本來合資企業是由“登字”集團和周亞平所在的部屬通信集團公司兩家組成，但中間出現一個插曲。林铮有一位天津老鄉，原來是他們家的鄰居，現在鵬城市政府擔任一定職務，他聽說要成立的這家合資企業由部屬企業為主組成，也想讓下屬事業單位“信息中心”參加進來。當時，還沒有文件禁止機關事業單位辦企業，而周亞平他們覺得有市政府的下屬單位參加，也是一件好事，故一拍即合。經與總部商議後，最後确定，在新公司中方75%的股本中，集團公司占股50%，出資20萬美金，“信息中心”占股25%，出資10萬美金；外資方“登字集團”仍占股25%，出資10萬美金。

新公司必須有個響亮的名稱，這是大家一緻的意見。鄧老闆對此沒有具體的要求，隻是堅持，既然是“登字”合資企業，公司名稱第一個字，必須是“登”。

這使大家頗費心思去找“登”字開頭的詞彙，但颠來倒去，也實在找不到什麼特别亮眼的名稱。

還是林铮出了個主意：“周廠長，我看就叫‘登雲’吧，這兩個字簡單明了，也順口，寓意直登九天雲霄。”

周亞平雖然覺得這名稱有點俗氣，釋意也有點勉強，但确實也想不出更好的，于是拍闆：“算了，别在這裡耽誤時間了。就這樣，叫‘登雲’公司。”

按照總部領導的意見，林铮沒有進入“登雲”公司，仍然跟随鄧老闆。直到後來，鄧老闆的企業搬離鵬城，他才被總部調到珠海的另一家企業擔任總經理。

有了機關事業單位加持，合資企業的注冊登記手續一路綠燈，很快就拿到了“登雲電子有限公司”的營業執照。

到了正式注資的環節，鄧老闆那邊又出了狀況。中方兩家的資金按時彙入了公司賬号，但外資方的資金遲遲不見到賬。周亞平追問鄧老闆，鄧老闆卻滿不在乎地回答：“急什麼？沒看到‘登字’近來業務量越來越大，占用了大量資金，一時周轉不過來嗎。你們不必等，新公司先運作起來，資金後續注入，這是很正常的。”

周亞平他們一想也對，如果省着點，光買設備、租廠房花不了多少錢，先開工再說。于是，“登雲”公司的籌建風風火火地開展起來。

鄧老闆“登高電子廠”的樓下剛好有一層空樓，周亞平他們租下來作為新企業的廠房。

由于有多次建廠的經驗，這次的籌建速度更快。沒過多久，“登雲”廠就正式投産。

初期生産主要是幫鄧老闆加工出口訂單。雖然任務排得滿滿的，每天兩班倒，但由于電話機的加工費壓锝很低，所以，盡管員工們拼命幹活，公司的利潤卻不高。

最讓人心有不平的是，鄧老闆應彙入公司的10萬美金，一直沒有消息，非但如此，他還反過來要求“登雲”公司繳納所謂的“材料保證金”。理由是，“登雲”廠幫他加工出口單，每個月領取了大量的電子元器件、部件，這些都是他們花錢買來的，如果“登雲”管理不善，造成損毀或丢失，這個損失必須從“材料保證金”中扣除。說起來也夠搞笑的，保證金的定額也是10萬美金，合資企業不但沒得到“登字集團”一分錢投資，倒反貼給鄧老闆10萬美金的保證金。

合資廠當時除了加工外銷單，也沒有其它業務，為了企業生存，明知不合理，周亞平也隻得乖乖地忍受。

就這樣，合資公司依靠鄧老闆的加工訂單起步，盡管加工費很低，但由于公司盡量地節約開支，因此倒也能繼續維持運行。

周亞平一直在思索如何改變企業這種仰人鼻息的處境。那天，正好有個内地來的朋友參觀工廠，當他看到“登雲”加工的外銷電話機樣品時，對有的款式贊不絕口，在他聽到出口價格才幾個美元後，更是十分詫異。這個朋友提醒周亞平：“你們為什麼不生産一批拿去國内銷售呢？國内現在的電話機大多還是多年不變的老款式，沒有這麼漂亮大氣，而且價格貴得吓人。你們如果拿這些去内銷，物美價廉，一定大受歡迎。”

