分公司迅速開展了工作。銷售人員首先分頭在全省各地區尋找代理商；同時與各大電器商場緊密協商，争取展銷“鴻鹄”的産品；另外，把各大建築公司、裝修公司當成銷售的主戰場。在大家不懈地努力下，較快地打開了局面。

這天，周亞平正在辦公室與肖進商議生産調度方面的事情，有人敲門，随後，張伍成風風火火地走了進來。

“廠長，這件事必須請你出馬。”

“哎喲，老張，什麼事非得我出面？”周亞平感到莫名其妙。

張伍成也察覺自己有點唐突，連忙解釋：“廠長，昨天我部門的小侯去市建一公司推銷，向他們業務部經理介紹我們的接插件産品，正好他們公司宋總到業務部辦事，看到了我們的産品，又詢問了一些情況，最後指名道姓地要你去和他們談合作。”

“這個老總叫什麼名字？”

“叫宋道玄。”

周亞平搜索了一下記憶庫，但實在想不起有這麼一個熟人：“宋道玄？我好像不認識，他幹嘛找我？”

“這是真的！他原話是這樣說的：‘來談合作可以，但請你們廠周亞平親自來談’。你可能是一時想不起了，他肯定是認識你。”

“嗬！有可能，”周亞平說，“算了，不管認識不認識，既然人家要我去談，那就找個時間去會會他吧。老張，這個公司對産品的需求量大不大？”

“非常可觀！市建一公司是我市最大的一家建築公司，每年有不少新建樓盤，都需要安裝電氣接插件，需要量确實不少。”

“那好，明天你陪我去一趟。”

第二天，周亞平處理完工廠雜務，和接插件分公司老張、小侯一起來到了市建一公司辦公大樓。

前台小姐聽說是來找宋總的，沒有馬上通報，客氣地對周亞平一行說：“對不起，宋總正在開會，請你們下午再來。”

張伍成是個急性子，聽說要等到下午，繃不住了：“小姐，我們周廠長是你們宋總專門約了來談合作的，總不能讓我們不見一面就走吧？”

前台小姐素質很高，仍然笑嘻嘻地連聲道歉：“對不起！實在對不起！今天的會議非常重要。你們如果願意等，就請你們在會議室去喝茶。等宋總開完會，我第一時間通報好嗎？”

見張伍成還要嘟囔，周亞平止住他，輕聲地對前台小姐說：“小姐，如果我們在這裡呆呆地等着，也不知要等到何時。你看這樣好不好？你進去悄悄地告知一下宋總，就說是器材廠廠長按照宋總的邀約來談合作，請問他會議還需要多長時間，如果時間太長，我們下午再來。”

前台小姐聽這一說法合情合理，隻好進去彙報。

沒多久，她回到前台，仍然滿面笑容地說：“周廠長，請你們到會客室稍坐片刻，宋總很快就來。”

果不其然，前台小姐剛給一行人沏上茶水，宋道玄與秘書就來到了會客室。

“周廠長，對不起，剛才正在開會。貴客來臨，怠慢了！”宋道玄微笑着一把握住周亞平的手。

“哪裡，哪裡！是我們冒昧打擾，影響了貴司的重要會議。”周亞平也客氣地笑笑。

周亞平仔細端詳宋總，有似曾相識的感覺，但又怎麼也想不起在哪裡見過面。

宋道玄也看出了周亞平的困惑，解釋說：“周廠長，你可能記不起我了。我們是在今年3月市廠長經理研究會上見過面。當然，你是副會長，我隻是會員，那麼多人，你也不可能都記得住。”

“3月的廠長經理研究會？喔，真抱歉！宋總，我記起來了，你們公司有一篇報道：‘銳意改革，走建築行業創新之路’，在我們研究會例會上宣讀過，就是報道你的先進事迹。”周亞平終于對上了号。

“哎，那是粉飾文章，不值一提，倒是你在‘企業家’雜志上發表的文章‘論新廠長的三把火’，我拜讀過，确實很有見地，本人深受啟發。”

“宋總謬贊了！”

“相見恨晚，相見恨晚！”

張伍成看兩人文绉绉地客套了半天，哪有這個耐心，急着把話題拖入正路：“兩位老闆都是文化人，請你們看看，我們如何在電氣接插件産品上進行合作？”

宋道玄這才回過神來：“對了，周廠長，我看了你們的接插件樣品，真是大開眼界，不但品種齊全，而且看起來檔次較高，關鍵是價格還很親民。哎，我們也真是孤陋寡聞，居然不知道在同一個城市裡有這麼合适的産品。”

“不怪你們，這一系列産品也是投入市場不久，也怪我們宣傳力度不夠。”周亞平連忙解釋。

宋道玄好奇地問：“貴廠不是主要生産通訊器材的嗎？怎麼現在生産這種民用電氣産品？”

“這一系列産品是我們集團公司統一組織生産的，我們不過是按照總部的要求，成立分廠，搞連鎖經營。企業為了增産增效，也隻能多種經營。”

對于周亞平的這一說法，宋道玄連連點頭稱是。

器材廠一行人在市建一公司總部大樓一直談到中午時分，還被宋總留下共進午餐。

這一趟收獲很大，接插件分公司增加了一個穩定的大客戶，周亞平增加了一位志同道合的新朋友。

一系列的增産增效措施見到了成效，器材廠各項指标噌噌往上漲。從工廠的牆報欄上公布的今年三季度完成數據來看，已經大大超過了計劃。

這天，周亞平路過牆報欄，被正在觀看牆報的接插件分廠的廠長劉擁軍叫住：“周廠長，請等一下，我有事找你。”

周亞平停住腳步：“怎麼，劉廠長在看牆報。”

“是呀，三季度任務完成得不錯呀！”

“對，你們分廠完成得也很好，數字很亮眼。”

劉擁軍歎了口氣：“廠長，三季度完成是不錯，但恐怕好景不長，‘鴻鹄’總廠想調老張去總部工作，聽說你們也同意了，關鍵時刻抽走我們一個重要的骨幹，後面的工作怎麼做呀！”

“我認真想過，這也是沒有辦法的事，”周亞平臉色凝重，“你想想，上級單位指名要調他，有什麼理由拒絕呢？當然，如果本人不願意，就是最好的理由，但‘鴻鹄’總部所在地就是老張的老家，大家都知道，他可是一直想調回老家工作，會放過這麼好的一個機會嗎？”

稍停片刻，周亞平接着說：“如果我們堅決反對調動，鬧得别别扭扭，會把與‘鴻鹄’總部的關系搞得很緊張。另外，即使把老張勉強留下來，他也不會有多少工作積極性。與其這樣，還不如我們痛痛快快地放他走，這樣，他到了總部，也會照顧老廠的利益，對你們分廠不是更好嗎！”

劉擁軍被說服了，點點頭：“嗯，也隻能這樣辦。”

功夫不負苦心人，在全廠職工的努力下，年底算總賬，器材廠各項指标全部超額完成當年計劃，各項條件完全符合企業全面整頓驗收要求。

次年2月，集團公司向器材廠頒發了驗收合格證書。