老輩人稱二十四個“秋老虎”，說的是立秋以後還有二十四個最熱的日子。此言果然不假，立秋已過，本應秋高氣爽，天氣漸涼，誰知老天爺變本加厲，越發熱得無法忍受。

張伍成脫得隻剩下一條内褲，躺在小旅社的客床上，盡管電風扇已經開到最高檔，但吹過來的熱風卻讓人感覺不到絲毫涼意。

自從器材廠周亞平廠長下達死命令，要求銷售部門無論如何在秋季結束前完成積壓的耐磨塔輪銷售任務，老張就一直在外奔波，三天前還在東北，前天就來到了這個号稱“四大火爐”之一的南方城市。主攻的對象是位于城市郊區的泰隆電纜設備廠。這是一個規模很大的電線電纜企業，但目前還是器材廠産品的空白地帶。

回想這兩天的經曆，張伍成感到異常的窩囊，體會到從未有過的失落感。

從表面看，老張是一個大大咧咧、直言快語的漢子，對人沒有什麼小心眼，但他并不笨，是個極聰明的人。他常說，搞銷售，首先要能吃苦，但又不光是能吃苦，更需要動腦筋。

老張在銷售本廠的耐磨塔輪産品時，風格與其他人迥然不同。一般的銷售人員到了客戶單位，往往是低聲下氣地懇求對方，句句話離不開“請支持我們”，“請幫助我們”。他卻是反其道而行之，走訪客戶時，大搖大擺地往客戶單位辦公室一坐，說了聲“你好！”就靜觀接待人員的反應。大多數情況下，客戶接待人員不耐煩地問：“請問同志有何貴幹？”

張伍成不慌不忙地說：“我是來幫助貴廠解決問題的。”

這倒引起了客戶接待人員的好奇，笑着問：“幫我們解決問題？奇了怪了，我們有什麼問題需要你來解決？”

“能不能讨杯水喝，這天氣着實夠熱的。”老張并不急着回答。

客戶人員也感到有點失禮，客人來了水都沒倒，趕緊端上一杯好茶。

老張喝口茶，才繼續說：“貴廠的拉絲機現在所用的拉絲輪，是采用鋼質材料制成，很容易磨損，開機生産一段時間就會在鼓輪表面磨出槽痕，繼續生産必将影響産品質量，因此，必須經常更換新的塔輪。換下來的拉絲輪雖可進行表面打磨抛光，重新使用，但經過多次加工，會使工作面直徑發生變化，繼續使用也會影響産品質量，故隻能報廢。這樣來來回回的停産換輪，嚴重影響生産；而且拉絲輪損耗太大，經濟上很不合算。就這一點，是讓貴廠領導及生産部門、技術部門頭疼的大難題。”

老張又滔滔不絕地介紹他們廠的耐磨塔輪産品，由鑽石級剛玉陶瓷組成，如何超級耐磨，使用時間如何長，算總賬如何劃算。把客戶接待人員說得一愣一愣的。

由此，對方把實際上是來推銷産品的老張當成貴賓接待。自然，老張離開時，挎包裡增加了一份沉甸甸的訂貨合同。

但讓老張沮喪的是，這種幾乎百戰百勝的招數，在泰隆電纜廠居然毫不管用。該廠主管采購事宜的齊經理，在聆聽老張洋洋灑灑一大篇演講的過程中，不痛不癢地用幾個語氣詞“嗯”，“哦”，“嘿”表示在聽。聽完後，站起身：“說完了？很好，聽明白了。我們早就知道了你們的産品，但研究過，暫時不需要，謝謝你的介紹。”轉身就要送客。

“齊經理！我們的産品有哪點不符合貴廠要求？請您說清楚點。另外，暫時不需要，這個‘暫時’是多長？”

“條條道路通北京，現在還有其它辦法也可以解決這一問題，我們正在試用，一旦試用成功，‘暫時’就變成‘永遠’了。”齊科長毫不客氣地回複。

簡直是針插不進水潑不進，自诩為見多識廣的張伍成也自歎無策。

想到這兩天在泰隆廠的工作白忙乎了，張伍成在床上翻來覆去睡不着。明天就是星期天，工廠都休息，隻能等到周一再去該廠。但即使再去，就齊經理那種蒸不爛煮不熟的态度，估計也不會有什麼收獲。如果明天就打道回府，老張又實在心有不甘。

輾轉反側中老張似睡非睡，等到睜開眼，已是第二天清晨。

吃過早餐，看到樓下川流不息的人群，想想他們為着各自的追求和各自的目标在奔走、在操勞，張伍成又滿血複活，突然來了主意，心想，何不趁今天休息日，去拜訪齊經理，把公關工作做到家裡去。

從工廠門衛那裡打聽到齊經理家的地址後，老張買了兩盒時新的糕點，直奔目的地。