其實，周亞平早已考慮過這個問題，但顧慮太多，既怕鄧老闆不同意，不肯把外銷機殼賣給“登雲”公司，又擔心生産出來的産品找不到銷售渠道。朋友的一番話點醒了他，責備自己猶豫不決，耽誤大事。心想，如果不去行動，不去闖，“登雲”公司就永無出頭之日。

大方向确定後，周亞平仔細分析鄧老闆的心理，覺得隻要把道理講清楚，他應該不會反對合資廠内銷電話機。

找到一個合适的機會，周亞平與鄧老闆進行了一次溝通。

“鄧董，有件事我想了很久，希望能與您談談。”

“什麼事？但說無妨。”鄧老闆盯着周亞平。

“鄧董，你看，‘登雲’公司成立也好幾個月了，但光靠加工外銷訂單，收入有限，隻能勉強維持企業運行。長此以往，企業怎麼有錢給股東分紅？我這個總經理又怎麼面對鄧董你們這些股東？”

沉靜了一會，周亞平繼續說：“我記得您多次說過，中國大陸十一億多人口，将來電話機的需求量會大得驚人。但我們不能等，現在就要創造條件，逐步進入國内市場，與市場一起成長。我相信，隻要我們把握好這個機會，一定會有較大的收益。等到國内市場電話機需求量大爆發時，我們已經是縱橫四海的企業先鋒了。”

鄧老闆倏地從椅子上站起來：“道理是這個道理，你打算怎麼去做？”

周亞平見有戲，更來勁了：“我仔細分析了我們‘登字’生産過的外銷機型，發現有一款座機式樣新穎，造型美觀，是國内現有電話機沒法比的。如果我們把它按國内電話機技術指标重新開發，然後組織生産，同時去辦理國内電話機入網手續。我相信一定會賣爆。”

說完，周亞平從挎包裡掏出所說的那款電話機，遞給鄧老闆。

鄧老闆打量了一下，說：“這款機型多年前在國外确實賣得很好，但現在沒什麼銷路。老周，我們現在生産的很多款面包機也都非常時尚、漂亮，你為什麼沒看中呢？”

周亞平笑了笑：“鄧董，不瞞你說，這一點我分析研究過，中國老百姓的審美觀與老外的審美觀還真不一樣。我拿了幾款我們生産的面包機廣泛征求過意見，大多數人都認為，這樣狹窄的長條型電話機擺在家裡小家子氣，上不了台面。而我給您看的這款大型座機就不一樣，造型四方四正，按鍵大而醒目，還帶一個很大的LCD顯示屏，擺在客廳裡，高檔大氣，應該是很多人的首選。”

“喔，有意思，看來對電話機款式的喜愛也有個時間差。你拿來的這款，早年前老外也喜歡過，而現在，他們卻喜歡線條流暢，造型簡樸的面包機。”鄧老闆饒有興趣地分析，“好吧，就按你說的，先用這款座機去開發生産内銷機吧。不過，醜話說在前頭，機殼賣給你們的價格肯定要高一些，我要把摸具費用攤進去。反正你們内銷價格會比較高，完全能夠承受。”

“價格隻要不太離譜，高就高一點吧。”周亞平回複。

說幹就幹，周亞平安排技術人員抓緊開發這款準備入網的電話機。

開發人員認真研究國内電話機技術标準後，找到周亞平，說：“周總，國内電話機的各項技術指标，比外銷機嚴格太多，特别是電聲指标，可以說是非常苛刻。你要我們開發入網電話機，但我們連測試這些指标的電聲測試儀都沒有，怎麼去開發？”

“買一台電聲測試儀要多少錢？”周亞平問。

“台灣的陽光電聲測試儀，怎麼也得十幾萬元吧。”

周亞平無語了，公司現在一下子拿這麼多錢，确實有些困難。

負責開發的技術部經理歐陽劍三見周亞平面有難色，出主意說：“周總，鄧董事長他們的研究所裡有這種儀表，要不先向他們借用？”

另一位技術員當即反對：“他們研究所也時時要用，會借給你？再說，就算開發這一關過了，今後生産線上也必須配備一台。這可不像生産外銷機，一次定型後，生産線不需測試電聲指标。入網機必須台台測試，台台符合發送、接受、側音等各項電聲指标，否則就會被投訴，被退貨，甚至被強行取消入網資格。”