“登雲”廠過去一直幫鄧老闆加工外銷電話機，偶爾也接一些其他客戶的加工單，但那都是大進大出，大批材料進廠，大批貨物出廠，隻收加工費用，不需考慮産品銷售問題。現在開始生産國内标準的進網電話機，如何建立銷售渠道，把産品賣出去，成了企業首要任務。

“登雲”公司為此專門成立了“市場部”，雖然暫時隻有兩名成員，但畢竟完成了一次向市場進發的轉型。

向外界放出去的信息及向有關電話機營銷機構送出去的樣品很快就有了消息，小量訂單陸續而來，形勢比較樂觀。

周亞平與大家商議，先生産幾千台内銷機放在倉庫以供發貨，然後，繼續進行加工訂單的生産。

加工一台外銷電話機，加工費才幾元錢，除掉房租水電、人員工資及管理費用，純利才幾毛錢；但銷售一台内銷機，純利高至20—30元，簡直是暴利。為此，“登雲”公司上下，都沉浸在一片歡樂當中。

由于這款内銷機外觀确實漂亮，特别是面殼上有一塊當時罕見的大液晶顯示屏，顯得更加氣派非凡。這款廠内簡稱的“大屏機”，内銷開始後第一個月，純利就突破了7萬元。财務部經理蔣娜娜興沖沖地把報表送到周亞平辦公室，其實周亞平也難抑欣喜之情，但在财務經理面前，又裝着滿不在乎地說：“内銷電話機一個月才賣了3千多台，還要加油呀。”

蔣娜娜本來是給老總報喜 ，聽這一說，不樂意了：“周總，這可是我們公司成立以來，利潤最高的一個月呀！”

“我知道。行了，你先去忙吧！”周亞平突然想起什麼，“對了，小蔣，你記住，這個月給全體員工每人增發200元獎金，我回頭通知人事部去辦手續。”

“好！”蔣娜娜興高采烈地離開總經室。

嘗到了甜頭，使周亞平更加堅定了發展産品内銷的決心。接下來，他通過各種關系，與有關郵電局直接聯系，征詢訂貨事宜。但效果不大，很多郵電局都表示，局裡沒有采購權，按照當時的體制，各個郵電局所需的器材，包括電話機，都由上級部門的器材公司供應，而每個省的器材部門，在計劃經濟體制下，都是固定地向國内幾個大電話機企業采購，像“登雲”這樣的新的不知名企業想打進去，門都沒有。有的郵電局領導，礙于情面，答應可以少量采購一點樣機，作為局内備損話機，但那也不過是杯水車薪。

這天，周亞平一個人靜靜地坐在辦公室裡，正在為進一步開拓市場冥思苦想。突然，門衛打來内部電話，報告有兩個廣州的客人求見，說是洽購電話機。

“帶他們進來吧！”周亞平告訴門衛，同時電話通知市場部經理陳佑福到自己辦公室來。

廣州兩位來客特别像相聲演員，一高一矮，一瘦一胖。一見面，那個又高又瘦的客人打開一個精緻的名片盒，拿出兩張名片分别遞給周與陳：“鄙人朱慶桂，廣州‘大漠’公司副總經理，請多關照。”

周亞平把目光轉到又矮又胖的另一個客人，那位憨厚地笑笑：“我叫侯熙敏，也是‘大漠’公司的。”

“他是我們公司的總經理！”朱慶桂補充說。

周亞平招呼他們入座：“歡迎，歡迎！”

陳佑福給來客端上茶水，也給客人遞上名片：“我是主管産品銷售的，侯總，朱總，兩位有何見教，請盡管吩咐。”

隻見朱慶桂從挎包裡拿出一台電話機，這正是“登雲”公司的大屏機。

“這台電話機是貴廠的産品，我們今天來就是洽談這款電話機訂貨事宜。”朱慶桂說明了來意。

周亞平說：“沒問題！請問，大概需要訂購多少台？”

“你有多少台我們就要多少台。”侯熙敏斬釘截鐵地說。

此話一出口，把周亞平和陳佑福吓了一跳。

朱慶桂趕忙解釋：“侯總的意思是，根據你們的生産能力，這段時間生産出來的産品我們全部要了。”

