“太好了，正需要你這種骨幹，”周亞平喜不自禁，“對了，我們現在還缺少波峰焊機的操作工和熟練的電話機修理工等，你想想辦法，盡快找來。”

“完全沒有問題，我早就想好了人選，他們知道是到你這兒，一定願意過來。”肖曉充滿信心。

“鴻信”公司的電話機廠很快就投入了生産，這種速度，連姬羽輝這種性子較急，幹事雷厲風行的人都感到不可思議。他從生産線尾部拿起裝配好的第一台“鴻信”牌電話機，激動地對周亞平說：“好！太好了！居然這麼快就建成了工廠，生産出了産品。”

“姬總，這不算什麼，從生産線設備到裝配用的元器件，都是購買現貨産品，當然速度很快。這款電話機隻是我們的第一款産品，為了趕時間，我們現在采用的是公模注塑的電話機外殼。今後要創品牌，就必須由我們自己設計外觀，自己開制塑膠模具。這樣的電話機，才是世界獨一無二的機型。當然，那樣的話，時間要長一些。”

“是的，我們要創‘鴻信’自己的電話機品牌，”姬羽輝堅定地說，“對了，周廠長，你不是說過要辦理國内的電話機入網手續才能銷售嗎，我已與北京檢測中心聯系好了，其實那裡的主要骨幹都是我們總部原标準化所的老朋友。你抓緊時間按規定調測樣機，準備好了我就馬上派人去辦理入網手續。”

中國是個人情社會，這話一點不假。周亞平聽别人介紹，辦電話機入網手續前前後後至少要三、五個月，搞不好要半年到一年。但姬羽輝親自參與此項工作，動員了自己的一切社會關系，才一個多月，就拿到了“入網證”。

辦好産品的入網手續後，“鴻信”電話機正式在國内銷售。

姬羽輝充分利用自己的交際能力和關系網，把人情銷售做到了極

緻。

時常出現這樣一幕，在公司“第一食堂”的飯桌上，姬羽輝端着酒杯向某個局長敬酒：“今天說好了，今年電話機訂貨的數量就全在酒杯裡了。我敬你一杯，你們局必須訂購‘鴻信’電話機1000台，我能喝多少杯，你就必須訂多少台。”

那位局長正喝得酒酣耳熱，此時也顧不得什麼需求計劃和采購程序，嘶啞着喉嚨大叫：“老姬，隻要你敢喝，我就敢下單訂貨。喝吧，喝吧！喝死你！”

這種銷售方式讓周亞平大開眼界，搞了半輩子的企業，又是研究市場規律，又是策劃營銷方略，又是組建銷售團隊和銷售網絡，費盡了心思，想不到，姬羽輝的一頓酒就把所有的都代替了。

也好，周亞平覺得這樣讓自己省了很多事。根據以往經曆，産品銷售是企業關鍵的環節，占用領導者60%以上的精力和時間。而現在，周亞平隻需抓好生産就可以了，免去了很多應酬和麻煩。

周亞平知道自己不可能長久留在“鴻信”公司，為了“鴻信”電話機廠長治久安，周亞平有意識地在工廠培養一批管理人員和技術人員。另外，不斷培育積極向上的企業文化。那一年的元旦，在“鴻信”電話機廠迎新年文藝晚會上，員工們自娛自樂，演出了自己排練的節目，周亞平也表演了小提琴獨奏曲“梁祝”片段。當晚，全廠員工玩得特别開心。

雖然“鴻信”電話機銷路不錯，但周亞平知道，靠一款産品包打天下是不可能的。他曾經提議過重新設計，開制一款屬于自己企業的電話機模具，但姬羽輝得知設計外觀、制作手闆，開制及修繕模具需要幾個月時間，決定不開模，但要求周亞平去尋找用公用模具生産的新款電話機外殼。

周亞平抓緊時間，連續考察了多家提供電話機機殼的供應商，找回了一大堆機殼樣品供大家挑選。

小會議室裡擠滿了人，員工們一次見到這麼多五顔六色漂亮的電話機外殼，都高興地議論起來，有的說這一款美觀，有的說哪一款大氣，衆說紛纭，莫衷一是。

經過衆人篩選，最後姬羽輝拍闆，确定了兩款新外型機殼，準備進行新機開發。

這天，周亞平正和工程師研究新機型的功能設置、按鍵分工及重新設計電路闆一事，接到林铮打來的電話。

電話那頭說：“好消息！周廠長，鄧老闆今天對我說，經過這一年多的觀察，中國政府的改革開放政策好像沒有變，因此，還是希望和我們一起合資辦廠。你抽時間趕快來一趟吧，與鄧老闆好好談一談。”

