中午，“大漠”公司兩位老總反客為主，堅持要請客，周亞平他們拗不過，也隻能默認。幾個人坐上公司的小車，朝潮州酒店開去。

說是不遠，實際上并不近，汽車開了半個小時才來到朱、侯二人所說的“不錯”的潮州酒店。

看來，“大漠”公司兩位老總興緻很高，特意叫了一瓶陳年“茅台”，喝的很開心。特别是侯熙敏，一邊喝一邊手舞足蹈，還哼起了潮州小調。

“跟你說，周總呀，你們開發的這款‘大屏機’可是一顆搖錢樹啊，你們整天守在工廠，不知道市場行情，這款大屏機太受消費者喜歡了……”

話沒說完，朱慶桂打斷他：“哎，老侯，又喝多了，行了，吃飯時間，不聊公事。對了，周總，你們看還要點什麼菜？”

“已經夠多的了，不要再加菜了，别浪費了。”

此前，周亞平對于潮菜，确實不怎麼感冒，認為價格貴，太清淡，尤其是沒有辣椒，不符合湘人的口味。但這次吃飯，卻改變了以往的成見，覺得雖然清淡，卻韻味十足，貌似簡樸，卻回味無窮。

午餐過後，周亞平看到兩位醉醺醺的，知道此時不可能去協商合同，立即安排他們去休閑店洗腳、休息。然後，與陳佑福趕回公司，組織人員起草合同。

侯、朱二人回到“登雲”公司，已是下午5點多鐘，侯熙敏一個勁地道歉：“對不起，喝了點酒，在洗腳店睡了一覺，差點誤了正事。周總，把合同文本拿來吧，簽好合同，我們還要趕回廣州。”

陳佑福拿出幾份打印好的合同文本，給侯、朱一人一份：“請你們仔細看看，還有哪些地方需要修改。不着急，今天簽不了，還有明天嘛，最多不過在深圳住一晚。”

朱慶桂擺擺手：“不行！陳經理，你不知道我們有多忙，這麼跟你說吧，今年這半年，我和侯總都沒有休息過一天。”

兩人埋頭看合同稿，一時無人發聲。為了讓他們便于讨論，周亞平與陳佑福離開總經理辦公室，到市場部喝茶等候。。

過了好一會，有人通知周、陳，告知客戶請他們過去。

四人會面後，周亞平擔心“大漠”公司會對合同中苛刻的條款提出異議，誰知，侯、朱二人對合同文本沒有提任何意見，隻是對銷售價格表示不滿。

朱慶桂先發言：“我知道，你們在合同書上标明的價格是現在你們統一對外的批發價，但既然全部給我們包銷，這個價格就太貴了，我們怎麼去賣？單價至少應該再便宜8元錢，怎麼也得讓我們賺點錢。”

“對呀，我們包銷以後，你們省了多少事，不要花一分錢的銷售費用，這些錢全部由我們來出，你們如果不降價，我們從哪裡賺錢？” 侯熙敏接着說。

陳佑福一邊給客人續茶，一邊說：“我們也不容易，開發一個新産品花了多少資金和氣力，剛開始賺點錢想把成本扳回來，你們又要降價，哎！”

雙方在價格上争執不休。

最後，還是周亞平一錘定音：“行了，既然你們也認為這款‘大屏機’很好銷，就不要盲目壓價了。我看二位很有誠意，這樣吧，我們也是大出血，合同價在原來價格基礎上最多隻能降低5元錢，這是我們的底線了。”

聽他這一說，對方也沒有再争辯，合同終于敲定。

周亞平和侯熙敏分别在合同上簽名後，陳佑福拿出準備好的公司大印在簽名處蓋章，同時每頁蓋上騎縫章。朱慶桂也從挎包裡掏出一枚公章，完成蓋章手續。

大功告成，雙方握手慶賀。

侯熙敏爽朗地笑着說：“兩位别怪我太勢利，我們今天來還不打算空手回去。請你們查查看倉庫還有多少‘大屏機’，我們今天全部買走。”

派人一查，倉庫裡還有1100台。

“我們今天是開小車來的，裝不了貨，麻煩你們幫我們叫一部貨車，給我們送過去，運費我們出。”

