周亞平被說得心煩：“行了，行了！我知道了，讓我想想辦法。”

獨自思索了一陣後，周亞平決定去找“登字”研究所的所長賴炅明。

賴炅明原來是主管技術的協理，後“登字”成立研究所，他升任所長。賴炅明曾經是内地國營大企業的工程師，和周亞平很投緣，現“登雲”廠在技術上遇到難題，周亞平首先想到的是應該找他咨詢。

聽完周亞平的訴說，賴炅明輕松地回答：“我還以為真有什麼大難題，這算什麼？我們所裡，本來有兩台電聲儀，可惜有一台已經完全不能使用，正準備送回台灣修理。好的這一台，所裡時不時還需要用一下，借給你們可能不行。再說，鄧老闆知道了又要說閑話，真不願聽。”

“周廠長，啊，不對，現在應該是周總！你們的問題可以這樣解決，在需要調測電聲指标的時候，讓你的工程師拿機子來我所裡調測，我會安排人員全力配合。反正又不遠，樓上樓下的，很方便。”

周亞平聽了，表示感謝，但提出，現在開發階段可以這樣解決，今後進入生産階段怎麼辦？

賴炅明嘿嘿一笑：“你也算來得巧，前兩天，我在東莞的一個老朋友打電話給我，說他們廠附近有家台資電話機廠由于債務糾紛被迫關門，正準備清算處理設備、儀表，問我去不去參加選購。你不找來，我還真不打算去，現在你們既然需要電聲儀，我就陪你跑一趟。根據我的經驗，這種破産處理的舊儀表，都非常便宜，估計幾萬元錢就可以拿下。周總，你們不會連幾萬元都拿不出來吧？”

“那要看到底幾萬元，無三不上‘幾’，如果是三、五萬元，還勉強可以，如果到了八、九萬元。我們還真夠嗆。賴工，企業起步不容易呀！”周亞平如實告知。

“理解，完全理解！我估計應該不會到八、九萬那個價，到時去壓價吧。”

兩人約好，明天就去東莞那家倒閉廠。

第二天，賴炅明特意向公司叫了部小車，和周亞平一起，直奔東莞而去。

到達目的地時，已挨近中午，賴炅明的朋友早已在現場等候。

果然，處理的設備中有一台陽光電聲儀，估摸有個七、八成新，開價6 . 9萬元。

賴炅明裝着漫不經心地和處理設備的老闆談價：“哎呀，這麼破舊的儀表還要這麼高的價，怎麼賣得出去？”

那位老闆不幹了：“什麼？‘破儀表’，這台陽光儀是前年才買的，要不是股東鬧糾紛，我實在不想再維持，我會這樣血本無歸地賤賣掉？做夢都别想！”

擔心把事情鬧僵，賴炅明的那位朋友趕忙打圓場：“賴所長，您是老工程師，應該看得出這台儀表确實是不錯的，如果不是主家現在有困難，誰也舍不得割肉。”轉過來，他又勸賣主，“也難怪賴工他們還價，這不是剛成立公司嗎，大家都不寬裕，這種高檔測試儀表就是擺在公司唬唬用戶，生産中是可要可不要的。太貴了，自然不想買了。”

周亞平接過話茬：“老闆，給你說實話，我們初創企業，資金非常緊張。按理說，你出的價格不是很離譜，但還是希望能再降一點。我想5 . 8萬元應該比較合适。”

賴炅明的朋友立即附和：“對，‘吾發’，‘吾發’，5 . 8萬元是個吉利數字，老闆，可以了！”

賣主處理這些設備、儀表已經好幾天了，不知何故，詢問電聲儀的寥寥無幾，他也擔心窩在手上，現在有人誠心要買，隻好就坡下驢，答應了按此價格出售。

購回電聲儀後，“登雲”廠的内銷電話機開發進度明顯加快，終于在計劃日期内拿出了合格樣機。周亞平親自參與樣機的各項指标測試後，高興地對歐陽劍三說：“歐工，不錯，我看指标比我們從市場買來的樣機還要好。你們再辛苦幾天，與生産線合作，趕快制作一批成品機，請省行業管理處來人抽樣。然後就可以把樣品送北京傳輸所測試，辦理進網手續。”

