齊經理是本地人，住處貌似農家小院。老張進院時，老齊兩口子正在院坪裡制作藕煤。

說起藕煤，現在使用的人已經很少，知道的人也不多了。但在那個完全依靠煤炭做飯取暖的年代，卻是家家必備的物品。為了省錢，一般都是自家制作。方法也很簡單，把散煤混入适當的黃泥，加水和勻，再用一個專門的藕煤模使勁朝煤堆砸下，讓濕煤擠滿藕煤模，然後再在空地上把已成型的藕煤塊推出，等太陽曬幹，大功告成。

“齊經理！在做藕煤呀，辛苦，辛苦！”張伍成大聲叫道。

看到老張提着禮品進門，齊經理迎上來，嗔怪說：“帶什麼禮，這可不敢收，我可不願去寫‘小字報’。”

所謂“小字報”，就是檢讨書的戲稱。

張伍成順手把禮盒放到院裡的一張餐桌上，嬉笑着說：“星期天，一個人呆在旅社裡實在難受，想到齊經理家讨杯茶喝，聊聊天解悶，齊經理不會不給面子吧？”

齊經理嘿嘿幾聲：“歡迎，歡迎！”，自顧不暇地繼續戳藕煤。

見此狀，張伍成趕忙脫掉外衣，撸起袖子對齊經理太太說：“嫂子，讓我來吧，做藕煤這可是我的拿手戲。”

“怎麼能讓客人來幹活？”齊家嫂子連忙推脫。

老張一邊從齊家嫂子手上接過藕煤模，一邊套近乎地說：“我和齊經理什麼關系？鐵哥們！湊巧碰上你家有活，我不幫忙誰幫忙？”

由于增添了一位壯男主力，藕煤制作進展很快，還未過午就已完工，小院的地坪上整整齊齊擺滿了藕煤塊。

“老張，快來洗手。”齊科長招呼着，“真不好意思，讓你受累了。”

“這算什麼，我在家時，有一次幹了一整天，一個人把500多斤煤全部做完，那還真有些累。”

經齊家一再挽留，張伍成在齊家吃了午飯，這才返回旅館。

周一，老張又到了泰隆電纜廠，這一次，與齊經理會談的氣氛自然完全不同。

“老張，不瞞你說，我們廠技術部門确實正在試驗一種延長拉絲輪使用壽命的新工藝，就是在拉絲輪表面鍍一層耐磨塗料。由于正在試驗階段，所以，我們原來不打算再試用其它産品。不過，沒關系，我已與領導溝通，變通處理。你回去後，按我們提供的規格型号，寄幾套貴廠的産品樣品來，我安排他們試用，隻要真有你說的那種使用效果，我們一定會采購你們的産品。”齊經理真心實意地對老張說。

“行！那就這麼說定了，我回去馬上安排發運樣品。”

總算回去有了一個好的交待，張伍成心滿意足地離開了泰隆廠。

樣品寄給泰隆電纜廠不到一個月，該廠就簽訂了第一張訂單，以後，訂單源源不斷。從此以後，這個廠成了器材廠最穩定的一家客戶。

由于以張伍成為主的所有銷售人員的努力，器材廠庫存的拉線塔輪産品終于陸續出庫，塔輪生産車間也可以滿負荷生産了。