼓敲響，人們一批批向坊外湧出，裡面就有失落的巧文薛枝二人。

忙碌一天，業績為零。

在古代賣一件衣服可真難啊。

這是巧文看着高處壯漢拿着大鼓錘掄響暮鼓的唯一念頭。

竈房煙霧緩緩冒着，院内二人一坐胡床，一靠榻，均靜默不語。

都在思考，都在反思第一天的經驗。

幾聲鳥叫，驚起遠處一陣搗衣聲，隔壁誰家稚子歡鬧，有誰家幾人說笑，話聲模糊不止。

巧文仰頭看天，天色還有些亮，趁着最後一絲光，她還有時間想。

衫裙是美的。

在外的女郎見了她大都驚歎。

進了店的女郎也很心動。

可付錢的很少。

隻有一位因錢帛不夠，約着明日來，定要給她留着那件淺粉雜藍的間裙。

心動，卻下不定決心買。

有幾層因素？

其一，會是價格嗎。

巧文也想過，衣肆地方偏僻，算是不太繁華的商貿區，附近大多是些當衣鋪，成衣鋪很少，有也是麻布衫，均是下品的品質。

商貿區的定位直接影響到裡面店鋪的價位。

在這裡的店鋪，毋庸置疑，均是較貧窮的商賈，來這裡逛的人大都也是平民百姓，很少出門采買衣物，有這閑錢何不自己在家縫制一套？

因此這裡的人，雖然心動，但終其而言，這些對他們不過是漂亮些的衣物罷了，見一見，看一看，如往常般，見了漂亮女郎豔羨一番，随後默默離去又回歸自己生活。

這是其一，價格上的因素。

巧文默默想着。

價格上終無可變，因這地利，她們衣肆其實是與對标人群不匹配的。

說白了，這些華麗的衫裙隻會是那些有錢女郎家的裝飾品。

大部分是在為第一需求奔波的。

有錢的不差這點差價，平民百姓是如何也不會買這樣一件無用之物的。

大時代如此，巧文隻能順應，去做這有錢人的生意。

天空一道暮色，暗粉，有穿透力的粉。

映着巧文身上的粉衫，帔子随意搭在肩上，風輕輕飄揚着，在劃出微小的弧度。

價格不變，衣肆呢，她們搬不走。

如今，想來想去，算來算去，隻有這人是流動的。

山不來就我，我便去就山。

在開業之前，巧文本就想如後世般宣揚一番，隻是開店事急，她便想一邊賣着一邊循序漸進。

可此時此刻，實踐告訴她隻有這一條路了，必走，也是唯一一條。

要去宣揚，打開市場。

可去宣揚，必有個側重點。

今日一看，漸變裙可而盛唐那齊胸衫裙則時機不足。

全民自上而貴。

這樣的東西，需得上邊的人，宮城裡的，華貴至極的人從裡到外，層層鋪開。

也隻有這樣，這齊胸衫裙才一開場便應上了那雍華富貴的地位。

巧文下定決心，便從這漸變破裙展開吧。

新鮮，又不躍形制。

上至權貴，下至平民，接受度高，易流傳，打得開市場。

那麼如何讓山來呢？

怎麼讓京城知曉這巧娘子家的時興間色裙呢？

無非是宣傳。

吸引顧客，大攬生意。

那麼怎麼宣傳呢？

一個念頭悄然撫上腦海——

說書人。

兩種方式。

第一，寺院戲場裡的俗講。

第二，民間遊藝說書。

這第一，唐代寺院大都開有戲場，是人們遊樂玩耍常去處。那裡常有僧人借以講故事宣傳佛法，可深入民間，流傳至今，也不總是僧俗故事，常有俗講人講些男女風情，才子佳人之事。

那裡受衆廣，常有士人高層女子參雜其中，若能僥幸得這些人一顧，不常開辟不出新賽道。

可又如何滲入進去，讓那些講客為他們宣傳呢，又如何潛移默化拉軟廣呢？