“琬琴，你說的是真的不？”有不相信自己耳朵聽到的。

“琬琴，你具體說說這兩件事是怎麼弄法。”有詢問細節的。

“琬琴，你們家咋了，怎麼突然招工，還外發給其他人賣呀？”還有八卦打聽的。

……

各種聲音、各種問題，從四面八方傳來，就像緊箍咒一樣，聽的鄭母腦袋脹痛。

“停！”

“你們一個個來，七嘴八舌的，我聽都聽不清你們在說什麼。”

一聲喝令下，衆人是安靜了，但一時又沒人敢做出頭鳥，場面反倒冷了下來。

見此，鄭母也不多廢話，直接點兵點将。

“王大爺，剛剛是你問的這兩件事具體怎麼弄的吧？”

“哎，對對。”

被點中的王大爺期期艾艾地回道。

“好，我想這應該也是大多數人想了解的，我就在這裡統一回複了。首先，關于招工的問題，這次我們打算招兩名小工，隻要婦女同志，手腳利索就行，但平日裡要愛幹淨，畢竟我們是做吃食生意的，這方面會特别要求。名額先到先得，招滿為止。”

“然後是關于進貨售賣的事情。這麼做的原因，我就直說了，也沒什麼避不避諱的，免得大家誤會。其實，就是我家兒媳李青苗懷孕了。”

大家本來認認真真地聽着，猝不及防被喜事砸臉，有些機靈的人眼睛一轉，立刻恭維道：“哎喲，琬琴，大好事呀，這孩子真會投胎，到你們家來享福了。”

有一個人開頭之後，其他人必然不能落後，場面一下又陷入混亂。

鄭母無法，隻得站起來控制，把話題扯回正軌。

“大家的祝福都收到了，我替孩子謝謝各位了。但正事要緊，我們先說完。”

果然，大家最關心的其實還是與自身切實相關的利益，所以很快就又安靜了下來。

“進貨的流程很簡單，大家提前一天告知你們的訂貨量，我們會根據大家要的量來準備醬香餅。第二天帶好錢來，一手交錢一手交貨。當然，醜話說在前頭，如果你們要了但賣不完，我們是不接受退還的，所以各位要仔細想清楚。”

“至于大家最關心的價格，我們給到的是三分一份，不接受散買。”

“哦，對了，需要特别說一下的是，凡是從我們家進貨的，賣給别人的價格不能低于五分一份。但如果你把一份的量減少出售，價格是可以低于五分的。總之，就是我們三分一份賣給你，你不能在同樣份量的基礎上，低于五分賣給别人。”

聽到這，大家都不理解鄭家為什麼要規定售價。畢竟按照先前說的，和鄭家的交易關系終止于錢給過去的那一刻，後面怎麼賣，去哪裡賣，賣多少錢，那不應該是進貨的人要考慮的嗎？怎麼還管起大家的賣價來了。

一時間，底下交頭接耳，竊竊私語。

“我給大家解釋一下。”

鄭母扯高嗓子，吸引回衆人的注意力。

“是這樣的，如果統一了售價五分錢，那大家都可以賺到兩分的利潤。但如果我們沒有統一價格呢，在大家賣的東西是一樣的情況下，那是不是會出現競相降低賣價以促成交易的局面？各位可以想想，要是王大爺為了多賺一些，賣四分，那張大媽是不是也得降到四分。甚至，如果張大媽也為了多賣一些，降到三分五，那趙大叔是不是也得跟着降。這降來降去的，到最後，别說兩分的利潤，有三厘的利潤都笑死了。”

“所以，還不如一開始就規定好，大家都賣五分，這樣都有的賺。”

一通解釋下來，每個人的臉上都若有所思。不可否認，鄭母說的這種情況發生的可能性很大。權衡之下，不得不承認，統一售價是最好的做法。

“大家還有什麼問題嗎？沒有的話我就先回家做飯去了。”

在衆人的不知不覺中，時間悄悄溜走了。一擡頭，就到了中午。

“琬琴，來我家吃呗，費那事幹啥。”

有熱情好客的鄰居直接邀請鄭家一起吃午飯，但鄭母聽後擺擺手，婉拒了。

“我們家青苗現在口味怪得很，跟大家吃不來，以後吧，總有機會的。”

“那也行。”

這頓午飯，很多人後來回想起來，都忘記是什麼滋味了，隻記得心裡的忐忑和澎湃。

當時面前擺了一條路，前人已經淌過深淺，可通，可行，但換成自己去走的時候，就不知道迎來的是狹窄小道，走的束手束腳，汗流浃背，還是寬敞大路，走的昂首挺胸，意氣風發了。但也正因為存在着可能性，大部分人心裡都留有些期許，期待好運和成功降臨在自己身上。