“近端午，龍舟雨”，說得是端午節前，有一波連綿不斷的下雨天，仿佛是為了給江河湖泊增添節慶期間的水分，以便于龍舟競渡。

器材廠的上級單位名稱有了變更，已按照國家改革的統一部署，從原來的國家某部工業局，更名為工業總公司。近一年來，總公司的重點工作是指導各個下屬企業進行企業全面整頓，并明文規定每個企業都必須通過驗收合格，否則，企業的各項獎金、福利都要受影響。

就在器材廠日以繼夜地忙着準備企業全面整頓預驗收的關鍵時刻，接到地方政府的指示，現在正是汛期，各單位必須把防汛工作擺在各項工作的首位。器材廠緊靠大河邊，自然不敢大意。

周亞平昨夜參加整頓小組彙報會，午夜才入睡，清晨又與歐陽昭民等人按照市防汛指揮部的要求，上堤巡查。

遼闊的江面，波濤滾滾，洶湧澎湃。周亞平一行人緩慢地行走在江堤上，一邊走，一邊仔細查看兩邊堤岸有否滲水、滑坡等現象。

眼看着分配給器材廠巡堤的路段将要結束，但見離岸不遠的江面有一隻小船，船上有兩個男人，似乎正在使勁地往岸邊劃靠，但由于岸邊的一股激流，使其始終無法靠岸。

突然，一個浪頭讓小船失去平衡，翻向一邊，兩人全部落水。其中一人看來不識水性，揮舞雙手，拼命掙紮着。

“危險！”周亞平高喊一聲，情不自禁地跑入堤下，脫下鞋子，撲向江中。

水中救人，周亞平還是有些經驗。9歲時，他在池塘裡救過一個落水兒童，那時由于沒有常識，吃過大虧。當時他被遇難兒童在水中一把死死抱住，如果不是大人及時趕到，兩人都會喪生。

因此，這次周亞平沒有從正面接近落水者，而是繞到背面，用手抓住落水者的衣領，使出平生的氣力托住他往岸邊遊。歐陽他們不知從哪找來一根長樹枝，幾個人手牽手從岸邊連到江中，向水中的周亞平伸出樹枝。周亞平伸手試了好幾次，才抓住枝頭，被大家一把拉到了岸上。

還好，落水者沒大礙，吐了幾口水就沒事了。落水的另一位也已上岸，衆人紛紛指責他：“你這家夥也真不夠意思，你們作為朋友，他不會遊水，你都隻顧自己逃命，不去救他。” 被責備的這位一言不發，羞愧地扶着同伴離開了現場。

“哎！周廠長，你看你，招呼都不打一個就下水了，多危險呀！”歐陽埋怨道。

周亞平嘿嘿笑着：“來不及了，人命關天，沒辦法。”

“不說了，不說了，廠長趕快回家換衣服！”大家簇擁着周亞平往回走。

河邊事件發生一個月後，總部企業全面整頓預驗收小組來到了器材廠。之所以叫“預驗收”，是由于現在還是年中，正式驗收時間必須等全年各項經濟技術指标計算出來後，到時視指标完成情況，才确定是否通過。

預驗收小組陣容龐大，除了主力人員是集團公司派出，另還有當地市、縣政府派出的相關人員參加，共計二十多人。

驗收組在器材廠上上下下折騰了整整一個星期，最終拿出了一份一萬多字的預驗收報告。

報告中肯定了工廠在企業全面整頓中做出的努力及取得的績效。如調整班子，精簡機構；進行勞動分配制度、人事制度等的改革；加強企業基礎工作，整理155項規章制度，彙編成9大冊，30多萬字；适應“變型”需求，走市場化道路。報告指出，企業全面整頓以來，廠容廠貌進一步改觀，職工精神面貌發生了新的變化，生産不斷發展，經濟效益有了提高。但是——

漢語中的這個轉折詞“但是”非常重要，有時會代表另一類型的否定。

預驗收組認為，工廠産值、利潤指标未能實現時間過半任務過半，因而未能達到驗收标準。希望器材廠下半年認真對待這一問題，加強各項工作的力度，盡最大努力，确保今年國家計劃的完成。

其實，由于産品訂貨和銷售的淡季與旺季等一些情況，器材廠往年也都有這種上半年完成較差，下半年完成較好的現象，因此，聽取驗收組的報告後，周亞平和其他廠領導雖然感到不小的壓力，但并沒有太沮喪。

驗收組離廠後，器材廠召開了一系列的會議，傳達貫徹驗收報告精神，确定今年後5個月為工廠的“非常時期”，必須采取“非常措施”。

周亞平提出了“統一認識，堅定信心，明确任務，落實措施，開拓前進”的二十字方針。然後，采取層層下達責任書，人人落實小指标的方式，把後5個月的任務分解下達。

正當周亞平與大家緊鑼密鼓地安排部署下半年生産經營事項時，二車間主任顔魯陵找上門來。

“廠長，有件事不知你想到沒有？”