歐陽滿口應承：“周總，你放心吧，沒問題。我們知道這件事關系到公司的發展前途，一定會全力以赴。”

雖然在“鴻信”廠時也辦過入網手續，但那全部是由姬羽輝一手打理。老姬是何等人物，公關手段一流，辦入網這種在周亞平看來非常嚴謹甚至有點神聖的工作，在姬羽輝眼中小菜一碟。

周亞平清楚地記得，當時他研讀過電話機進網條例，了解一些細則。如按照規定，送檢的樣品，必須由郵電部門行業管理處派來的人員從申報單位電話機産品中（至少500台）随機抽取15台，單獨封存，然後貼上由行管處人員蓋章、簽字的封條，再寄往國家主管檢測單位。

當時，正當周亞平準備安排制作500台成品機時，姬羽輝阻止他：“周廠長，不要去幹那種費力不讨好的傻事了。你想想，500台電話機，要一台一台地去檢測各項指标，為保險起見，還要反複測試 ，這要花多少時間呀？即使這樣，還保不定其中有某項指标不達标的混在裡面，到時還是通不過。這樣吧，你隻需按抽樣數量，精心準備15台樣機就可以了，但這15台樣機絕對不能出問題。”

“15台樣機都不能保證質量，那還搞什麼生産？”周亞平嘟囔着說。

“那就行，其它你不用管了，一切由我來處理。”

盡管老姬大包大攬，但周亞平一直忐忑不安，心想，到時候行管處來人如果一定要驗收500台電話機母本，我們卻毫無準備，豈不大出洋相。

這天，行管處兩名工作人員在姬羽輝的陪同下，來到“鴻信”電話機工廠，經過例行的參觀、問詢後，到了抽樣環節，周亞平一顆心懸在半天雲裡。

行管處的人員走到倉庫門口時，其中一個負責人突然對姬羽輝說：“姬總，口有點渴，能不能去喝杯茶？”

姬羽輝拍着自己腦袋：“該死，該死！隻顧工作了，怎麼忘了這起碼的禮節，讓你們受渴。來，來！我們到辦公室喝茶去。”

那位負責人朝周亞平點點頭：“周廠長，那我們喝茶去了，你受累了，請你幫我們去500台成品機中抽取檢測樣機吧。注意，一定要随機抽取，要從不同的箱中抽取，一個箱裡要按上中下分不同層次抽取。”說完，嘻嘻哈哈地随姬羽輝去辦公室了。

周亞平一開始也給鬧糊塗了，這麼重要的抽樣程序，居然交給送檢單位自行完成，這不是笑話嗎。但他立即意識到這裡的貓膩，等他們離開後，他當然順理成章地把準備好的15台樣機拿出來，送到辦公室去。

行管處來的兩位人員親自動手，非常莊重地把樣機裝入紙箱，貼上封箱膠帶，在上下兩面的封箱膠帶上分别貼上帶來的蓋有大印的封條，最後兩人都在封條上簽上自己的大名，儀式完畢。

周亞平想不通，行管處人員怎麼會在最重要的抽樣環節借故離開，讓被檢單位自己完成抽樣。

事後，周亞平将不解之處詢問姬羽輝，老姬狡黠地笑笑：“這你就不懂了吧，靠這個，”姬用手做了一個數錢的手勢，“給的紅包名稱還很好聽，叫‘技術咨詢費’。”

現在輪到自己親手辦理電話機進網，明知有些捷徑，周亞平也不屑于去走，而是與部屬一起，按照電話機進網細則一步一步認真辦理。盡管工作艱辛一些，時間慢了一些，最終還是順利拿到了第一款電話機的進網許可證。