周亞平如實相告：“我們現在規模不大，才兩條生産線，一條做外銷機加工，另一條可以專門用來生産内銷機。這種帶液晶顯示屏的座機比較難生産，一條線一個班最多生産600多台，兩班倒生産，一天也就1200台左右。”

朱慶桂笑了：“那就完全沒有問題，從現在開始，一年之内，你們這一款内銷機每天的産品，我們全包了。”

“啊 ！全包？”陳佑福驚詫地問。

侯熙敏肯定地回答：“一點不錯，全部由我們包銷！”

朱慶桂補充道：“我們今天就可以簽訂合同，正式确定這件事。我們的職責和義務是每天派車來運走你們出産的電話機，你們的職責和義務是保證每天生産1200台這款電話機，并且不能再把這款機賣給其他任何人。”

陳佑福不太放心地說：“你們每天派車來提貨？我們現在賣貨都是現款現結，絕不賒賬的。”

“這點規矩我們懂。你看，我今天就是帶着現金來買貨的，”侯熙敏打開随身攜帶的手提箱，裡面全是鈔票，“這裡有20萬元，今天就留在你們這裡，權當是定金。”說完，把手提箱的錢全部倒在辦公桌上，桌上頓時堆滿了一沓一沓的人民币。

這種逼人的豪爽 ，讓周、陳二人有點目瞪口呆。

眼看已到午飯時分，周亞平吩咐陳佑福：“老陳，你打電話去附近餐廳訂一桌，中午請‘大漠’公司兩位老總吃個便飯。”

朱慶桂急忙阻止：“不用了，今天中午是我們請你們，這是來之前侯總就确定好的，其實你們這個地方我們以前經常來，很熟悉，不遠處有家潮州飯店相當不錯，等會我們開車去那裡吃飯。現在以工作為重，請陳經理辛苦一下，根據剛才我們說到意思起草一份合同，把合同拟好後我們再去吃飯。你們如果沒意見，下午就可以簽訂合同。這就叫速戰速決。”

周亞平想了想，說：“好吧，那就請兩位在我辦公室喝茶，我們去市場部再商量一下，看如何起草合同文本。”

到了市場部辦公室，周亞平把幾個重要部門的中層幹部叫過來，把這件事原原本本地告知大家，也把自己的一點擔心說出來：“我們賣了一個月，才賣了3000多台，他們一家公司要把我們一個月的産品全部包銷，也就是一個月36000台呀！真有這麼大的本事？還是一場騙局？再說，簽了合同後，我們隻能将‘大屏機’賣給他們，萬一他們賣不動，不提貨了，我們又不能賣給其他客戶，豈不是一個死局？”

衆人初聽有人包銷“大屏機”，都很高興，但周亞平說出疑慮後，也都覺得此事有點微妙。

财務部蔣娜娜建議說：“要不暫時不簽合同，先去廣州詳細了解這家‘大漠’公司的底細以後再說？”

“對，對！”衆人附和蔣娜娜的意見。

隻有生産部經理李桐梓大聲表示不滿：“哎，我說你們也是，沒有訂單的時候愁訂單，訂單送上門了，又這也擔心那也害怕，還做什麼生意？”

一時無人發聲。

陳佑福小心翼翼地說：“周總，也是。人家找上門來要簽合同，我們不和他簽，反而先要到廣州去調查他們的底細後再簽，這話怎麼說得出口？”

蔣娜娜還是堅持自己的意見：“一旦形成文字，簽字蓋章，合同就具有法律效力，到時後悔都來不及。”

“其實，就是今天簽約也沒有關系，” 技術部經理歐陽劍三不慌不忙地說，“我們現在無非是擔心受騙，擔心來人說大話，不能兌現。沒關系，我們在合同文本裡把這些擔心都變成限制性文字不就行了。比如，他們提出每天包銷1200台，合同裡就硬性寫上，如果有一天沒有購貨1200 台就算違約，該方連續違約三次，我方可視情況決定是否中止合同。”

聽此一說，陳佑福擊掌稱好：“周總，我看歐工說得沒錯，隻要在合同裡把這些防騙局、防陷阱的條款都寫進去，還有什麼可擔心的，最多是個無效合同。再說，人家老遠跑過來，不說一擲千金，但确實是一擲20萬，不為了買貨，為了什麼？”

周亞平終于下定了決心：“好吧，就按大家的意見，市場部起草一份合同稿，如果對方堅持今天要簽，那就今天簽約。”