“什麼事？”周亞平丈二和尚摸不着頭腦。

“上半年由于隧道窯停産大修，耽誤了半個月的生産，盡管我們會落實廠裡的安排，在後5個月把欠産補上來，但據供銷科反映，下半年訂貨還會大幅增加。這樣一來，我們的産能就有困難了。怎麼解決這個問題，周廠長你考慮過沒有？”

周亞平思索了一會，說：“這件事我還真沒想過。顔主任，你有什麼高招？”

“沒有高招，但有個好消息，”顔魯陵高興地撇撇嘴，“最近，瓦荊陶瓷廠齊廠長找過我，他們的日用瓷銷路不好，工廠處于半停工狀态。他們想與我們合作，幫我們生産工業電瓷，條件随我們，他們隻要求工廠能維持生産，工人能開出工資就行 。”

這個陶瓷廠周亞平以前去過，是個村辦的集體企業，主要生産日用瓷碗瓷杯之類的産品，由于産品檔次不上不下，經營情況一直不太理想。雖然該廠的生産設備還是老式的，與器材廠未進行設備、工藝改造之前一樣，但如果生産通訊電瓷，作為應急措施，還是完全可以的。

“我看這種合作是個互利的好辦法，對我們來說可以解決産能不足的問題，對于他們來說能夠解決企業虧損的問題。”周亞平也興奮起來，“而且實施起來也很簡單，顔主任，隻要從你們車間抽調幾名技術骨幹去這個廠進行指導，就可以運作起來。”

“合作條件怎麼拟定呢？”老顔問。

“基本一點是不能讓農民兄弟吃虧。這樣吧，他們以固定資産入股，我們以技術和市場入股，利潤對半平分。具體條款我安排辦公室去起草，到時你必須去協助他們拟訂合同。”周亞平對顔魯陵說，“這些都好辦，我想到有件難辦的事，就是我們派誰去合作廠當廠長？你當然是最合适的，但總廠的生産更重要，你不可以離開。其他人找誰合适呢？”

這确實是個讓人撓頭的問題，老顔曾想過派自己的副手，去年提拔的車間副主任小許去。仔細考慮又覺不妥，畢竟小許經驗、資曆都還不足，難以服衆。而可以派出的作為技術骨幹的幾個老師傅，又都文化程度不高，組織能力有限。

兩人商量不出結果的這個問題，在第二天召開的廠長辦公會上得到了解答。

主管生産的副廠長肖進說：“依我看，這個崗位有一個人最合适，可能是大家一時沒想到，隻要我說出來，你們一定不會反對。大家想想是誰吧。”

“别賣關子了，是誰？快說吧！”馮庭怡催促道。

肖進不慌不忙地說：“這個人不在一線工作，這個人曾經主管過生産，這個人……”

馮庭怡不耐煩地打斷他：“我知道了，你說的是趙副廠長。”

趙湘生，已退休的原生産副廠長，是肖進的前任。仔細想想，還真是一個非常合适的人選。無論是資曆、經驗、能力和人品，都完全勝任。雖然已經退休，但身體還很不錯。而且，老趙來自農村，生性随和活潑，最善于與農民打交道。

終于選擇到了最佳的合作廠頭頭，周亞平和大家一樣感到高興。

合作廠的籌辦非常順利，不到一個月的時間，就挂牌營業，對外統稱“器材廠瓦荊分廠”。

分廠的開工緩解了器材廠的供銷矛盾，為後5個月的産量、産值指标超額完成任務立下了汗馬功勞。

周亞平十分清楚，要實現全年各項指标大幅提升，光靠建一個電瓷産品分廠是不夠的，還必須采取多種開源增收的門路。

成立電氣接插件經營部就是其中重要一招。

當年，集團公司下屬的一個企業，開發了電氣接插件系列産品，創出了“鴻鹄”商标，集團公司為了将這一品牌産品推向全國，号召各地的下屬廠，成立連鎖的經銷部，業務上由“鴻鹄接插件總公司”負責，行政上由開辦企業主管。

周亞平見過這一系列電氣接插件的樣品，品種繁多，設計美觀大方，制作精良，那些日常用到的插頭、插座，在“鴻鹄”産品面前，遜色不少。周亞平心想，隻要掌握方法，加強銷售，就能打開本省及附近幾個省的市場，經濟效益應該是非常可觀的。

由此，器材廠很快成立了“鴻鹄接插件三湘分公司”，為了加強分公司的銷售工作，專門把供銷科得力幹将張伍成調來，擔任市場部經理。