很快，貨車來到公司。侯、朱與車主談好運價，囑咐司機緊跟他們的小車後，告辭離開了“登雲”公司。

從這以後，“大漠”公司非常守約，每天都派車來“登雲”提貨，侯、朱二人輪流押車、送錢。經典做派是，來人在生産線尾部，将堆放在地上的電話機紙箱數量數一數，稍作計算，然後把一個裝錢的蛇皮袋掼在流水線工作台上：“這是今天的購貨款，你們數數吧，應該不會錯。”

最後裝貨走人。

按說周亞平并不是一個财迷，但每天看着一箱一箱的電話機出貨，數着一疊疊的鈔票，他仍然有一種甜滋滋的味道。

公司的效益逐步增長，每個月的利潤，都達到了幾十萬元，上上下下，一派喜氣洋洋。

“大漠”公司究竟有什麼神通，每天能把1000多台電話機賣出去？周亞平一直非常困惑。這一天，他叫了陳佑福，事先沒有告知對方，就駕車開往廣州，并按照侯、朱二人留下的地址，找到了“大漠”公司。

大失所望的是，每個月向“登雲”公司購貨幾百萬元産品的“大漠”公司，辦公室竟然如此的簡陋——不是一般的簡陋，而是寒碜。辦公室位于一棟破舊的居民樓内，很明顯是由一套兩房一廳的住宅改成，室内雜亂無章，辦公桌椅都是缺胳膊少腿，唯一像樣一點的是一台辦公電腦，但不知何故，屏幕上到處都是花痕。

朱慶桂滿不在乎地解釋：“我們平時都是在檔口做生意，這裡很少來，對不起，比較亂。喝口水後，我們到檔口看看吧。”

他口中的“檔口”，就是“大漠”公司銷售電話機的門店，地點确實不錯，在站前路一個十字路口，每天的人流量很大。

周亞平他們到達檔口時，侯熙敏正帶着幾個年輕的業務員在銷售電話機。一個200多平方米的鋪面，擠滿了顧客，可見購銷兩旺。

“哦，周總與陳經理來了，有失遠迎！”侯熙敏熱情地與周、陳握手，“對不起，老朱陪你們先坐，我這裡正在接待一個大客戶，要買500台電話機。”說完，匆忙過去招呼客戶。

周亞平坐在店鋪一個角落裡，一邊喝茶一邊觀察侯、朱他們如何交易，特别是注視他們賣“大屏機”時的報價。

看來沒錯，他們采取的是薄利多銷的策略。到這裡買貨的，天南地北，形形色色，有像剛才侯熙敏說的需要500台的“大客戶”，也有隻買幾台甚至1台的小客戶。聽他們向客戶報價，大約是，隻要數量上了10台，“大漠”給出的價格剛好是“登雲”公司平時的出廠價。也就是說，侯、朱他們中間隻拿了5元錢的差價，估計如果500台，價格會更低。在銷售終端用這麼低的價格出手，真讓人不可思議。

等到侯熙敏閑下來，周亞平不解地問：“侯總，你們的銷售價怎麼這樣低。”

侯得意地回答：“這就是我們的訣竅，快進快出。如果不是這樣，我們怎麼能每天幫你們賣出去1200台‘大屏機’？你們也看到了，除了幫你們賣産品，我們這裡還有其他好多家的電話機在賣。隻能這樣，按你們的說法就是薄利多銷。像剛才那個客戶，一次就要500台‘大屏機’，最後價格壓到很低，說實話，每台機隻在你給我們價格的基礎上加了2元錢。但這樣賣得快呀，再說我們也賺了1000元的利潤，為什麼不幹？”

周亞平知道，侯熙敏這種說法混淆了“差價”與“利潤”的差别，但又不得不佩服他們作為商人的精明。

朱慶桂也走過來與他們聊天：“你們看到沒有，我們這個檔口位置多好，靠近火車站，這一條街銷售的東西五花八門，有賣服裝的，有賣小家電的，要什麼有什麼。全國各地的批發、零售商都到這裡來進貨，你說生意好不好？”

這一趟廣州不虛此行，讓周亞平大開眼界，既了解到自己的産品在終端的銷售情況，也使他隐隐感到了危機。看到“大漠”店鋪中各色各樣的電話機産品，周亞平清醒地認識到，侯、朱之所以與“登雲”簽訂合同，是因為現在這款電話機新穎美觀，受到市場追捧。但人無千日好，花無百日紅，萬一時過境遷，“大屏機”不受用戶喜愛了，“登雲”公司怎麼辦？

從這時起，周亞平有一種強烈的開發新機的欲望。