周亞平聽了也很高興：“行！你跟鄧老闆約一下，我明天上午過來，可能在10 點鐘左右到廠。”

第二天，周亞平安排好工作，乘車直奔關外。

鄧老闆在董事長辦公室接見了周亞平。

“老周，好久不見，這段時間還好吧？”鄧老闆關切地問。

“謝謝鄧董關心！還好，離開‘登字’後，在我們集團公司在本市的一家内聯企業工作。老本行，搞了個小廠，也是生産電話機。”

“聽說了，”鄧老闆微笑着說，“還是回來吧，我決定，仍按原來的計劃，我與你們集團公司合資辦一個電話機生産企業。剛到大陸時找你們部長談，當時确實是有點野心，想以我們兩家的實力，要辦成全世界最大的電話機企業。現在看來，國内盡管有十一億多人口，但受發展水平的限制，電話機銷量有限，而我的外銷單卻越來越多，合資企業就從幫我加工外銷訂單開始吧。規模嘛，也不要那麼大了，從小一點開始發展。我看雙方投資40萬美金就差不多了。我是外資方，按照基本投資額，占25%，10萬美金；你們30 萬美金，占75%。怎麼樣？”

周亞平稍加思索，說：“我個人沒什麼意見，但這件事必須由總部确定。這樣吧，鄧董，下午我就和彭總聯系，将這件事彙報，”

離開鄧老闆辦公室後，周亞平在‘登字’廠轉了一圈，與老同事們見個面，聊一聊。接着，又與林铮商談了準備給總部彙報的内容細節，一起吃了午飯，随即返回市區。

下午，周亞平撥通了總部彭總的電話。

周亞平把與鄧老闆溝通的詳情報告彭總，并發表了自己的意見：“彭總，不管鄧老闆是怎麼想的，但合資辦廠一事他是下決心了，我看這是個機會，企業小就小一點吧，反正今後也不可能指望完全靠他。”

彭總聽了，表示贊同：“行！亞平，就按鄧老闆的方案去籌辦吧。你們抓緊時間辦理公司注冊手續，然後把新公司賬号發過來，到時候我讓财務部彙錢過去。”

與彭總通話後，周亞平立即去找姬羽輝和王世宏，把這件事告訴他們。

由于都知道周亞平來“鴻信”是過渡安排，所以二人并不感到意外，但姬羽輝還是歎了口氣：“周廠長，真舍不得你走，但你肩負總部使命，我們想留也留不住。哎，這段時間我們公司真有點走黴運，前兩天剛被其它企業挖走一個研發骨幹，現在你又要走。”

“誰被别人挖走了？”周亞平好奇地問。

王世宏回答：“就是那個長春廠調來的小孫，程控交換機技術員，姬總說他是個人才。但這次一聲不吭就走了。”

“這個挖人的企業也真無聊，怎麼在這個關鍵時刻跑到同行來挖人？”周亞平憤憤不平。

姬羽輝苦笑一聲：“就是必須到同行才能找到有用的人才呀。但我不知小孫是怎麼想的，我們好歹是中央企業的下屬公司，據說他去的那家企業是個民辦企業，就是個體戶，規模和我們差不多，工資也不高，而且每天還要加班到很晚。”

王世宏說：“是呀，小孫給他在我們公司的好友打過電話，說每天都要加班到零點以後。有意思的是，他說他們老總和他們一起加班，晚上就睡在調測程控交換機的機房裡。”

誰也想不到的是，就是這個到“鴻信”挖人的研發生産程控交換機的小公司，多年之後竟成了赫赫有名、享譽世界的特大型通信企業。小孫在這家公司做到最大的職務是副總裁。為什麼說不是最後的職務呢，這是因為小孫擔任副總裁後，曾經由于有段時間的工作一直沒有起色，又被貶為部門總經理。

周亞平就此離開了“鴻信”公司，去開創新的事業。