戲折子合上，目下還有一件重要的事去做，巧文從榻上站起，院門外是驢夫高聲的喊叫，她應了一聲，轉身背上布帛，去打開了門。

“巧娘？等你老長時間啦。”

院外，一個黑黝黝的健壯小子見巧文出來臉上笑得可開心了，襯得那雙牙十分明目，這是一個巷子裡李大娘的兒子，今年剛十八，攢錢預備娶媳婦，可李佑郎偏不，買了一頭幼驢，精心呵護着，如今兩年過去，已經能拉客了。

李佑郎将闆車放下，牽引着巧文上了車，随後坐在驢背上，回頭笑一笑。

“巧娘，出發啦？”

“嘿駕——”

驢車晃悠悠行駛着，巧文不拘什麼身價，直接靠在闆車一側，底下稻草鋪得甚是勻實，坐着不膈屁股，車帶起的清風微吹起幾根稻草，巧文便聞着這清香，懶懶看着河畔風景。

伊水悠悠，柳楊飄蕩，幾旅村舍，幾道炊煙。

遙看人往來，遙看人相送。

路程遙遠，可望歸期，可望來月。

巧文看那作揖道别的人們，看那手裡搖曳的一根根柳條，回想起分别，心裡平靜如這緩緩河水，不停，遇激流暗石則平靜躍過，不起一點波瀾。

“巧娘，這裡熟不熟悉？”

李佑郎在驢上蕩着，問着。

“小時我們一曾在這伊水旁玩過的。”

巧文去看，李佑郎恰巧回頭，仍是開朗的笑，看不出什麼。

“搬家早，不記得啦。”

她換了姿勢，趴在車子側闆上，回答。

“哎呦呦，那你記得嗎？”

李佑郎笑着說話，巧文聽着話有些不對勁，不由得凝神去聽。

“就是……我小時候還罵你是沒人要的泥娃娃，從河邊石頭縫裡蹦出來的，你可還記得？”

巧文調動回憶，找到了。

巧娘子六歲時被薛家撿了，見了這李佑郎，對方笑她面色黃，活脫脫是泥子裡蹦的，被巧娘子大罵田舍汗，什麼學得腌臜話都出來了。

如沒記錯的話，這李佑郎也是被李大娘撿得，約莫同場災害遭的。

回過，前方很長時間沒有話音，李佑郎開心趕他的小驢，驢蹄哒哒在地上走着，很是動聽。

巧文也閉了眼，靠側休息。

随着驢蹄的牽引，哒哒哒，一步步的，河裡流水聲，闆輪碾過土地的嚓嚓聲漸漸遠去，一點點，被走卒叫販代替，巧文做了個夢，而這越來越頻繁的吵鬧将她叫醒，似乎不得不擠入這人間，融為一體。

“巧娘？”

仍是悠揚上尾聲。

“到了，驗吏要過所呢。”

巧文醒來從懷裡拿出長長籍帳，從李佑郎手裡遞過，看門的官吏對比過随之放行。

這次去見街頭遊藝的以及那些合生人，除了續約順便檢查這些人是否按照約定用着那面獨特圖畫的走旗，還有巧文的一些創想。

那旗面上用的是黑墨畫着衣衫裙樣，隻有突出的漸色部分用了些許顔料塗在上面，可即使花了大功夫努力做出濃淡清淺的色調，仍是效果不佳，看客隻會被圖案吸引，對這其中的玄機卻不甚明了，她可不止為遊藝人宣傳的，那觀衆招來了還要繼續引至衣肆裡的，可不能隻停在“诶，這賣唱的旗子怪有意思，去看看去！”

一定要延伸到“哎呦，這上面的衫裙可真好看！”

那麼，怎麼将不太突出的衣式顯現出來呢？

巧文深思熟路過，從這宣傳最根本形式來想——

這屬于硬廣，此類依靠五官的需得顯眼，不斷顯眼，更顯眼。

此時來說，最便宜的，就是沖擊視覺，聽覺。

那聽覺雖隻有遊藝人開場前後的吆喝，但巧文不欲再多作改變，一家家跑着增添說辭實在費力，凡是語言上的功夫都是極其費心的。

如此想來隻有“眼前一亮”這一招了。

如何增加視覺沖擊度，巧文想到一招——

立體廣告。

直接把圖案上的衫裙變為實體。

此般，一目了然，不會在觀衆老爺心裡留下模糊的餘地。

就是這般漸色裙，相中了便買，未相中便罷。

不說那些因圖案模糊不清不知其所以然的潛在顧客，便是本不感興趣的人，見了這般新奇也會憑借這樂子去湊個熱鬧。

這流量不久起來了嘛。

巧文深知一物換一物的道理，這個娛樂還不發達的時代，一件事可以津津有味說上兩三月，今日，觀衆得到了娛樂，自然也出了費用。

出在那些空暇的閑聊，湊到衣肆旁的熱鬧裡，出在創造的流量中。

新奇的念頭換花了時間的讨論。

這個等式後世也是通用的。

不論新聞多麼嗜頭，隻要關注了，就說明它是帶來了價值的，一定是人自身的驚歎，獵奇促使自己支付流量。

除非，是真不感興趣，看罷，不讨論，不參與。

那麼這獵奇稅就收不到頭上了。

可是人是社會性動物，渴望參與社會活動，一人獨立之外太過孤單，常常有人支付的不是獵奇稅，而是對社會的參與感。

巧文後世也常深夜一人盯着手機屏幕，睡不着，看那些軟件裡的家長裡短，宏觀話題，也多多少少發表意見，可從沒一件屬于自身的關注。

這立體廣告一定有效，她有自信，此時盛唐，她也迎合當衆審美，衫裙均是濃墨重彩，高高搖起，必定在人群中奪眼。

于她于遊藝人，這是雙赢的生意。

李佑郎馱着她，一悠一悠到了南市，一路上李佑郎卻是安靜，除了不時哼着小曲，他頭戴竹編帽，怕巧文也曬着，也從稻草堆拿了頂帽遮在她頭上，還客氣說不收文錢，要是旁人，要再收一子。

巧文笑過這宰客的行動，她看着前方身影，高高朗朗。

這年輕力壯的，怕是真開口要銅子旁人也不敢不給。

進了南市，巧文到一家作坊前下車，李佑郎去幫鎮上旅舍采買糧食，便言及在咚咚鼓敲響時回到此地。

南市第一大街五巷口，是人流最為茂集之地，胡商遍地，來往達官貴人有之，士人書生有之，平民百姓亦有之。

遠遠看去，有幾簇人堆嚴嚴圍着，密不透風。

裡面叫好聲時有傳來，不用看，便知是那耍雜藝人展才賣藝，隻見那舞動耍戲的女郎身上還背着一面旗子，上面竟是一幅畫，似乎是件衫裙，若看不清，那等着的壯漢身後，還在攤子上高高挂着一面同樣的。

巧文看去，果真，如她設想的一般，這硬廣初起确實吸引了不少顧客，可這圖案确實單調，幾日下來，衆人也漸習慣了，隻有初來者看此會問上一問，“哎，那是九街五巷巧娘子衣肆，時興漸色裙呢，你去看看罷。”

刺激需持續，劑量需加大。

她耐心等着，也擠進了人堆，看着藝人技高人膽大，一小孩兒拿碗走過，她也仍進兩顆銅子，見那結束還有段時間，便四處轉了出來。

沿着各大巷口轉了一圈，情形差不多，正是熱鬧的時候，一趟下來，身上也出了些汗，回到一大街五巷口作坊時已過了一刻鐘，她走上樓，望見來時那處已換了一撥人，心知要等的那些人來了，腳下一快，開了作坊二樓雜間的門。

“吱呀”，裡面來客俱是一愣，見了巧文，臉上又浮出驚訝參雜贊同的神情，總體是友好的，并無上次那麼不在意。

“咦！巧娘子，你咋來啦？”

端坐銅鏡台的中年人劉叔操着一口官話迎了起來，看出來很是雀躍，三踏兩步來至巧文面前。

“坐坐，快李三兒，給娘子端杯水——”

喚作李三的年輕人很是熱切，端了熱湯過來，輕放桌上，目光還在巧文臉上多停留幾瞬，很是好奇。

“娘子，别客氣，這裡亂，等會兒我讓他們就都出去幫忙去。”

劉叔也笑着做到巧文面前，上次他就覺得這娘子不一般，這娘子一人脆生生打聽到他們舞團，一個人在外面探頭探腦，被葉二娘喝住，随後葉二娘趕去上場，便由他來問問這娘子幹啥，來到他們這不入流的地方作甚。